文/两又同齐
任何一份工作，做久之后都会有一份属于自己的艰辛历程，并且从懵懂，激情，颓废，释然又到淡然的境界。
外贸业务员的第一阶段：初入职场，怀揣梦想，感觉自己一人可以撑起整片天空，充满斗志。每天就像勤奋的小鸟，不断注册B2B，发开发信，学习产品知识。有时候还加班加点的希望有几个客户。但是往往是，很勤奋，看不到结果。于是进入到第二个阶段。
外贸业务员的第二个阶段，开始变得懒散，焦虑，因为很多信件石沉大海不说，还有很多客户都莫名的失联，于是进入工作没有激情，换份工作又不甘心。有的为了打发漫长的时间开始了摸鱼（看会电视剧，耍会视频，看会小说），胆子小点的，从复制开发信发邮件，到一个单词一个单词的打到邮件里。不是为了练习英语，是为了打发这漫长的8个小时。或者干脆为了完成指标，每天将昨天的客户再重发一遍，为了完成任务而完成任务。
外贸业务员第三阶段：当自己在混的时候，听说某某同事出单了，接着不久又有人出单了，开始了自我怀疑和否定，是不是自己真的不适合做这个行业，也有可能不是行业，是产品不适合自己，于是走掉了一批业务员。还有一批，觉得看到同事出单，自己又动力十足，开始勤奋的耕耘。
当所有人都没有业绩都时候觉得大家都一样，没什么压力并且理由十足。当有人出业绩的时候，就很怕自己被开除。因为有人不一样了，感觉自己会被PUA于是在自我压力下开始奋进启航。
外贸业务第四阶段：当有了客户，有了业绩，于是到了如何维护客户的阶段，会将已经下单的客户当成自己的心肝宝贝，时时刻刻都怕伺候不好自己的上帝。客户一有动作就立刻炸毛似的神回复。但是往往越是这样，客户流失的速度会越快。这一阶段，会特别在意自己的所有有联系的客户，怕正在谈的客户突然被别人抢走，怕自己说错话了客户不搭理。怕货物达不到客户的满意等等。这个阶段，人的心情就像过山车一样，忽高忽低。
外贸业务第五阶段：此时已经有了固定的客户，会持续下单，如果自己一直在本公司不离职，那么这些客户是足够可以养的起自己的，小日子过的有些滋润，于是战斗力会有所下降，不愿意再开发新客户。而且还时不时会收到其他公司的人来“挖”自己。此时的业务员可以说是有“一举成名”的快感。有的业务会因为舍不得客户而选择留在原来公司，有的业务会因为其他公司的高薪待遇和福利而选择离开原来单位高飞。
业务员第六阶段：挣扎期，所谓的挣扎期就是客户已经固定，而又没有动力，但是时间一长，原来单位会对业务员的考核更加严格，为了激发动力或者害怕员工离职后客户流失，公司会想尽办法从员工手里将稳定的客户归为公司所有，并且制订更高的销售业绩。
而“高飞”的业务员也会为了自己的生存而尽可能将自己原来的客户带到新单位下单，很明显，之所以“挖”人，挖的就是业绩（员工之前的客户和员工自己的开发能力），所以最快证明自己的方法就是让老客户下新公司新单。所以这一阶段的业务员都会在挣扎中生存。
业务员第七阶段：佛系，所谓的佛系就是看清楚公司的实质和自己的能力，真正优秀的业务员是在自己拼尽全力后可以坦然的面对客户的流失，面对公司的制度，面对自己的能力。
不会人云亦云，也不会被公司或者客户牵着鼻子走。尽力后的一切随缘。深刻的知道只要自己有开发客户和成交的能力，那么即使是没有老客户，没有平台扶持，做一个自己不熟悉的领域和产品，自己也会有新的客户成交。
可以坐看云卷云舒，潮起潮落。有我若盛开，清风徐来的淡定。
那么亲爱的你，修炼到哪个阶段了？
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