2020年7月9日,怡亚通集团半年度管理会议在深圳总部召开,周国辉董事长进行《进攻!全力推动创新发展!》重要主题讲话:
推动怡亚通成为平台型公司,我们势在必行;实现年度1000亿业绩目标,我们充满必胜之信念。我们已走过至暗时刻,迎来新起点、新机会,进攻就是最好的防守,管理层必须贯彻怡亚通新时代发展战略,革故鼎新、提升能力,带领全体怡亚通人狠抓数字化转型、建立进攻型的组织、推出创新的模式,全力实现公司年度业绩和利润目标,推动公司稳步进入供应链2.0时代。
1
组织重构:打造铁三角及平面组织
进攻,首先要有“具备进攻能力”的铁三角组织和“以客户为中心、以市场为导向”的平面型组织。要求广度综合和380新流通完成进攻型组织重构并发挥其价值。
●做好创新产品、运营创新和营销创新;
●做好精细化运营,开源节流、精兵简政;
●发展营销合伙人,推动组织裂变,发展更多客户的同时,合理管控风险;
●横向一体化、纵向专业化,发挥每一个前线作战业务单元的创造性,推动无边界创新;
●严禁官僚本位,让听到炮声的人指挥炮火。
2
调整业务结构,创新商业模式,
增强企业盈利能力
●380新流通:2020年内100%完成从传统分销转战平台模式,全力推进三维一体新流通模式,兼停并转不符合公司战略发展的合伙人公司。
●广度综合:通过输出品牌、运营、网络、平台等方式,整合政府资源、整合营销资源、整合金融资源。
●大力发展带资金的营销合伙人,共同做大做强!
●以各种资本运作方式增加现金流、降低负债率、提升盈利能力!
3
全面提升管理能力,
推动集团数字化转型及创新发展
管理层不仅要具备业务管理能力,更要具备全盘的管理能力,要将“数字化转型”作为一把手工程,按计划推动SAP系统、供应链APP和380新流通APP上线,并步入正轨。
1、广度综合
●全力推进双百计划,主攻大客户“1+N”模式及产业供应链发展;
●推出怡亚通供应链APP,整合裂变。
2、380新流通
●做中国最大的供应链B2B平台运营服务商,放弃传统分销;
●推出380新流通APP,转战国代项目及380平台服务!
4
坚决完成下半年600亿业绩目标
上半年公司顶住了疫情的压力,整体业绩较去年略有提升,这有赖于大家的砥砺奋进,在转型变革中逐步取得成效。
下半年,广度综合、380新流通公司、生态链公司三方战略协同、资源共享、联合创新发展,共同推动下半年600亿业绩目标达成,实现利润突破,助力公司2020年度整体业绩规模迈过1000亿大关。
5
正视存在的问题并改善提升
要求各大平台加强组织发展和能力提升,跟上公司转型战略要求。
2
从管理干部到前线干部,提升“整合融合联合、智商情商逆商、狼性野性匪性”的九宫格能力,提升创新突破能力。
平台总裁、总经理及总部职能负责人等管理层,要提升搭班子、定战略、带团队、出业绩、保增长的管理能力。
发扬“以客户为中心”的企业文化,加强客户关系管理,对客户热情、主动,感动客户。
深刻贯彻执行“平台+营销合伙人”模式,通过自身的提升,让模式被客户理解、接受并深入人心。
6
全面进入怡亚通供应链2.0时代
去年开始,我们进入“供应链2.0时代”。
什么是供应链2.0?
2019年前,怡亚通的服务模式称之为供应链1.0,主要用自身的资源驱动,提供较为基础的供应链服务(如采购执行、销售执行、传统分销、进出口+物流等),规模有限、缺乏强大的盈利能力。
2019年,我们开始转型变革,以广度综合和380新流通为载体,发展“供应链/平台服务+”业务模式,借助科技创新的力量,整合一切能整合的资源,以更具有价值的供应链服务模式和营销方式,帮助合作企业做大做强。
在供应链2.0,我们需要:
1、通过科技驱动、能力驱动、整合驱动、营销驱动,打造全新数字化供应链商业共享平台与生态!
●科技驱动:建立怡亚通的云、APP、数字化大平台,输出给我们的合作伙伴
●能力驱动:具备“供应链+”营销、金融、互联网、产业等能力
●整合驱动:整合更多品牌、渠道、合伙人、流量资源等
●营销驱动:用“供应链+营销”占领消费者心智
2、打造中央军,深度融合公司合伙人,聚合更多营销合伙人,建立“卫星”公司及营销合伙人发展模式!
什么是“卫星公司”?
卫星围绕着行星转动,我们的合作公司不能只顾“自转”,要具备全局观,与怡亚通同心同德、同心同进,形成利益共同体、事业共同体、命运共同体,这样的公司才能助力怡亚通裂变发展,迎来自己事业的成功。
3、建立新起点,打开新通道,推动业绩不断增长,
向千亿市值迈进
7
以资本力量推动及
加强公司创新与发展
开展全球性整合行动,与怡亚通模式业务协同、战略互补、资源共享的合作公司联合创新发展。
逐步推动有条件的生态链公司走向资本市场,做大做强!
全力推进全国各综合商业公司做大做强并进入资本市场!
怡亚通的千亿市值和万亿业绩目标要靠团队共同缔造,希望怡亚通所有管理层通过努力,把供应链红旗插遍全中国,用供应链的力量帮助企业做大做强,提升行业的竞争力,成就我们共同的价值。
联系客服