一个做社群的朋友找我求助,他说他上了很多课程,贵的便宜的,线上的线下的,所有的方法基本上都会了,也试过了,朋友圈也发了,社群也建了,文章也写了,每个环节都做完了,就是没有好的结果。
其实他的问题,已经不止一个人向我咨询过了。
什么原因呢?
比如你在营销圈子里学习了一圈,把所有的同行的营销知识都精通了,你再继续在这个圈子里卖营销的知识,你面临的竞争非常之大。
怎么办呢?
换行业,换圈子,降维打击做社群。
如何做呢?
下面给大家介绍一下如何用降维打击做社群定位:
一、分析
二、弱点
三、信任
四、传播
一、分析
分析外部环境,确定竞争对手的核心价值。
比如星巴克,是将咖啡作为文化符号来营销的。
十年前,星巴克还是非常高大上的存在,但随着经济发展,这种“高大上”在逐渐削弱,越来越多人开始觉得星巴克也“不过如此”。
二、弱点
避强打弱确立自己的独特价值主张。
比如瑞幸咖啡,做每个人都喝得起、喝得到的好咖啡。
重点放回到咖啡产品本身。
解决让更多人能喝到咖啡的问题,而不是模仿星巴克的模式,将咖啡作为一种文化消费。
三、信任
找到价值背书,让别人轻松信任你。比如农夫山泉就找了千岛湖和长白山水源做背书。
四、传播
定位传播,植入顾客心智。这个就涉及到营销环节了。下次再聊。
切记:慢变量,找定位。
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