马上进入Q4了，对很多企业来说，Q4的业绩占到全年业绩的一半，是大干快上的好时候。
对于个人来说，Q4决定了你今年的指标完成情况，也即将做出明年业绩预测和预算规划，年终奖已经在路上，是个承上启下的好时机。
而且一般企业，在明年Q1有一次针对员工的年度评估和盘点，上一年表现如何，决定了你领什么赏罚，下一年有什么样的起点。
所以我建议大家珍惜这个窗口期，务必做好各项准备，别掉以轻心。否则一年复一年，你什么时候往上走？
这段时间宫斗剧比较多，其实后宫女人和职场没什么差别，都有不同的职位，对应不同的俸禄和吃穿用度。
晋级的标准也无非就是有重大项目进展（如怀孕了、生产了）、有重大贡献（如家人在前朝有功、为一二把手效力了之类的），或者就是定期普调（在某一位份待得蛮久，友情提拔）。
职场互相斗争也无非就是从这三个方面下手：
1 把别人的重大项目搅黄了，如把孩子搞没了
2 把别人的重大贡献抹杀了，如把对方家人搞没
3 自己先上去，把提拔窗口堵住，以便压制他人
所以你们其实要两步走：
一是给自己寻找升职的理由
二是谨防别人给你下绊子
两方用力，方可有所成就
我曾经有个小下属，是我大学同学推荐过来的，他当时的实习生，因为他手里没编制了，问我是否能接收，小孩素质还可以。
我就让她过来实习，考察了两个月也确实还行，比较勤奋，也愿意学习，就留用发了offer，安排给项目主管带着。
因为是同学委托的，所以我也蛮注意教她带她，有的作业就是我亲自指导，平时也经常带他们直接见客户见合作方，算是那种亦师亦友的关系，她对我应该也很是欣赏。
插句题外话，平时工作中也有不少人问我，XX工作是否值得，我都建议他们，如有机会进去实习一下最好，实习是最低成本了解公司的机会，而且也给自己留了双向选择的缓冲期。
此处推荐：什么是一个实习生的本分？
最重要的是，你去观察这个组织里的中层干部过着什么生活，是什么素质的人，他们秉承什么样的价值观，做事是否正派。如果他们的状态是你想要的，那么这个组织是合适你的；否则就建议不要去，待不久。
此处推荐：我们怎么挑老板？
我提倡大家要去欣赏你的领导，如欣赏他的敬业精神、专业技巧、对员工的培养能力、业界口碑等，如果不欣赏那就证明你们不合适，是无法长久合作下去的。
回到正题。我带了她半年吧，那会我因工作调整换了个平台，走之前把剩余团队和手中的项目委托给其他部门负责人了。
结果没想到所托非人。那个负责人表明上看起来业务能力不错和颜悦色，实则心眼很小，加上我这边交过去的全是金融类项目，她专业跟不上，做不下来，不出两个月，纷纷丢单了。
一旦丢单，项目团队就没事可做，奖金收入少一大截不说，工作量不饱和也感到朝不保夕，大家也就纷纷寻找其他机会了。
这个姑娘自己出了业务差错，新领导对她严厉批评，成天甩脸。她心理承受力不行，找我哭诉，我想着也是要用人，让她过来算了。
当时她毕业不足一年，过来就要求40%薪水涨幅。我跟她解释，我去争取，但这个比较难落地，一是你工作经验不足，没有标杆案例可支持；二是我也刚到新岗位，自己也还没坐稳，和领导还要培养信任，不宜过度争取。
后来就是磕磕绊绊给她弄了30%，其实也没差多少了，她就过来了，再不过来原来的团队也要开她了，但可能那个时候觉得预期没达到，内心不痛快。
我带团队向来是喜欢把他们怼到业务一线，提前讲好工作方法，让他们直接跟外部对接，有问题再整改，这样才能最快成长。有些人的风格是严格限制下属对外沟通，避免他们出错带来麻烦。
因此这些下属就和其他部门的负责人直接沟通需求，完成对方给的任务，这期间定期给我汇报反馈，由我负责出品质量。
但后来我发现这样可能给年轻人带来了误会，认为自己非常重要，甚至已经是项目负责人了，由此产生了超额预期。
这个姑娘大概就两三个月找我一次：我转正了，该提提薪吧；我已经工作半年了，该提提薪吧；我工作9个月了，该提提薪吧……
每回都是冲进我办公室，也不摆成绩，直接提诉求。很不幸的是，这期间她还总有业务差错以及别的部门投诉。
我跟她解释：不年不节的，没到普涨窗口期，加上也没什么重大成绩，师出无名，这提薪我上报了也通不过啊。
我还给建议：把你加入以来的工作成绩好好捋一捋，业务的、团队的、项目配合的，形成一个报告，我好适时向上呈送。
结果这姑娘的工作报告也写得差强人意，我指导她改了几次，一直在等机会。她可能就误会我不想给她出力，愈发懈怠。
后来不足一年草草提离职了，成绩没做出什么，心态上感觉和我已不共戴天似的。我没说啥，祝她一切顺利。
再后来我又换了平台，把部门工作安排好后，把踏实勤奋有进步，且我也看好的小朋友顺带着提走了，涨了60%薪水。
此处推荐：什么是好的工作态度？
很多人可喜欢讲什么“嫡系部队”了，既有道理也没道理。
如果你们看了我反复推荐的《万历十五年》会明白，这其实是一种职场信用体系：我们共事过，互相付出也彼此信任，才能交付更多，有福能同享，有难也须同当。
官场和老板层面，嫡系通常要跟血缘挂钩，再不济也是同窗、很久的同事，因为要经历过漫长的周期才能信任一个人。
普通白领的职场，就别讲嫡系了，讲联盟，此处荐书《联盟》。其实就是在共事过程中逐步信任，达成长久伙伴关系。
一个人如果从22岁开始工作，60岁退休，那就是38年的职业历程。每天10小时，职业生活占到了生命的1/3，耗费了如此多的时间和心力，在职业中好好进步，增长智慧才是正经事。
年轻人办事缺火候，也缺乏对人性的正确认识，不知道做事要有凭有据师出有名。古代提拔臣子要有战功赫赫，现代人职场进步也要有重大突破，不谈贡献什么，很难获得相应回报。
至于各位，请记住涨薪有2个窗口期：
一是等待普调，绩效评级为良好就有提拔希望；
二是找到关键节点重点击破，创造出重大贡献，获得奖励性晋级机会。
其他时间，建议多筹备。
眼下Q4正是最好的筹备期，各个团队一年的成绩单即将见分晓，你的领导在努力刷存在感，你也应该存了这份心，关系到你和你团队的年终奖，以及明年的起点，务必上心提前谋划。
提的时候分3步：
这才可能一击即破，没有好好筹备的提薪申请就是愚蠢，望各位警惕。
如有问题，星球提问：
联系客服
