我从来不认为地产营销人是脑力劳动者，从时时号称的夜总会（夜里总是开会）到万达的军事管理哲学之“你想挣万达的钱，万达想要你的命！”尽管是调侃，其间辛苦可见一斑！再到现在80后上有老下有小，保温杯泡水都想放两颗枸杞时，身后却又冲进来了一批被金钱刺激满身打着鸡血拼博奋斗的90后。30岁之后的地产营销人，你是不是感觉到了重重的危机？
话说中原地产界己经集齐了中国房地产行业TOP20，足可以召唤神龙进行满世界的拓客大战、营销大战、微信大战了。本地人才以为自己到了可以百花齐鸣、一展拳脚的时代了，可是发现满世界的TOP系，竟然只要211or985，只招收研究生……当你瞄准目标， 还没有来得及出手，却发现自己没有强大的履历经验！从年龄到学历，再到资历，优势尽失的你，怎么破这个困局?
爱丽丝冒险时遇到柴郡猫，她问：“请告诉我，我要走哪条路？”
猫露出了诡异的微笑，回答道：“这取决于你想要去哪里。”
相当一部分从业人员，正面临着不同公司的不同困惑，他们一方面努力挣扎，一方面缺乏努力的方向，同时也对自己的未来充满了迷茫，而在我看来，人之所以充满了迷茫，主要是因为丧失了目标感。人之所以不进行改变，主要是因为他没有意识到如何改变。
我们先从营销人员必读的《定位》说起，以及被人忽略的《人生定位》说起。
你在公司定位是什么？
先插入一个《杜拉拉升职记》，这是一本HR对于普遍大众的简易科普书。书中有一个观点很对，你要去最有发展的行业最好的公司最重视的岗位工作，从而获得最快速的成长。那么地产营销人则无论是不是最好的公司，这个岗位起码是最有发展的行业里最被受重视的岗位，一般HR把岗位设置为管理岗及专业岗，针对不同的岗位，他们能力结构图是什么呢？
地产营销人专业能力：
文案/设计/策略/活动/拓客/大客户开发……
地产营销人管理能力：
项目整体推盘节奏/汇报演讲/统筹协调/开盘定位……
身为地产营销人员，一般都是在冲任务，想活动，拓客中折腾，因为眼界被常规则化事务占领，带宽被日常思考所占用，那么你能不能自己动动手，划分下自己这个岗位都需要哪些能力，自己还欠缺哪些能力，从而进行弥补，以获得一个称职的岗位定位，谋取进一步的岗位提升？
你给自己设定的未来是什么位置?
（写在前面：不要用战术的勤奋掩盖战略的懒惰）
这个问题也是柴郡猫问爱丽斯的问题，你自己有没有想清楚你未来的岗位是什么？举个栗子：
选择一：成为营销经理，那么作为营销经理所需要具备的能力都有哪些，如何自己刻意练习从而获取？在这些能力里，你能如何快速的补足这个能力的80分线，然后转向获取下一个能力点？
选择二：项目经理，需要懂得工程节点、报批报建、装饰工程、运营管理，而在这些能力里，哪一些是最主要的核心能力需求，哪一些是辅助的，你可以在以后到达项目经理岗位可以再行学习的？
......
而不是常规的作法，对自己的未来没有规划，没有任务分解，没有分职业技能的轻重缓急，也没有划分清楚某个能力的80分线。我只点题，你来做题，如何？
接下来说说体制化
众多一线开发商进入到郑州之后，面临的最大问题，就是人。
一方面，外地人才不愿意进入到二线城市；
另一方面，异地品牌本土化是必须的业态。
他们招聘时面临的最大问题就是，本地化人才能力模型过于杂而不够精专，而同时本地化地产引入一线地产人员也会发现，一线人才只是对某一科目精通，而本地地产则需要的是大而全的人才。那么形成的人和体制化冲突就摆在了我们众多准备进入一线人员的面前！
前提条件
1998年时的万科，因为面临全国化发展，引进了一些专业人员导致了大量老员工离职，为避免后期人员离职给公司带来的伤害，自上而下梳理了工作作业指引，以及人员标准化梯队建设。相当于是把所有的人员打造成流水线上的智能工人，你不需要懂太多，只需要在专业岗位上精通可以了，同时也降低了单位人员的薪资水准，因为可替代性更强。
我们也会看到很多的人员离职之后，因为原体制化形成的工作习惯和逻辑因为没有大体制的配合而造成个人的工作效能降低了20%~50%不等，从而造成自己的环境不适应，从而导致再一次离职。
如何避免这一问题?
简易的回答：猎聘网。复杂的回答：找猎头!
原有公司，为了公司发展的需要将人员打造成适合自己公司发展模式的螺丝钉，而你只有对整体人才市场有关注，了解整体市场或是跳槽目标公司的能力需求是什么，提前进行练习，你才能做到跳槽之后没跳坑里。
而招聘网站过于粗略，你很难看到企业真正的核心需求，而猎头人员因为是一对一的沟通，你会很容易的了解到企业对这个岗位的主要诉求，以及你自己的能力横型和对方企业的差异点是什么，世界会厚款有准备的人！
如何最大化销售自己的能力
我们每个人，都把自己打造成一款产品
我们每个人，都需要把自己这个产品卖的更高卖的更快
我们需要封装个人能力，我们需要营造个人品牌，我们形成传播形成定位
最后用销售自己的单位时间获得薪资
我们是我们自己的首席营运官
我想，对于李叫兽，不用我有过多的简介说明，一个武大的本科，两年前还在百度的校招里被抛弃的年轻人，通过个人持续的输出，形成了个人品牌，从而获得了百度的首席营销官。
那么，你呢?
我们学习一家企业，不是看它现在怎么样，而是学习它当初起步的时候怎么克服困难，解决问题一步步壮大；向牛人学习，也不是看他的现在，而是学习他如何成为现在！
我们在现有企业里，越是条件不好越是需要打好手里的牌。如果能做到用企业品牌为自己的品牌背书最好；如若没有，那么就请把自己的业绩当做证明自己的能力输出案例，比如万科的跑步系列活动；如若再没有，把自己的理解的工作内容与不同的人进行交流，形成口碑，获得行业内专业人员的普遍认可，从而跳槽到更好的平台工作。
最后，无论世间炎凉百变，自律是解决人生问题的最主要的工具，也是消除人生痛苦的最重要的方法。与此，共勉!
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