我是岚，坚持原创，坚持价值输出，这是我的第29篇原创文章。
今天要给大家分享一本好书《事实：用数据思考，避免情绪化决策》。
作者汉斯是一名瑞典的健康专家，他在生命的最后阶段和儿子儿媳共同协作完成的这本书，并非关于健康的论述，而是基于全球性问题的讨论、数据分析总结出的一套实事求是的思考方式。
作者发现更多比例的人（且无关学历和认知层次）对于世界性问题的认识存在极大的偏差。
而他通过大量数据分析，不仅告诉了人们正确答案，还发现了人们为什么会存在认识偏差的原因——那些阻碍我们尊重事实的本能思考方式。
在此基础上，本书提出了一系列能让人更客观真实地认识世界的数据分析方法和思维方式，这些创新型的思考方法能让我们在日常生活中，也更容易做出客观的判断并理智地做出正确的决策。
首先，我们来了解下本能是如何影响我们的判断力的？
一、 影响理智的十大定式思维
作者提炼出了让我们很难实事求是做出理智判断的十大定式思维，这些思维模式本质上其实是情绪化的本能反应。
1、 一分为二：人们总喜欢把事物一分为二为两个互相对立、完全矛盾类别。
让我印象特别深的是小时候大家在一起讨论电视剧或书，没看过或没看懂的人总喜欢问：某某是坏人还是好人？这就是典型的一分为二、非黑即白的本能思维。
2、
比如：老一辈对曾经经历过的忍饥挨饿的苦难日子总是难以磨灭；我们对受过的伤害总是记忆犹新；我们总能轻易看到媒体上的负面报道；人们总爱八卦别人的不幸而很少真正对别人的幸福感兴趣；商家的某个宣传一下子戳到了某类人的痛点，让人变得非常焦虑，不得不掏腰包买他的产品。
3、直线思维：当我们对一件事情不够熟悉的时候，很容易本能地假设它是按照直线的规律来发展的。
这也是因为我们对数据掌握的不够，比如我们只有两个数据点，很直观地就联想到连点相连为直线，但如果我们得到的是三个以上的数据点，就可以判断它大概的形状了。
4、恐惧本能：这是一种自我保护的本能。
假如一个人在森林中看到前面树丛中一个类似老虎的东西，第一时间一定是赶紧逃命，但很可能那只是别人的恶作剧，一只老虎玩具。
恐惧本能有助于我们自我保护，但有时候对我们理智地理解真实的世界却会起到反作用。
5、 规模错觉：人们很容易注意到局部而忽略了整体，然后就想当然地以为自己看到的是整体现象。
6、以偏概全：人类天生具有将事物进行归类的本能，因为这样我们才得以更好地用语言来描述这个世界。但未经过严格验证的草率的归纳分类，就容易出现以偏概全的情况，从而使得我们无法真正理解事物的本质。
商家的销售业绩不理想，很可能就是因为以偏概全的认知错过了真正属于自己的客户群体和商业机会。
7、命中注定：我们认为有些事情是无法改变的，从而放弃作为。
其实这种想法的来源只是一种感觉，而感觉常常并不靠谱，因为大脑对感觉的处理同样来源于客观现状的输入，输入越匮乏，感觉越不靠谱。
如果看过《终身成长》应该知道固定思维模式和成长型思维模式，而命中注定的本能就是一种固定思维模式。
8、单一视角：面对一些现象，人们总是本能地认为所有问题都有单一的原因和唯一的解决办法，只要找到那个原因，解决掉它，问题就可以解决了。
但事实真的是这样吗？冷静后，通过多问几个为什么，我们很容易发现并非如此。事实往往比这复杂得多。
而这样的思维却阻碍了你发现更多原因和问题的本质，因为人的注意力是有限的，当你执迷于某一个特定的想法时，大脑会自动忽略那些不符合你想法的信息。所以单一视角会限制你的想象力和创造力。
9、归咎他人：当坏事情发生的时候，人们总是在第一时间开始责怪他人并推卸自己的责任，极少人会自我反省，这这种归罪他人的表现就是归咎他人的本能使然。
这种本能会让人误以为找到了问题的根源（替罪羊），就开始停止思考问题的真正原因，导致对事件缺乏系统性的分析，只会离事情的真正原因和解决之道越走越远。
话说回来，就算原因跟某个人有关，责怪他能不能解决问题呢？人为原因背后几乎都有系统原因，我们需要找到问题的解决之道。
10、 情急生乱：很多现场销售和会议营销就是通过刺激人们的痛点引发焦虑和危机感，并制造此刻下单可以享受更大优惠的紧迫感，仅此一天之类的说法，使人们在情急生乱中掏出腰包。
二、如何避免情绪化决策，让自己离真相更近
人要完全避免本能是很困难的，但却有方法可寻。如何让自己尽可能不被情绪和本能蒙蔽理智的双眼，草率做出错误的决定，并不是告诉自己我要理智我要理智就真的能做到。
首先我们需要觉察这些本能，以及它是如何影响我们做决策的。
其次我们要知道这些直觉反应的对立面还有哪些可能性。
只有当我们知道地更多，并持之以恒地练习，再遇到类似情况的时候，脑海中的选择也就不止本能反应这一种，那就可以大大减少本能反应的几率，提高我们发现事实的几率了。
1、 如何控制一分为二的本能——懂得寻找大多数。
就像我们在做数据分析的时候，不能只看平均数，也不能只看最高值和最低值，真正的客观是关注数据的实际分布，找出那些没有新闻价值但却占据大多数的内容。
事实上，后来我们才发现，很多好的文学作品和影视作品都是对人性的刻画，一个角色有时候很坏，有时候又很善良，主要看你用什么样的价值观去定义他，而且人性一方面是复杂的，另一方便也在不断发展变化的，怎么可能用一个“好人”或者“坏人”就定义完全的呢？
正如世界上的诸多现象，并不是完全矛盾对立的，更多的是平滑过渡、和而不同、求同存异。穷人和富人之间，其实还有更多中等收入的人群。
应用到人际关系中，其实没有那么多完全志同道合的人，也没那么多敌人。每个人都是完全独立的特别的个体。无论职场、商场、婚姻中，学会在不同之中寻求契合点，才是人与人的相处之道。
2、 如何避免受负面思维的影响——事情有正负两面且不断变化。
想要控制负面思维，就得说服自己这样去思考：
① 事情可能同时是好的也是坏的。塞翁失马焉知非福；
② 要明白媒体总是喜欢报道能本能吸引你注意的内容，就是那些不常见的，夸张的，特殊的事件（这才是新闻），而不是大多人每天经历的相同的事情和幸福的小细节，因为好消息不是新闻。
③ 要学会区分状态和趋势，事情总是在变化的，可能变得更好，也可能变坏。
④更多的坏消息并不意味着更多的坏事情，有时可能是因为我们的关注度和监控能力提高了。
应用到消费中，当某个商业广告让你觉得特别扎心或焦虑的时候，理智地告诉自己，商家总是会选择对自己有利的素材集中夸大宣传，那不是完整的全面的信息。然后再做决定吧。
3、 如何控制直线思维的本能——时刻牢记直线之外还有各种曲线。
① 记住，自然界有很多不同的曲线形状，比如S形曲线、滑梯曲线、驼峰曲线或者倍增曲线等。
② 其次，在已掌握的数据基础上，尽可能多的收集数据点，才能避免被直线思维困住。
数学课上有这样一道题：一个口罩卖2元，买1个口罩、10个口罩、100个口罩、1万个口罩分别需要多少钱？我们会用乘法分别算出他们的结果：2元、20元、200元和2万元。这就是一条直接规律。
但实际生活中，一个单位如果真要买1万只口罩，他会花2万元去买吗？肯定不可能，他会直接从厂家拿货，跟厂家谈价的，单价肯定比2元低很多。这样算下来，这就不是一条直线规律了，其单价可以随着数量的增加不断降低。但降低到厂家的最低成本后又不可能再降而是保持在一个水平线上了。
你看，生活本身，远比数学题更复杂，充满更多变量。
4、 如何控制恐惧思维本能——学会计算真实的风险。
有时候我们的恐惧情绪会把注意力都集中在危险的因素上从而夸大实际的危险。所以我们首先要区分这是我们的恐惧的集合，还是真实的现实？
其次，我们要明白真实危险的因素是危险程度×发生的概率。无论如何，在行动前，先尽可能冷静。
5、 如何控制规模错觉——关注个别数据，不如关注对比和比例。
为了避免只看见局部、看不见整体的问题，我们在看到一个印象深刻的数字时，一定要把它和其他数字作对比或做除法。
① 对比：不要只看单一的数字，而是看它和其他数字对比的结果。
比如孩子这次考试考了70分，先不要着急觉得很生气，我们继续了解下班上其他同学的成绩，原来这次考题太难了，班上最高分也才71分，大部分都没有及格，是不是感觉考得并没有那么差了？再进行一下纵向比较，这孩子以往成绩基本不及格，这次不仅及格还到了70分，比起嫌少是不是更应该鼓励他？
② 使用二八原则：当我们面对一串常常的清单，应该先排序找出重要的优先级，优先关注那些影响比例占80%的项。这个方法应用到我们的时间管理上非常合适。那么多事情要做，那些对自己来说重要性占到80%的事才是应该放在重要时段去处理的。
③ 比例：我们要想理解一个看起来很大的数字的真实含义，最好将它除以一个总数。用得到的比例来分析问题。很多时候看总数，不如看人均数更科学。
6、 如何控制以偏概全的本能——全面调研，信息越全面就越少偏见。
想要做到正确的归纳和分类，避免以偏概全，最好的办法就是补充自己的认知，尽可能全面地搜集客观信息。最好是亲身体验和实地考察，正如作者提到的“行万里路”。最客观的事实就在现场，而不是办公室里。就算不能实地考察，也必须尽可能掌握第一手真实的数据。
而且一个人走得多，见得多，了解的多，自然就能理解各种不同的现状和文化，就不会带着偏见去对待很多人和事。
真正有效的商业策略，也是建立在实事求是的世界观的基础上，才能对未来的客户进行精准的定位。
7、 如何控制命中注定的本能——在更长的时间维度去看待一件小事。
人之所以认为有些事是命中注定的，可能是因为它变化的太缓慢，缓慢到自己感知不到它在变化。但缓慢变化并不是没有变化。
① 所以想要控制命中注定这种本能思维，就要注意一些微小的改变，不积跬步无以至千里，量变才能达到质变。要把一件小事，放在更长的时间维度去看待。
② 另外要用成长型思维模式去面对世界，随时保持怀疑自己的开放心态并不断更新自己的知识。
8、 如何控制单一视角的本能——多角度观察问题。
时刻牢记每一个问题从不同的角度去观察就会得到不同的解决方案。
我们应该保持质疑自己的勇气，并持续检验自己的想法。并要有谦卑的态度，愿意倾听不同的声音，多和自己关注点之外的人交流，你将会有意想不到的收获。
灵感和创意往往就是换一个视角的问题。
9、 如何控制归咎他人的本能——学会系统思考。
生活中，遇到坏事就责怪他人不仅不能解决问题，反而会激化人与人之间的矛盾，失去了人的合作，事情解决起来只会更加困难。
导致一件坏结果的原因，往往是很复杂的，我们应该去发掘系统性的原因，只有了解事物发展的本质规律才能找到解决问题的办法。怪责某人不等于找到原因，更不能从根本上解决问题。
10、 如何控制情急生乱的本能——做事要循序渐进。
当我们感觉必须做一个紧急的决定时，记得绝大多数情况并不真的那么紧急，并要告诉自己很多事情是要循序渐进来解决，然后通过深呼吸让自己平静下来，避免冲动行动。
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