销售做的越久，其实越简单。俗话说，天下没有难跑的业务。当业务跑得越久，手里的客户资源就越多——这个时候，如何寻找好的方式和途径，在成熟的客户群身上抓潜——实现二次、三次或者更多的成交，最终成为长期的伙伴？
这一切都不是问题。
有一个朋友说自己现在手里有很多资源，就是不知道如何利用？其实，很多做销售的朋友也不不是很明白如何实现客户的最大化利用——你有没有想过，其实做自己的企业的业务，远远比开发陌生客户要容易得多。
既能在有效利用客户资源，还能开发自己的企业，谁敢拿自己的企业开刀！我就做过这样的事情！比如说，我将别人的产品，打印机甚至是垃圾袋，我都介绍给自己的企业。其实这种做法很普遍。说的不好听，就是里外通吃。
不过，从销售的角度说，只要有需求，就有市场，每一个人都有这么一种意识——就是将自己绑在某棵树上，然后就羡慕整个森林！这是刚刚进入销售行业的人最容易犯的错误！
很多人进入销售队伍的时候，首先关心的是底薪多少？绩效考核怎么样？于是，比过去比过来！最近我在做一份关于销售人员的绩效考核体系，如果每个销售人员仅仅为一个企业服务的话，可以这么说，很难挣到钱，或者说是挣到更多的钱。为什么？道理很简单，在企业里，钱都被老板挣了！
作为销售人员，尤其是基层的销售人员，就必须要变，俗话说：变则通、通则久。这里我想说的是，业务人员是不需要对任何企业忠诚。只需要对自己的客户忠诚就可以了！
今天就先说到这里，我会经常来这里和大家交流！ 我特意建立了一个QQ群164229563。
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