销售，永远是靠业绩说话。所以销售最高境界是：能卖的出货，且同时为品牌积攒良好的口碑。
想要做到这点，懂点销售心理学就很有必要了。
那么心理学如何套用到实际销售中呢，我们可以先来看两个技术示范：
1. 懂得赞美对方，更要明白“赞美”的用意在哪里
销售赞美客户，听上去就是说好话，溜须拍马。但对于大客户，他们身边是不缺会恭维他们的人。
所以，真正的赞美，不是单纯的夸奖对方的长相、财富，而是帮助其看到身上存在的优点以及他们过往创造的成功案例。
因为你所赞美的，都是对方自带的优势资源。当再次被你提起时，对方的自尊感就会立刻提升。
相应的，对方想要通过“购买”来解决问题，是因为这个问题让客户感到头疼，力图尽快解决。
那么当客户的自尊感被提高之后，他对于问题的困难感或焦虑感就会下降。
你都能帮助客户提升自尊，降低焦虑了，客户自然会首选在你这里购买。
2. 懂得利用销售语言
广告学的人，知道如何利用“暗示植入”。要在短短的二句广告词中，让顾客认同品牌。那么在销售员与客户的推销过程中，你有更多的交流空间。
但不少销售员，因为没有良好利用销售语言，而让推销效果打了折扣。
当客户质疑商品定价高时，错误的销售语言：你不要去看价格，你先看看我们这个商品的质量。
为什么说这是错误的示范？
第一，销售员开口就否定了顾客，对于敏感性的客户，他们会很讨厌销售这种“盛气凌人”，带有说教态度的推销。
第二，我们的潜意识会有自动反应。“你不要去看价格”，这话一说，客户潜意识就会多去看一眼价格。同时，人也会有逆反心理。你越阻止，我就越要去做。
正确的销售语言：一般挑货人，才是买货人。我们这里不少客户买东西都是很细致的。后来逛了一圈，还是下了决定在我们这里购买。因为我们这里的商品，质量和售后都有保证。
第一句回复，就暗示客户是购买人的身份。
第二句回复，使用了泛化技术。告诉客户，顾客普遍都会在我们这里下单。
第三句开始，就能让客户留意挺你的销售卖点。客户听的越多，被打动的就越多，下单概率也会直线上升。
如果你是刚入销售岗，还在摸索，不妨利用一些闲暇时间，阅读销售指导类书籍，帮助自己快速适应销售工作，并作出业绩。如何说顾客才会听，如何做顾客才会买，《销售靠情商，成单靠技巧》一书读懂销售行为心理学，告诉你99%的人都不知道的销售软技能！
本书内容安排理实结合，语言通俗易懂，每个章节配有案例演示与解析，不仅能帮助读者更好地理解销售心理学，更能帮助其将技巧灵活套用到实际销售工作中~
不只是一本销售行为心理学，也是一系列全面提升情商的课程，做销售的你，可别错过！
你可以点击文中商品卡，快速购买到这本书~一顿外卖钱，买一个给人生加速的机会！
给自己创造一个富裕的青春，不仅是业绩收入，更多地是通过工作感受自我效能，链接到更高阶层的人脉。
联系客服
