作者：杨雪
出品：明亮公司
！2022年是上海时装周举办的第二十个年头，尽管受到本轮疫情的影响，中国本土时尚产业面临前所未有的全新挑战，时装周于3月宣布延期举办。但是，最终在组委会打造永不缺席的时尚盛宴的坚持下，带来了首季上海数字时装周。
6月17日至6月19日，上海时装周组委会与旗下先锋时装发布平台LABELHOOD蕾虎携手合力，突破重重困难，将新品发布由传统的线下实体秀场转为线上数字发布，以直播形式带来秀场联播，并通过多种创意方式进行数字发布。
蕾虎向「明亮公司」表示，上海首季数字时装周通过全平台新媒体渠道、视频平台、杂志数字封面释出等方式，为中国设计师品牌发布拓展出全新的、成熟的数字发布模式。这场为期3天的颠覆传统定义的“新概念秀场”，呈现出数字与时尚碰撞和交融的新体验。
作为上海首季数字时装周的重要组成部分，蕾虎本季的LABELHOOD先锋时装艺术节，与14个中国品牌、2位特别合作伙伴NIKE和CONVERSE，一同呈现了16场精彩大秀。
长达十多年里，蕾虎可以说是伴随着上海时装周和上海时尚产业共同发展。蕾虎的创始团队从建立第一家推广“中国设计”的买手店起步，将蕾虎逐步打造成一个设计师孵化平台，构建自有零售和内容矩阵，为中国设计师品牌提供资源和展示的舞台，为广大时尚爱好者和大众连接与时尚的交流渠道。创始人之一刘馨遐把蕾虎比喻成一个“养成系的商业机构”。
目前，蕾虎已挖掘出超过300个中国独立原创设计师品牌，涉及女装、男装及配饰，包括SHUSHU/TONG、YIRANTIAN、Uma Wang、Angel Chen等品牌，延伸出一个年销售额近30亿规模的市场。蕾虎为设计师品牌提供与之调性相符，且能放大其品牌价值的商业合作。
蕾虎旗下还拥有先锋时装艺术节以及LABELHOOD店铺群。先锋时装艺术节是中国第一个面向公众的时装周，作为上海时装周的官方活动，希望成为年轻设计师进入中国市场，进入到行业以及主流大众视野的最有效方式。LABELHOOD店铺群包括6家蕾虎的线下门店/快闪空间、天猫旗舰店、微信小程序，以及为多个品牌开设的天猫旗舰店。蕾虎近期也帮助SHUSHU/TONG在锦沧文华开设了第一家独立品牌门店。
除了入驻天猫旗舰店，蕾虎还开启了直播的新尝试，曾将设计师品牌带到了李佳琦直播间。近年来，加强私域运营的同时，市场和新媒体部门专注人群增长，对受到疫情管控的线下门店形成有力补充。
5月31日，上海宣布全面恢复正常生产，恰逢天猫618第一波正式开售。蕾虎当晚的淘宝直播观看量同比增长超120%，设计师矩阵整体销售额同比去年双11增长超52%，尤其是上海地区的客人占比非常高。
通过建立多种销售渠道，持续加大线上运营，在已经具备了一些成长性的前提下，蕾虎希望未来3至5年，能培养出至少10个年销售额1个亿的中国设计师品牌。
时尚行业的新常态：远程拍摄、数字展示、线上渠道
中国本土时尚产业的主要产业聚集在北京、上海、深圳、上海等一线城市，近年来在后疫情和数字化的时代背景下，远程拍摄从PLAN B转变成为封控下的产业新常态，数字体验转移也是大势所趋。
因操作性质的缘故，“拍摄”成了封控期间最使不上劲的工作。行业人士通过各种办法，让工作较大程度得恢复运转。从秀场视频、广告大片、LOOKBOOK到街拍，蕾虎带着品牌和设计师一同学习和探索云创作的方式。
为了呈现首季数字时装周的开幕日主题秀，蕾虎和NIKE通过线上远程协作的方式，在上海、昆明、广州三地完成了拍摄。最终，主题秀以“At The Moment此刻，不息”为题，将当下和未来结合在一起。
蕾虎认为，远程拍摄需要品牌付出更多的坚持和耐心，放下先前所有的经验，大胆尝试创意的想象力和可能性，突破媒介的限制、固定的表现形式和工作模式，激发大家不断的挑战和尝试。
2020年全球疫情爆发后，“数字时尚”快速出圈，不仅是上海时装周，伦敦、巴黎、米兰等时装周纷纷加入数字展示，时尚行业的数字化进程开启加速模式。
在当年3月，蕾虎携手上海时装周举办了全球最早的云上发布。时装周的呈现方式根据设计师品牌创作的成熟度，以及疫情的管控因素，随时在做相应调整。
在蕾虎看来，今年因为疫情而强制停下来的上海时装周，反而给设计师带来了新的思考，从之前高速成长的市场状态，调整到重点重新放回自己创作的内核上。
数字时装周是对时装周这个概念很好的创意补充。它让品牌的创意呈现更加多元化，设计师有了更理想的展示环境，如森林这样的自然空间去塑造舞台，甚至还有更天马行空的设计师直接将实体系列变成了动画。借助这种新的发布形式，品牌有了更大的发挥，不局限于一个实际的物理空间。
但是，传统时装周终究是无法被取代的，时装周是一个概念，传统与否取决于它诠释的形式是否与时俱进。品牌会更多元地选择自己的销售渠道和模式，共同点是它们都会聚拢到时装周这个平台。数字形式是未来的时装周可以呈现的一个部分，是一种选择。
5G时代的到来，改变了时装周静态传达的传统，数字技术的发展包括数字时装周的出现，丰富了品牌与观众互动的触点，数字和传统时装周将会有更好的结合。以后线上会更注重沉浸式的体验和创造过程的呈现和表达，而线下时装周则更关注实物的展示。虚实相生，虚拟的线上发布加上真实的线下发布，才能够完整地表达设计本身的意义。
蕾虎还在13年间不断探索线下和线上渠道，加快线上线下一体的新零售之路，为消费者提供7 X 24小时的零售体验。目前开设了6家零售店铺/快闪空间、蕾虎天猫旗舰店、微信蕾虎百货小程序，帮助多个品牌开设了他们的天猫旗舰店。
2017年，蕾虎收到天猫入驻线上渠道的邀约，先开设了蕾虎天猫旗舰店，再帮deepmoss、SHUSHU/TONG、motoguo等品牌陆续开设独立的品牌旗舰店。蕾虎为品牌提供专业的电商运营解决方案，与品牌一起探索线上的新零售商业环境。
2020年的云上发布，将时尚行业和直播结合在一起。蕾虎也带着品牌，开启了直播卖货的新尝试。尽管当时的销售数据尚在起步阶段，但蕾虎认为，这种方式让消费者感知到：买设计师单品不只在线下，除了时装周之外，线上也可以接触到设计师的作品；线上不仅只有一些性价比高的淘品牌，也有品质很好的中国设计师品牌。
通过加强线上的零售渠道，探索私域运营，2020年蕾虎整个天猫店的销售数据，收获了超过5倍的增长。
到了2021年，蕾虎将设计师品牌带到了李佳琦直播间，在上海时装周开启中国设计“琦”袭之夜，首次运用“即看即买”的策略。最终的销售额突破千万大关，平均客单价在2000元左右，热门单品和配饰都有良好的表现。与此同时，蕾虎的公司组织逐步完善，职能划分的更细致，由市场和新媒体部门专注人群增长。
蕾虎在今年继续加大线上渠道的拓展。5月，蕾虎首次开展了小红书直播，走进深圳旗舰店，连续4天、每天6小时带观众云探店，在直播间呈现不同风格的设计师品牌新衣。
上海全面恢复正常生产之日，恰逢天猫618第一波正式开售。蕾虎当晚的淘宝直播观看量同比增长超120%，设计师矩阵整体销售额同比去年双11增长超52%。蕾虎表示，完全没有预料到零点有这么多消费者冲进直播间，尤其是上海地区的客人占比非常高。
消费群体日趋年轻化，疫情后追求夸张风格
除了远程拍摄、数字时尚和线上运营的加重，十余年的发展中，蕾虎也观察到中国设计师有两大显著变化：一是更能适应商业环境，有了商业化目标。无论是品牌，还是参与其中的主理人、设计师，大家逐渐有了更为明确的商业化目标和时间表。二是本土化意识增强，运营品牌的思路更清晰。经过多年的市场打磨，现在的设计师已经懂得如何与从消费者、从市场出发，更加有商业运营的思路。
蕾虎希望今年可以帮助合作的设计师，从当下的市场困境中，获取更大的动力活下去，回到稳定的成长轨道中。
在这样的大环境下，蕾虎最大的优势就是过去多年来积累在这个蕾虎潮流社区，超过100万对中国设计和创意有热情的观众。从关注某个设计师品牌，参与活动，抢票观秀，再到成为消费者。
现在，蕾虎的消费群体日趋年轻化。主要消费群体从原先25-30岁及以上的都市精英白领，逐渐变成18-24岁的年轻人，更愿意在社交媒体上自发宣传中国设计师品牌。并且，他们的复购率和忠诚度较高，春夏季客单价2000元左右，秋冬季相对高一些，能达到3000-4000元。
消费群体的喜好也随之发生了改变，更为多元化。尤其在疫情之后，蕾虎发现，现在消费者对于精彩而不平庸的生活需求更高，也开始接受稍显夸张的服饰单品，不再拘泥于极简和优雅风格中。未来，更多年轻人将用服装来定义自己的性格，成为表达、自我最好的工具。
线下店铺从最初的30万一个月，到现在可以单店做到150万。2021年多个月份，蕾虎线下店铺销售额合计超过了500万。2021年，蕾虎的整体收入接近2亿元。
下一个阶段，蕾虎还是以做好上海、深圳的店铺为主，不需要在所有的城市都开店。上海的店可以看作是全国性的店，重点要激活本地年轻人的市场，做好时尚教育和社群培养的工作。
蕾虎之前很少强调明确的数字，更多谈的都是设计的内容。但是在当下已经具备了一些成长性的前提下，也需要有数字和目标来激励大家。蕾虎希望旗下合作的品牌，从蕾虎系统成长起来的品牌，能把年销售额做到破亿。未来3-5年，通过打造更成熟的商业模式，蕾虎致力于培养出超过10个年销售额过亿的设计师品牌。
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