县城网吧，路向何方？

随着十一长假的结束，网吧的生意一落千丈，上座率普遍下降30%，有的甚至下降了2/3，怎一个惨字了的，特别是县级城市的网吧，对比长假上座率下降更加明显，广大的网吧业主再一次发出了终极之问：网吧还能干吗？网吧的未来之路在哪里？

网吧作为年轻人娱乐和社交的平台，已经遍布全国，无论是在一线城市的北上广深，还是偏远的县城，甚至于乡镇，都有网吧，都有在网吧里畅玩游戏的年轻人，全国网吧的数量还有12万家左右，高峰时甚至达到15万家，超过了全国10万家的咖啡厅数量之和。

但随着网吧牌照的放开，市场化程度的不断加强，加上90后00后出生人口的不断下降，网吧的生意越来越难做，网吧的竞争也越来越深入，网吧行业普遍赚钱的状态已经不复存在，二八原则使得只有具备核心竞争力的20%网吧能够赚钱，更多的网吧只是处于不赔不赚，甚至于赔钱的状态。

网吧的这种情况在一线城市和准一线城市越来越明显，最重要的原因在于房租高，人力成本高，而网吧的收入不升反降，让大城市的网吧活得日益艰难，网吧的转型和创新迫在眉睫，网吧投资人都在探寻新的发展方式。

作为县级城市的网吧，有着自己的特点：房租和人力成本不太高，但收取的网费却和大城市相差不多，只要具备一定的规模和特色，有一定的服务意识和服务水平，反而比中心城市容易经营，网吧的赚钱能力是高于大中城市的。

不过，县城的网吧也有自己经营的痛点：

1.  价格竞争激烈  由于没有太多的市场营销经验和方法，大部分的县城网吧都把竞争集中在价格竞争上，你冲100送100，我就冲100送150，送200，我见过最夸张的是冲100送700，这就导致了网费收入急剧下降；

2.   县城上网的人员相对固定，如果网吧的机器配置，内部环境跟不上，特别是服务水平跟不上的情况下，传播的会特别快，很多上网顾客听朋友说这家网吧不行，就不会再来了；反过来，硬件和服务都能做得不错的网吧，会吸引到县城的大部分玩家，不管是骑电车，坐公交，还是开车，口碑效应特别明显；

3.  网吧的竞争，已经不仅仅是位置，机器配置和装修的竞争，更大程度上是卫生，服务，甚至于网吧文化的竞争，顾客满意是网吧盈利的核心保证，把顾客满意度放在第一位还没有成为县城网吧投资人的共识。

针对县城网吧的这些特点和痛点，正合咨询认为：县城的网吧还有的做，还能够赚钱。关键在于如何去做，是不是把顾客满意度放在了第一位，是不是根据县城网吧的竞争环境，网吧营销做出有效的调整，是不是有自己的网吧团队去管理和经营。

这个时候，对于大多数县城网吧投资人来说，是生意惨淡的季节，是网吧好日子一去不复返的时候，可对于有眼光，懂市场，懂经营管理的，特别是有自己网吧经营管理队伍的网吧老板，却是难得的好机会，因为这个时候，拓展网吧的成本是不高的。

不妨大胆地预测一下：县城的网吧还有自己的好日子，关键在于投资人的经营管理理念，是不是把顾客体验，顾客满意放在第一位，会不会经营管理，有没有经营管理的网吧团队，如果都具备，正是你扩大经营的大好时机。

正合咨询作为网吧经营管理专业咨询公司，致力于为网吧投资人提供正确的经营管理理念，为网吧老板和经营店长提供持续的培训和辅导，帮助他们提高经营管理和网吧营销水平。正合咨询“网赢未来”第二季精英店长训练营会于10月23-24日在郑州开营，小班授课，仅招16人，截至今天已经报名过半，有意参加的网吧老板和店长请尽快报名：

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