文/两又同齐
土司视频里讲到一个觉得很新奇的事情，以往都是供应商为了满足客户的需求，会PS一些产品图片或者指标数据，以此来说服客户相信自己是一个有实力的工厂或者公司，目的都是为了能够赢的客户的信任并争取到订单。
我一直以为PS这类事情，只有在卖家端遇到的特别多，比如soho或者外贸公司，跟工厂要了一份检测报告，但是需要抬头更改，为了节约时间，有的业务员会选择直接将抬头PS成自己公司的，然后发送给客户。或者是一些不想让客户看到的信息也需要PS修改一下。
但是今天视频里讲解的是一个业务员跟客户签订合同后客户回传，但是客户却将其中的产品价格调整了。因为是业务员先做好签字盖章发给客户的，然后就没有多想，客户回传回来当时也没有仔细查看金额，后来才发现客户将产品价格PS到了原来金额的百分之四十，幸好后期发现的及时，还没有做大货，如果这个业务员稍微马虎一些，订单下给了工厂之后再发现问题，估计麻烦就更大了。
所以做生意，任何一个地方都要小心仔细，再仔细一些，你以为前期都沟通的很好，签订合同就万事大吉了，其实我们永远都不知道客户会在哪里挖个坑等着我们去跳。
这个业务员还一再强调说客户是挺有诚意的，因为之前的样品是客户专门从国外邮寄过来要求打样的，而且样品运费也是客户自己垫付的，所以从这一点上来判断客户是非常有诚意的。只是不知道客户为什么么后期又来了这么一出，被发现后竟然还失去联系了。
其实，我想，如果客户一开始就想着要修改产品总价，那么寄送样品或许只是个诱饵而已。如果样品运费不贵，为什么不撒这个诱饵呢？比起总价的百分之四十的金额这些样品运费或许就是毛毛雨了。不是有那么一句话么，为什么那么多人会心甘情愿的被骗？因为只有骗子才会满足对方所有的需求。
而且万一遇到个马大哈的业务员，直接生产大货，等客户收到才发现问题，那客户就可以理由充分的说是我们这边一直没发现问题，同意价格才批量生产的，如果再是定制品，国内不好销售，那么供应商就处于一个非常被动的状态，在亏损不严重的情况下也只能认仔。
当然，也有可能如吐司老师分析的那样，客户不知道这个产品的底价在哪里，而且现在也不是很急需，所以客户会PS一下价格，看看这边的反应，万一可以做呢？而对方之所以不再回信，是因为自己的把戏被揭穿了，有些不好意思。人总是要些面子的。也有可能客户真正的理想采购价格就是减少百分之四十之后的价格。至于到底是哪个，需要跟客户进行沟通。如果客户愿意继续合作，一定会找台阶让自己下来的。
还有另外一种可能，也许客户刚开始是真的很有诚意合作，只是到了后期，慢慢的就开始变了味道。就像大部分人结婚的目的就是在一起好好过日子，然而最后因为成长的脚步不一致，而不得不分开，所以也许客户刚开始是认真的，只是在沟通交流的过程中，从刚开始的认真变成了后期的投机取巧。
其实不管是因为何种原因，这种PS价格，多多少少有点不地道，最起码他再去做这件事情的时候就在心存侥幸，而且并不是真正的打算和供应商合作，只是为了捞一把而已。所以这样的客户丢了也不可惜。即使这次合作成功了，下次的坑还不知道会设在哪里呢？！
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