低调出奇迹（第四部分）
在大森林里，生长着一种蘑菇，它们在艰难的条件下生长。没有人关注它们，所有成长所需的水分和养料，它们都需要自己去努力争取。它们从森林层层积累的枯叶腐败形成的肥料中吸收养分，森林中降下的雨残留在树叶上的水，成为它们成长中必须的甘泉。这些蘑菇就这样在无人注意的角落长大，一点点变得肥嫩。许多初入社会的年轻人和这些蘑菇的处境相似。刚刚进入一个层次分明的公司机构里，你要从最细微的琐碎小事做起，没有人帮助你。
第31节：从小事做起
低调者从不忌讳说自己是在做一些小事情，恰恰相反，他们乐意做一些小事情。因为他们知道，成功就是从小事开始的！
人当有鸿鹄之志，才能让自己飞得更高更远，但在一飞冲天之前先要默默练习飞翔的本领，让自己有扎实的根底。无数个平凡日子里的积累才能让你飞得稳健，并且在遇到紧急情况时，能够转危为安。这就不仅仅要努力，还要学会等待。等待时机，等待经验丰富，等待能力具备，等待“数载寒窗无人问”变成“一朝成名天下知”，等待“三年不响”之后的“一鸣惊人”。
美国有一家知名的牙膏公司，公司里有一位小职员，他有一个奇怪的绰号叫“每支两美
这个小职员的举动传到了老总那里，老总奇怪竟有这样的员工如此注意宣传自己的公司。后来，在老总离职之后，很放心地把公司交给了这个职员。很多比他职位高、能力强的人都没有坐上那个位子。这个平日里默默无闻的小职员，一下子成为了众人的楷模。
积累和等待是有回报的。至少，他会在人们心目中树起一块碑，不要把一点一滴的努力看成是小事。不要瞧不起手边的事，正是这些平凡日子的积累才给了老鹰搏击长空的能力，如果不肯飞上身旁的短墙，总把目光盯在高高的半空中，老鹰也是无法上天的。等待和积累的力量是巨大的。涓涓细流，一条条的汇集起来形成了浩瀚的海洋；片片树木，一棵棵地生长起来变成森林。如果那河流在奔流过程中，被山石所阻拦，不再向前，渐渐只会干涸。那树木只是孤零零的生长，只会老去。默默等待，才有了海洋的波涛，才成为参天古木。
高调的人通常有这样一种毛病，大事干不了、小事又不愿干。其实，小至个人，大到一个公司、企业，它们的成功发展，正是来源于平凡工作的积累。公司需要的是能够在平凡中成长的人，所以能够认真对待每一件事，能够把平凡工作做得很好的人，才是能够发挥实力的人。因此不要看轻任何一项工作，没有人可以一步登天的，当你认真对待了解每一件事，你会发现自己的人生之路越来越广，成功的机遇也会接踵而来。
在整个社会系统中，除了一些特殊的人从事特定工作之外，一般人的工作都是很平凡的。虽然是平凡的工作，但只要努力去做，和周围的人配合好，依然可以做出不平凡的成绩。
许多人对小事情不注意，觉得要做就做大事。实际上，小事情很重要，小生意也能赚大钱。即使一些不引人注目的行业，以及那些被人瞧不起的新行业，也能创造出杰出的企业家，创造出令人惊叹的奇迹。
有一则近于黑色幽默的故事，说明小事情是怎样重要到影响人类历史的大事情：美国铁路两条铁轨之间的标准距离是来自于马屁股的宽度。原来，美国的铁路最早是由英国人设计建造的，而英国的铁路最早是由建电车轨道的人设计的，而最先造电车的人是用马车的轮宽作标准的。而马车的轮距标准是根据古罗马战车的轮距宽度制定的，这恰恰是两匹拉战车的马屁股的宽度。
故事是颇有趣的。从一定意义上说，今天世界上最先进的运输系统的设计，或许是由两千年前两匹战马的屁股宽度来决定的。人类的很多大事情，正是这样需要从小事情做起。千里长堤，会因为一个小小的蚂蚁窝而渐渐毁去。巨型机械，也会因一个小小的螺丝而不能正常运转。一件件的小事，就成就了一个人的一生。小偷是从偷一根针开始的，知识渊博的智者也是从一个字一个字的阅读开始对人生的众多思考的。集腋成裘就是这个道理。
我们的人生成就也只能从一件件小事的努力上开始。想要成为作家，就在现在写下你的第一篇文字吧，想要成为乐师，就先要学会每一个音阶。没有谁是一出生就可以戴上人生桂冠的，即使是王室的继承者，也要从学习做一个好皇帝开始。
第32节：注重细节
细节是成功过程中十分重要的一件事，来不得半点马虎，每一个小细节都可能决定你的输赢。
有一个刚从日本回国的中国人，打算开一家日本料理店。他对城市进行了详细的调查分析，选定了五个合适的地址。之后，又请了调查公司进行详细的调查、预测，并加以对比分析，终于选定了满意的地点。
地址确定之后，他依据自己的想法和设计，对房屋进行装修，甚至关注到了几百米远的街道。装修进行的一丝不苟，门厅、走廊，甚至是卫生间的每一个角落他都考虑到了，稍有不合适的地方，他都要求重新来过。朋友都觉得惊奇，在国内时那么粗心的一个人，何以变得这样认真细致。装修进行了很长时间，朋友们甚至开始厌烦了，怎么会变成了这样婆婆妈妈的一个人，要是别人，早就开店挣钱了。装修结束，所有的人进去，第一感觉是舒服，第二感觉还是舒服，确实是无可挑剔，你想到的，他全想到了，你想不到的，他也想到了。
但他仍然没有开业，朋友们不解。他说：“还要进行一个星期的试验。这一周之内，你们可以随便来，全部免费，但是有一个条件，你们吃完了都要给我提一条意见。因为我在日本做过调查，前十天进入一家店的顾客往往会成为你的长期顾客。而一旦他们发现问题，便再也不会来了。同时，你只有一次机会，因为顾客只给你一次机会，你只要骗他们一次，他们就再也不会和你交往了。我不能等顾客来发现问题。”
成功对我们来说，就像那家日本料理店，只有在筹备之时，关注到细节，才能够避免出现问题。在追求成功的道路上，不可有任何投机取巧之心，一次取巧，看似聪明，事实上，会让你永失机会。
有个留学生到一家餐馆打工，刷盘子。枯燥机械的工作，烦而累。而餐馆规定，为了保证健康清洁，所有的盘子必须洗七遍。他看不出洗了七遍的盘子和洗五遍的有什么不同，于是为了加快速度，他只洗五遍。可是，老板来检查，他终于看出分别。结果他被辞退，再找餐馆打工，所有的老板都已知道他就是那个“洗五遍盘子”的留学生，没人再肯雇佣他。
在成功面前，试纸从来都能明白无误的彰显你的努力。任何投机取巧的想法都无法遁形，不要去挑战它的判断力，只有双手上的茧才能从容应对成功挑剔的双眼。
很多人也许都知道细节的重要性，但是却不愿意去注意细节，因为他们太习惯“高调”，只有低调者，才会安心、塌实地强调细节，因为他们已经切实认识到，细节决定成败！
要想过一种美满愉快的生活，只须做事精益求精，力求完善。当一个人把事情处理得顺顺当当、无牵无挂时，他心里的愉快，真非笔墨所能形容。那些做事草率疏忽，错误多多的人，不但对不起事情，并且对不起自己！
有许多人往往不肯把事情做得尽善尽美，只用“足够了”、“差不多”来搪塞了事。结果因为他们没有把事业的根基打牢，过不了多久，便像一所不稳定的房屋一样倒塌了。失败最大的祸根，就是从小养成不注重细节的习惯。而成功的最好方法，就是把任何事都做得精益求精、尽善尽美。著名的小提琴制造家瓦留斯，制成一把小提琴，往往要经过不少岁月。但是你可不要以为他太痴了，他所制造的成品现在已成稀有珍贵的宝物，每件价值万金。所以，你如果不付出全部精力，不畏千辛万苦地去做是不能成功的。
做事注重细节，不但能够使你迅速进步，并且还将大大地影响你的性格、品行和自尊心。任何人如果要想成功，就非得秉持这种精神去做事不可。无论到哪里，一位工作注重细节的人，总是受人欢迎的。所以应该努力把任何细节处理得至善至美。对于任何事，你都要倾注全副精力去做！
第33节：克制自己
低调就是懂得克制自己。他们不会被自己的欲望牵引得盲目地乱走。懂得克制自己的人是理性的人，这样的人冷静从容，有十足的信心控制局势，能够不急躁，有次序地前进，而且有始有终。
一个我行我素的人，是难以在某一领域取得突破的。因此，必须要约束自己，制约自己。比尔•盖茨深刻地说：“我们惟一能控制的便是我们的头脑，如果我们不能控制它的话，别的力量就会来左右它了……”一个人若不能控制自己的头脑，思想总被其他各种思想干扰、左右的话，这样的头脑就成了大杂烩。
会限制自己的人，就会发展自己；会发展自己的人，也会限制自己。坚持自己该做的事情，是一种勇气。限制自己需要顽强的意志和毅力，这种意志是一个逐步积累的过程。平时，要从调节自己的情绪起步。能以自己的思绪控制其行动的人是弱者；反之，能用行动来控制自己思绪的人，则是强者。经常注意将情绪调整到较佳的位置，久而久之，就能增强自己的聚焦意志，使聚焦效应结出丰硕的果实。
我们来看这样一个故事。
一天，小镇上贴出了一个不同寻常的招聘启事，吸引了小镇上众多的人驻足观看。那启事写着：招聘一名懂得克制自己的年轻人，月薪四美元，表现得优异可增加至六美元。有升迁机会。
说它不寻常就是因为它的内容是“懂得克制自己的人”，大人和小孩都无法理解这一点。很多大人鼓励自己的孩子去参加应聘。负责招聘的人给前来应聘的年轻人一段文字，问：“你能够读吗？”
“能啊。”
“那持续不断地阅读这一段，可以做到吗？”
“可以啊。”几乎所有的应聘者都脱口而出。
“那么好吧，你们一个一个来。”
那段文字被交到一个年轻人手里。他开始阅读，这时，负责招聘的人放出几只漂亮的小狗。小狗绒球一般滚动，打打闹闹，十分可爱。年轻人很快读不下去了，他的眼睛被小狗深深吸引去了。
第二个年轻人，只读了两句便错了。他也受不了小狗那么可爱的诱惑。一个又一个年轻人读不下去了。到了最后一个年轻人，小狗咬着他的衣服，他也不为所动，一字不错地读了一遍又一遍。
负责招聘的人十分高兴，说：“小伙子，你承诺的事总会去做吗？”
“我会尽自己最大努力去做。”
“好，你被录取了。”
学会努力克制，就要有坚定的目标。风云变幻我自岿然。只向着一个目标前进，岔路便分不了你的神，你也不会转来转去，在人生的岔路口花时间精力去判断，你只要一心向着自己的目标走去，就可以了。
专心的努力较之于广博的浏览更容易出成果。一个人成为专业人才是一件相对容易的事，你只需心心念念于一件事，投入进去，忘我努力就可以了。但要成为博学的人，则相对难得多，因为你要什么都懂，这样的结果很可能形成什么都懂一点，但都只是皮毛，什么都不精。
能够克制自己的人永远从容，因为他分得清轻重缓急，他知道怎样平衡生活中紧急的事和主要的事，他不会手忙脚乱，左手做一件，右手做一件，像在耍杂技，但一件事都做不好。
他知道，该阅读的时候，像手里的文字就是上帝，小狗再可爱，也是魔鬼，不可理喻。
如果你能够克制自己，你的努力便永远指向成功的方向，不管成功的路多么崎岖漫长。
第34节：欲速则不达
理性而智慧的人永远知道面对挫折时如何出招。即使是和水平多出自己许多的对手下棋，他们也不会急躁毛草，贸然走出“昏招”。人生的棋盘中，我们也要学会冷静对弈。
宫本武藏是日本有名的剑客。有许多仰慕他本领的人，不远千里，投身他的门下。一天，一位剑客来宫本武藏处拜师。他问宫本武藏：“以学生的资质，需要多少时间才能学成？”宫本武藏回答：“十年。”徒弟又问：“如果我加倍练习，日以继夜从不间断，又要多长时间？”宫本武藏再次回答：“二十年。”徒弟十分不解：“为什么我加倍练习，花的时间反而更长？”宫本武藏答：“一流的剑客，必须有两只明亮的眼睛，一只眼睛用来看外在，另一只眼睛用来看自己，如果你日以继夜不断练剑，还哪有时间看自己呢？”
在和挫折不期而遇时，我们常常犯这样的错误，只想急急地战胜挫折，却忘记了提醒自己自我的存在。双眼专注于一个“快”字上，心智也便被蒙蔽了。腾不出眼睛看看自己，不再问自己：我走的方向对吗？路上可有崎岖颠簸？准备充足吗？可有足够的粮草，让我抵达终点？走至中途休息时，可有办法补给？有没有更快捷便利的路……结果往往是加倍辛苦，却到达得更晚。
欲速则不达。只图快，匆匆忙忙，没有仔细考虑，就做决定，往往还会横生枝节，便出“昏招”。与大师对弈的棋手会出现这种情况，他一开始也许走得艰难吃力，但至少还是平心静气。但是几步之后，看大师气定神闲，手到擒来，便慌了手脚，乱了方寸。开始不假思索，匆忙出招，一瞥见对方的破绽就开始沉不住气，沾沾自喜，但落子便会被擒。一心求快，你就只能翻车。
在困难面前，不能闭上眼睛，伸头猛撞，那不是解决问题的办法。让自己冷静下来，不急不躁，分析一下，你的优势在哪里？你战胜困难需要什么东西？尝试各种方法，你就可以解开生活中的难题。
在低调者的信条中，成功就像是滚雪球，你得从一小团雪开始，一点一点滚出去，才能让雪球越变越大。
三思而后行，对于你追求成功来说是一句有益的忠告。它让你能躲开急躁的阴影，避免匆忙做决定，从容应对挫折，坦然迎接成功。
如果你仍旧不肯为成功付出一点耐心，不肯多等待一时，那你一定会功亏一篑，成功总是从容不迫地来临，它不会紧随太过匆忙的脚步。
两个人跋山涉水，历尽辛苦，寻访到了神仙。他们虔诚地向神仙请教酿酒的方法。神仙为他们的诚意所打动，便将秘不示人的妙方告诉了他们。
神仙说：“你们要去收集端午节成熟的稻谷，从冰雪初融的高山上涉取泉水，再放入千年紫砂所制的陶瓮之中，用初夏承受第一批露珠的新荷荷叶密封，等到七七四十九天，鸡叫三遍后开启，就可酿成人间最醇香的美酒。记住，一定要鸡叫三遍再打开。”
两个人苦苦收集了很久，终于备齐了神仙秘方中的东西。将陶瓮密封之后，他们开始数着日子等待，天天看着日升月落，真是度日如年。终于等了七七四十九天，鸡叫了，天就要亮了。在鸡叫第二遍时，一个人再也忍不住了，他想，只差一遍，没什么的，神仙一再叮嘱的“鸡叫三遍再开启”已被他抛到了脑后，他急不可待地打开了瓮查看，只见瓮中酒酸臭扑鼻，入口又酸又苦。
而另一个人则几次想要打开酒瓮，想到神仙的叮嘱，终于又放下了手。等到鸡叫三遍，他打开了酒瓮，香气扑鼻，果然是人间佳酿。
追求成功，是一个循序渐进的过程，只有不急不躁，按部就班走下去，才能到达。如果想要一步登天，不要根基便筑起空中楼阁，无异于痴心妄想。
在我们追求成功的过程中，急躁确实会不时来袭击我们，它悄悄潜入我们的心中，鼓动我们一次又一次伸出手去掀起那没酿成的酒，那一声声急促的鼓励，让我们听得心动，恨不得一秒钟也不要再等，可是，那声声鼓励却是成功的死敌。如果你听了那个声音，在斩断困难的长剑尚未铸成时，反而会在关键时刻断送你。在生命中真正的危难来临时，你只能望着断剑一声叹息。
未熟的果子你即使摘下，也只能尝到青涩。准备不足的战斗，你即使去迎敌，也只能惨败而归。如果你还没有准备充足，你没有杀龙的本事，不妨再多加练习，生命中的凯旋不在时间早晚，迟到也好过没有到。耐心等一等，便能喝到生命中的琼浆。
这世界上好像有很多郁郁不得志的年轻人。这个故事就和一个这样的年轻人有关。
彼得觉得他的生活出了问题。工作一些日子了，却得不到上司的赏识也没有加薪，生活竟是老样子，一点点意外的惊喜都没有。他常常幻想哪一天幸运能突然降临：买彩票中了大奖或者某位遥远国度的富贵亲友急急招他去认亲。在这样的幻想中，他的工作就更是没精打采，常常出错。朋友推荐他去看心理医生。
心理医生的诊所是一间独立的两层小楼，诊室开在一楼。彼得进了诊室，看到心理医生诊室的一侧就有直通楼上的圆弧形楼梯，楼梯十分精致，可圆弧似乎多了一点，与普通简洁便利的楼梯不同。彼得盯着那可疑的楼梯，好奇地问医生：“楼上是什么？你怎么不把诊所开在二楼？”心理医生平静地说：“你可以上去看一看。”彼得就沿着那个楼梯走了上去，只是普通的阁楼，采光很好，有明亮的阳光照进来。他失望地下楼。
“楼上怎么样？”心理医生问。
“很好，地方宽敞，又明亮。”
“那，你是怎样上的二楼？”心理医生又问。
“走上去的啊。”彼得被问得莫名其妙。
“怎么走上去的？”心理医生不动声色地继续问。
“沿楼梯一步步走上去啊。”彼得被问得有些不耐烦了。
“是啊，上到二层是要沿楼梯一步步走上去的。尽管那楼梯有点陡，但只要一个台阶一个台阶走，终于还是会走上去。我们的生活也是要一个台阶一个台阶走的啊！”
说得多好，“欲速则不达”。等待是人生的必修课，再期待风景的游客也必须经历漫长的旅程。人的成功之路就是一条漫长的旅游线路。终点是你期待已久的风景，恨不得插翅能飞，一步抵达。可是在出发前，你总是要做充分的准备。这就是你的努力了，最实用的地图、救急用的药品、简便的帐篷、合脚耐磨的运动鞋、食物饮水，这些必需品，你是否一一打进了背包。而等你装束齐备，坐上了旅游专线车，你无暇欣赏路边的风景，心中仍被对目的地的期待塞得满满的，但这路上的时间你仍要耐心地等待。就是心急如焚，难以按捺自己的兴奋，甚至要唱起来，也仍要等待。努力和等待之后，你抵达终点，你看到梦寐以求的风景。
平凡生活的大部分日子，毫无惊喜可言。更不会碰巧就有那样的事：一次骤降的幸运让你的生活巨变。那只是极少数人罕见的际遇罢了。我们是要一步一个台阶的。
所以，我们要有耐心，首先从最容易、最有把握的地方做起。然后逐渐向前。这是一个行之有效的工作方法。先从容易的事情做起，并不是意味着投机取巧，避重就轻；这是一种行之有效的策略，它可以使我们在事情开始的时候，形成一种良好的心态。当我们在开始的时候就取得一系列的成功，心里自然会建立起一种信心，我们会对实现自己的目标有一种牢固的信念。只有这样，才能在未来的过程中，负担起失败的重担，鼓起面对困难的勇气。从行为心理学的角度来说，循序渐进，由易到难，这是最适合我们人类工作的一种方法，我们这样由易到难地做事，当我们在开始的时候建立起足够信心的时候，即使在未来困难越来越大，我们也可以沉着应付，而不会失去信心和理性。在体育运动中，练习之初，通常都是从个人最能够支持的量开始的。等到逐渐适应一种运动量之后，再逐渐增加运动量。这种原则实际上可以在任意一个地方适用。
第35节：像蘑菇那样默默成长
人生的很多时刻是要我们默默成长的。没有人会注意你、帮助你，每个人都是那样走过的，你没有感慨世态的权力，你没有权利说话的时候，就埋头做事。
在大森林里，生长着一种蘑菇，它们在艰难的条件下生长。没有人关注它们，所有成长所需的水分和养料，它们都需要自己去努力争取。它们从森林层层积累的枯叶腐败形成的肥料中吸收养分，森林中降下的雨残留在树叶上的水，成为它们成长中必须的甘泉。这些蘑菇就这样在无人注意的角落长大，一点点变得肥嫩。
许多初入社会的年轻人和这些蘑菇的处境相似。刚刚进入一个层次分明的公司机构里，你要从最细微的琐碎小事做起，没有人帮助你，人人都在忙自己的事，你得不到关注，也没有表现的机会。从平常的接电话、发传真到待人接物，你都要自己留心注意，一点点学习。你没有自己的声音，因为你的话不被注意，这时候，怨天尤人不是最好的解决方法，你惟一的选择就是埋头努力。
有这样一个故事：
一个年轻人常常抱怨公司领导对自己不公，有那么新鲜的创意却得不到领导的赏识。一次次的会议，自己作为普通职员没有参加的机会，而那些衣帽鲜明的高级经理只是动动嘴便定了他们的生死。一天，他找到一位智者，讲出了自己的烦恼，智者听后无言，领他到了海边，智者手捡起一块鹅卵石，抛了出去，扔到了一堆鹅卵石上。
智者问：“你能把我刚才扔出去的鹅卵石捡回来吗？”
“我不能。”年轻人回答。
“那如果我扔下一粒珍珠呢？”智者再问，并别有深意地看向年轻人，年轻人恍然大悟。
如果你只是一枚平淡无奇的鹅卵石，你没有权力抱怨不被注意，因为你没有被注意的价值。要想引起注意，要想有自己的立场和声音，你先要站起来去为自己争取。努力才能提升你的价值，成为珍珠你才能引人注意。
先埋头做事，再说话，那时，你的话才有价值，你才能理直气壮、掷地有声。生活并不以你理想中的公平方式表现出来，它从来都是残酷的，对于那些没有成功、没有引人注意的人。
先努力生长，默默等待长大的蘑菇，你才拥有自己的价值。你有了价值，才可以争取你想要的所有权利。
所以，在任何时候，首先应该低调！
第36节：坚持不懈
低调者对未来有一个比较真正的认识，所以他们不会幻想自己会一次就成功，他深切地知道坚持不懈的道理，面对失败，他永远都是默默地坚持。不能忍耐的人很容易身陷挫折之中。而人一旦深陷挫折，更需要忍耐。忍耐至少可以让你先求自保，再谋脱身，轻举妄动、自暴自弃都不是对自己人生负责任的作法，那将使我们难以再有翻身之日。
许许多多的成功者都是历经磨难，忍辱负重才终成大器。1935年，纳粹分子的魔爪伸向了德国的政权，身为普鲁士参议院院长及科隆市市长的阿登纳一夜之间就被宣布为“人民的敌人”而轰下台去。
科隆市的公共汽车上贴起了“赶走阿登纳”的标语，熟人碰到他都转过身去面对别处。罗姆暴乱时，阿登纳被秘密警察逮捕。同时，住在附近的退休总理施莱歇和妻子被以“试图逃跑”的借口枪杀。
阿登纳被关在处决室里，每天听着死亡的声音从头顶呼啸而过。在这样艰难的情况下，他仍默默地在心里写下了“深深地忍耐，但是决不低头”。后来，他差点被送进灭绝人性的集中营。当他在同情者的帮助下装病逃跑后，盖世太保又通过对他的妻子儿女的严刑逼供重新抓住了他。就在他和妻子的银婚纪念日，这对老夫妻被一起关进了监狱。
监狱中的阿登纳从未放弃对自由的渴望，他默默等待着光明的到来。即使是在最黑暗的日子里，他仍在心中默念“深深的忍耐，但是决不低头”。
就这样，他的漫长等待终于迎来了光明，他熬过了挫折和黑暗，成为联邦德国第一任总理。
人生中的困境就是这样，你只有等过黑暗才能迎来黎明。我国的古语中有这样的说法“猝然临之而不惊，无故加之而不怒，此其所挟持者甚大，而其志甚远也”。是说，有远大的理想和目标的人，一件事情突然降临到面前，他一点也不惊慌失措，别人没来由的诬陷，他一点儿也不生气。默默地等待，是为了我们更积极的人生。这样的忍耐和等待，是刚强和勇敢。
当我们的人生，遇到了前所未有的黑暗和困难，我们首先要趋利避害。然后才能找出圆满的解决之道。在黑暗有笼罩一切的力量之时，硬碰硬，我们便血本无归了，这时候默默等待，是最好的计策。心中有不灭的希望在燃烧，黑暗中也有光明的呼唤在引导，等过黑暗，便可迎接光明。
坚持和等待不是浪费时间，而是人生的学习机会。坚持是比金钱更有价值的事情。不能轻言放弃这是你生命中黄金一样珍贵的想法，正是它，引导你一步步接近梦想殿堂。
汤姆是一家广告公司的职员，投入工作之后，他先对公司的广告客户进行了一次细致的统计和区分，然后选出20家作为自己的目标。那20家公司都是其他业务员谈过，但不成功的公司，汤姆相信自己能行。
他对那20家公司做了细致的背景调查，然后开始走访那些客户。第一天，他谈成了1家，两周后又有5家。一个月之后，除了一家公司坚决的拒绝外，其他公司都在他那里投了广告。第二个月，他没有去寻找新客户。他到了那家坚决拒绝的公司，拜访了老总。但是那位老总依然表示拒绝。汤姆像根本没听到这个字，第二天，他又去了那家公司。老总仍然没有同意，此后，汤姆每天都去，一直到第30天，老总终于说：“你浪费这么多时间在这里，你觉得值得吗？”汤姆说：“我没有浪费时间，而是在学习坚持不懈，而你就是我的老师。”老总终于被他打动了。
精诚所至，金石为开。坚持有着这样的力量，可以撼动一个人山石一样的决心。它是人生最重要的功课之一，人们常常要为它付出高昂的学费。
坚持让你把拒绝变成欢迎，让你日复一日地努力，最终迈进成功的大门。对于人生来说，失败是对韧性和钢铁意志的最后考验，它或者击碎人生，或者让它更加坚固有力。而坚持就是让人生更有力的神奇药剂。只要你不松懈地努力，一定会获得不菲的成果。轻言放弃，无论何时，都不会对你的人生有建设性的助力，无论出现什么样的挫折，你都要懂得用强有力的语句来肯定自己，永远坚持，你就能永远胜利。
坚持和等待并不是让你人生的时间白白流走，而是要把你的努力渗透到生命之中，每时每刻都不放松。如果你的广告客户对你不闻不问，也要努力给他一个微笑，一句问候，让他注意到你，你在他的面前多出现一次，他对你的印象会加深一分。这样一点点看似微不足道的努力，便足以一点点瓦解了他心头的拒绝。
这是一条永恒的成功原则：轻言放弃为时过早。
真正能够成功的人，不管有了怎样周密的计划，都需要认识到人都有一段除了忍耐以外再也没有任何方法可以度过的阶段。我们必须做好这种心理准备。但对我们来说，最危险的是，我们会在这期间灰心。
我们的生命就是由一次次的试探和错误开始。失败并不可怕，任何成功的链条，都是由一个又一个失败的环节焊接而成。也许失败会给你带来懊丧、烦恼甚至痛苦，但它也是一块砺石，会磨励人的意志，锻炼人的品格，鼓舞人的勇气，激发人的智慧，正是它成就了人的伟大事业。失败，对于勇于成就事业、不懈努力的人而言，只是一块垫脚石，让你站得更高，望得更远，而对于意志薄弱，一经历挫折便灰心丧志的人，就成了难以逾越的绊脚石。你如果想绕过失败直达成功，你就会和成功擦肩而过。
面对失败，我们都难免会有灰心失望，但对付失败办法只有一个，并且永远都有效，那就是：努力再试一次，这样你才能反败为胜。
第37节：面试的低调
在职场上，低调是十分重要的，尤其是当你还是一个初出茅庐的年轻人的时候，在这时，低调是一个很重要的姿态，它可以帮助你实现你的目标。也许我们受了太多的教育，在这个现实的社会上，低调者吃亏，唱高调的人容易冒出来，受到别人的重视。其实，这是一种误解，也许我们应该改变自己的观念了。
求职面试是决定人生的一件大事，一个良好的职业意味着丰厚的收入，意味着自己所学习的知识、自己的能力能够得到良好的发挥。这是每一个刚刚进入职场的人期待已久的时刻。
但是正因为太在意这个事情，往往会导致一种偏差。比如说，你精心做了几周准备，面试的时候，你准备了一个精彩的演讲，细致地讲述了你是这个职位最佳人选的理由，你对公司未来发展的设想，以及如何改变公司现有的经营战略。半个小时过去了，面试结束。考官感谢你能抽出时间参加面试，并为你开了门。可是，你的高调似乎就是“对牛弹琴”。你到底出了什么问题？
最主要的原因就在于，求职者太注重推销自己，往往忽视了公司和该职位所关心的“买点”。从考官的角度来看，应试者如果高调地推销自己，往往会形成一种傲慢、专横、自以为是的印象。求职者不去注意考官的反应，而是将一个双向式的交流变成了一个单方面的演说，过分热衷于给考官留下一个难忘的印象，结果却适得其反。
其他一些应试者，对他们过去的成绩非常引以为荣，这本无可厚非，但他们却偏偏要在面试的过程中反反复复地强调这些昨日的辉煌。事实上，简历已经向面试官清楚地讲明了她的所有辉煌历史，考官更希望知道的是，她是一个什么样的人。但对于向她提出的每一个问题，她仍是在用自己工作中的成功经历做回答。
同时，一个太注意推销自己的求职者，会让人对他是否是一个可以与之轻松共事的人产生了怀疑。这种印象其实是致命的，因为无论是什么公司，团队精神都是最重要的。
在面试中，“推销自己”与“过分推销自己”之间有着非常清楚的界线。成功的求职者不会跨越这条界线，这是可以被我们理解为成功与失败的分界线，它也就是“低调推销”和“高调推销”之间的界限！
第38节：工作中的低调
其实，员工最主要的问题，就是应该把个人和公司之间的利益关系想得非常明白：第一，公司花钱请你，希望能从你身上得到更多的回报；第二，你付出了宝贵的时间以及聪明才智，也希望公司能给予你丰厚的回报。公司始终会衡量她的付出是否物有所值，你个人也有同样的考量，问题的关键在于这是一个难以或者是根本无法量化的事件。她需要管理者和被管理者付出同样的智慧去寻找这一最佳的平衡点。不能量化并不等于说没有参照系和标准。同样重要的是你最看重对方的是什么以及你把自己摆在什么样的位置上，这就是准确定位的重要性。是准确的定位把无法量化的事件给量化定值了。但这并不等于说量化定值是一成不变的。这就有如翘翘板，中间的支撑点会随着两边重量的不同而不断移动，否则翘翘板就无法玩了。而智慧就在于：不管两边重量如何增减，我们始终要把这块翘翘板玩起来，只有玩起来了，大家才能乐在其中。
在职场上，低调常常是一种很合适的战略。尤其是对于刚刚进入职场的人来说，更是如此。
首先你应该在业务上表示低调，这并不是说需要你表示自己业务不行，而是应该表现出你在业务上是一个“杂家”！现在的职场很青睐综合型的人才，知识丰富的杂家越来越吃香。不过，有的人只愿意做自己分内的工作，而且将分内分外用明确的界线划得很清楚，这是最令人反感的。其实，在很多时候，分外的工作对于员工来说是一种考验，能够把它做好，也是能力的体现。具体表现就在于，你在自己的职业范围上，应该是一个低调的“专业人士”，同时，你必须也是一个“杂家”。只要上司发令，你就应该行动。有时还必须没事找事做，即使不是分内的工作。这样的人可以定义为“招之则来，挥之则去”的人。你不要把自己的业务或者工作定义得太准确、太突出，只有这样，你才能在办公室留下了热情洋溢的美名。
其次，你应该在职权上表示低调，你要记住，你的上司永远是“最上的”。初入职场的年轻人都容易遇到类似的麻烦。小王刚上班那阵子，什么人情世故都不懂，谁叫他做事都立即干。几个月后，有人偷偷告诉他，老总对他有意见了：做事不够麻利，拖拖拉拉。自那以后，他一改往日的原则，将上司吩咐的重要的工作在其他工作之前完成，长此以往，他就赢得了上司的称赞。一般应这样：先做上司交代的工作，不管多忙，其他事务要暂放一放。其实，无论你做什么，都是为公司服务的。先帮上司处理工作确是上乘之选，使自己更受欢迎。
总之，要想在职场成为“魅力白领”，就得处处低调做人，高标准做事。
最后，你必须注意，不要乞求别人的认同。从表面上来看，让别人喜欢我们并没有什么害处。但是，为了得到别人认可，有时你不得不做一些违心的事情。当得到别人的认可成为你任何行为的动力时，这种心态就将有害无益。
第39节：低调员工和上级相处的观念
作为一个企业的员工，在企业中和老板或者上司相处，低调者至少应该拥有这样几个观念。
观念之一：老板可能更辛苦
在下属看起来，老板的生活真是潇洒。实际上，并不是如此，中国现在的老板，在其创业初期都是承受了巨大风险的。老板要考虑的事情太多了，各种各样的费用，都必须精打细算，员工却没有这方面的负担，是无事一身轻。同时，老板辛苦创办了企业，呕心沥血地经营，他们更关心自己的企业，每天要绞尽脑汁使企业盈利。
但是，许多做员工的却不是这么想，在我们的传统思维中，员工总是觉得老板的钱来得容易，在剥削自己，结果对老板阳奉阴违，甚至监守自盗。其实，每一个企业的老板都离不开员工，员工也离不开老板，这是相辅相成的，要彼此信任才互相靠得住，否则自己都不想多付出，都想靠对方，又怎么靠得住呢？老板和员工不过是两种社会角色，有不同的社会分工而已，而且这种角色和分工是自愿选择的。要知道，老板也是从员工走过来的。
观念之二：上司并不比自己傻
如何与上司相处是困扰白领最大的问题之一。许多人都认为上级能力不够，甚至还不如自己。其实，上级很可能是大智若愚。老板之所以大胆地用你，正是因为作为下属，你有过人之处。再者，上级也许是为了考验你的忠诚、经验和能力。他装作什么都不知道，让你放手去做，在你做的过程中，将你的有关情况考察清楚。即使上级真的在某方面不如你，那也并不意味着你的机会到了，他们肯定有你不具备的东西，没有人会无缘无故地做你的上司。
观念之三：老板不是救世主
低调者知道，尽管老板有时候会露出睿智和慈父般的微笑，但是只是出于职业性的形体语言，当一个上司对下属表示关心的时候，一定不会脱离最本质的工作目的。所以低调者绝对不对老板抱以幼稚而仁慈的幻想，他知道，老板不是救世主。他总是做好了准备！
观念之四：上司不是朋友
低调者知道，上司和自己是两条永不相交的平行线，但如果尽最大努力，自己至少可以和他靠得无限近。等自己和上司一样成功了，自然就是朋友了。中国是很重视人际关系的国度，但是，在以盈利为目的的企业里，尤其是在产权明晰的现代企业里，这却是一个大忌。商场无父子，顾及友情就难以保证他的利益原则。如果业务做不好，即使你是老板的亲戚，也会被“大义灭亲”的。所以，低调者十分警惕。相反，低调者相信，只要自己业务精湛，忠心耿耿，虽然成不了老板的朋友，却至少可以当老板的嫡系。
第40节：低调员工和同事相处的原则
在企业中和同事相处，低调者拥有这样几个观念。
原则之一：善于合作
人是利益动物，趋利避害。职场是竞争机制，但是，人无完人，当然也不可能一无是处。在职场，要学会欣赏他人，充分发扬每个人的长处，扬长避短，资源共享，形成合力。
原则之二：不自视太高
每个公司或者每个部门都有或多或少的能手或者业务骨干，很受老板的器重，有些人也因此而飘飘然起来，见到其他员工就常常傲慢无礼，这是职场的大忌，这样只会令别人疏远你。别人在一边恭喜你的同时，也在一边嫉恨你呢！这些高傲的职场红人们忽视了一点：世界上的一切都在发展变化之中，你的能耐只能够证明你的过去和现在。
原则之三：不自以为怀才不遇
由于个人的机遇和环境的不同，很多人能力不相上下，而际遇却大相径庭。如果偶尔来那么一声叹息也没有什么关系，没准还会引起别人的同情，但如果处处都因此而表现得与同事格格不入，则会走入自我封闭的死胡同。
原则之四：善于沟通
人无完人，每个人都有缺点，都有盲点。管理者也概莫能外。管理者的所作所为，尤其是在某些事情的处理上，客观上会对员工产生影响或心理暗示，也许这种心理暗示（是你自认为的）会使自己很不舒服，会产生许多想法，那么不妨明白无误地说出来，去主动地和管理者沟通，也许你是多虑了，也许管理者有做的不对的地方而他不自知，也许是你自己有心理障碍。而假如是你不说，闷在心里，就会产生心结，就会郁闷，就会有情绪，影响工作，我们务必牢记———沟通！沟通！我们千万别忘了这最基本的谋生技能。
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