本文主要答两位粉丝问，一位十年金蝶代理商，一位十年用友顾问，很开心，大家愿意跟我互动。
01 十年金蝶代理商
前言：
这个问题是他看了前面一篇传统软件企业的互联网在哪里？的留言。
答复：
首先，感谢你的不耻下问。
一看提问，就知道你是一位焦虑的企业家，接近12点还在思考，根本睡不着觉，完全能够体会那种心情。
说总是比做容易，我要是说错了，下一篇我可以发表声明说：“不好意思，我说错了，下面改正。”但是企业家要是决策失误，就要浪费时间、浪费金钱、错过商机，纠错代价太大。所以我说的话，你看看就好，不要太当真，以实际情况为准。
我没具体问很多东西，不过一看就知道，你应该是代理的金蝶的中低端产品，我是做高端产品的，所以我们的语境可能不同。其实就算语境相同，就好像我天天说京东好，亚马逊好，但是我买酸奶还是去楼下的小超市买一样，总有“白日不到处”，所以不能死板运用经验。
高端市场的客户是各大国内外企业争夺最激烈的地方，竞争早已经进入白热化阶段，我做项目的过程中，几乎和国内外厂商都接触了一遍，不管是中国人还是外国人。高端市场的客户一般都已经和某几家厂商轮番合作过好几次，所以对于各大软件厂商的套路基本上都已经很熟悉，销售是什么套路，售前是什么套路，实施是什么套路，服务是什么套路，开发是什么套路，如果实在搞不懂，也不想操心的话，就直接挖几个乙方的项目经理去甲方，反过来管乙方，所以我才说，现在已经进入3.0时代，乙方还能拿什么去面对客户？
市场我就不分析了，中低端市场你肯定比我更熟悉，不过，我觉得除了市场，我们还应该重点关注人。
我们这个行业，看起来是在卖软件，其实是在卖人。有的厂商的高端产品连加密措施都没有，他们不怕软件被盗，因为就算你把代码全部拷贝过去，把产品说明书也全部拷贝过去，如果没人去给你实施，基本上是无法用起来的。不管你是做高端还是做低端，都需要能够凝聚一帮人来做事，就算有再高明的销售手段拿到大单，如果实施失败，那么，拿到单的时候的正面影响有多大，实施失败之后的负面影响就有多大。
90后相对于70后和80后，工作诉求完全不一样，价值观差异较大，如何让他们安心、稳定、一心一意地跟着你达成目标，需要好好研究。不要让管理70后和80后的管理经验绊住了脚步。推荐你看韩庆峰的《轻有力：用90后思维管理90后》，对进一步了解90后很有帮助。
最后，祝事业蒸蒸日上！
02 十年用友顾问
后续我又跟他做了一些沟通，了解到他是用友做了近十年的顾问。
答复：
你应该是属于喜欢找答案的类型，恰好，我也是。
终于遇到一个喜欢通过跳槽来找答案的，恰好，我也是。
我的学习提高方法论就是：去经历！或者说，去实践！
没错，书也要看，但是，有的事情，如果你没有经历过，你根本看不懂他们在写什么，比如谈恋爱，比如结婚。由于早恋经历的缺失，导致我大学以前都看不懂言情小说，结婚以前都看不懂家庭关系的电视剧，创业失败之前都看不懂经管书籍。
有的时候你以为你懂了，
其实是因为你不知道你不懂。
而只有去经历过后再看书，再反思，才能够达到“理论结合实际”or“知行合一”的境界，没到过那个境界的人是无法体会的。
你的问题是，你好像一直都在顾问的岗位上跳来跳去，所以你一直都被顾问的思维锁定，虽然我们都喜欢跳槽，但是我们两个跳槽的路径好像不太一样。
我跳槽的路径如下：
第一次：甲方财务经理到乙方实施顾问，行业从制造业变成软件业。
当时觉得做上市公司的财务经理太简单，太无聊，周而复始没什么挑战，恰逢公司上ERP系统，觉得做ERP的人应该很高级才对，没想到乙方派来公司实施的顾问能力非常差，所以决定去做顾问。
第二次：乙方实施顾问到甲方大客户经理，其实就是纯销售，行业从传统ERP软件业到电商。
在乙方做了几年顾问，因为熟悉业务，所以很快就成了公司数一数二的顾问，从初级顾问做到了高级顾问，然后又觉得公司的销售人员能力太差，总是签些烂项目（利润低，复杂度高的项目，我们叫做烂项目）回来，所以想要去做销售，也是弥补没有做过销售的遗憾，二是想要看看到底做销售有多难。
做销售真的很有趣，改天给你们分享一下做销售的乐趣。
第三次：甲方大客户经理到做传统ERP软件高端产品外包实施伙伴；
当时招我进去做销售的领导本来是苦口婆心地想要我去他们公司做财务，但是我坚定不移地就要做销售，于是他给我定了目标，三个月不开单就要被淘汰，结果，在部门有五个老销售的情况下，我做为新销售，第一个开单，当然，那也是离不开领导的悉心照顾，感谢领导。
做销售的过程中，当时恰逢国内ERP行业的领导说要向国外ERP厂商学习，要开展实施外包的模式，于是，我又在众多同行观望和笑话的氛围中，在重庆第一个响应行业领导号召，做了高端软件的实施外包伙伴。
第四次：在做伙伴的过程中，这次太艰辛了，还没能做到重庆市场第一的时候，就觉得迷茫，最终认定是因为自己能力不足，所以主动放弃，决定锻炼一下做大项目（千万级以上的项目，我觉得是大项目）的能力。想到北上广大项目的机会要多得多，所以我一个人从重庆跑到北京去入职，然后如愿以偿地做了千万级项目的项目经理，只不过才做了一年，就成了该公司的优秀项目经理。
第五次：正当我因为得了优秀项目经理的荣誉而忧郁的时候，这次是上天的安排，阴差阳错地给了我一个千万级且集成的项目，我又跳槽并且兴高采烈地开始了新的工作。
我不知道你跳槽是奔着什么去的，是不是因为薪水更高，所以你就去了甲方，然后因为职务更高，你又去了乙方，然后再次因为薪水的问题，你又去了甲方。当然都是我的猜测，我看大多数人都是这样跳槽的，如果我猜错了，你不要生气。
至于我，总是会因为跳槽付出大多数人都在意的代价，所以我每次跳槽都会被我老公骂得狗血淋头。
前几次跳槽的代价，比如从财务经理到初级顾问，从高级顾问到初级销售的跳槽中，原有的薪水和职位都被清零，跳过去相当于从头开始，但是我都毫不在意，我觉得跳槽的目的一定是要有助于提升自我的能力或者是你想要去搞懂一些事情，至于付出的代价，只要饿不死，就是我的底线。开公司的时候，我老公为了防止我的公司破产的时候会连累他，他打电话给律师，咨询并实施了如何保护他的财产的措施。我从重庆去北京入职以后，全国到处出差，常年不回家，我老公以为我要跟他离婚，孩子以为我不要她了，我妈也以为我不要她了。邻居怎么看我不知道，因为我没见过他们。
过程却是很艰辛，但是，我真的觉得都很值得，因为每次我都有很大很大的收获和进步，这些通过经历带来的收获，是看书和听别人讲或者是去听培训或者是去读MBA都无法获取的。
收获实在是太多，我只举一个例子。
比如说，我以前做财务经理的时候，总觉得销售人员都是骗子，每次看到他们来报费用，心里都是怀疑加怀疑，不知道这些钱到底该不该花，每次都只有拿去给总经理定夺，久而久之，还以为财务经理无法判断业务费用是否应该支出是一件很正常的事情，以为财务部门只要按照规章制度，照章办事就算是履行了职责。
现在看来，这其实就是陷入了固化的思维当中，犯了本位主义的错误，但是，如果我一直在那个环境下，继续做十年，说不定还会更加坚定那种想法，并且为那种想法找出一百个借口。只是永远也不会明白管理会计的真正含义。
现在，我终于可以很容易地判断出公司哪些财务制度不合理，哪些地方该严管，哪些地方该宽松，如何在固定的预算下，让钱花到他该花的地方去。我也经常跟现在后端的财务经理交流，但是他们也很容易犯跟我之前一样的毛病，听完我的建议以后，他们最喜欢说的一句话，也是我以前经常喜欢说的一句话，就是：“听领导的，领导说花就花，领导说不能花就不花。”看似严格执行，实则推卸责任。
所以说，财务人员考再多的证其实都没什么用，如果不去深入业务，不了解业务，想要达到管理会计所说的去指导业务，那是不可能的，不被业务人员牵着鼻子走就不错了。
再回到你的问题，我觉得，如果你不跳出固定思维，不跳出原来的岗位，不跳出你的舒适区，你会一直迷茫的，看什么书都没用，因为看不懂，更可怕的是，你还以为你看懂了。
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