商业化底牌冯米的演讲中,处处透露出对商业化志在必得的自信,这种底气来源于哪里?第一是广度,58同镇打造的下沉市场网络,可能是最大的之一。早在2018年,姚劲波就定下了小目标,未来58同镇要对中国4万个乡镇实现全覆盖。今年1-4月,58同镇更是增势喜人,微信端用户同比涨幅140%,APP端去中心化流量同比涨幅400%,活跃站长数同比涨幅38%。通过这张网,那些过去盘踞于大城市的品牌,以及蜗居在县城想要触网的本地商户,都能随心所欲链接广袤的乡镇市场。网住6亿人的58同镇,自然成为了不少品牌和商户下沉的必选项。其次是深度。58同镇的一个典型特点,是高度本地化,站长都是熟悉本地情况的当地人,比如退休教师、邮局员工、返乡青年等等,人脉好、地界熟、路子广,资源多,可以精准激活私域流量。同时,本地化的优势,与58同镇的品牌和资源优势集合,就能迸发可观能量。去年10月,58同镇曾在湖南常德市委、石门县委的支持下,将一线城市风靡的啤酒电音节,延伸到县域市场。活动期间,58同镇邀请了中国好声音歌手、湖南卫视舞团、亚洲街舞大赛16强等豪华演出团队,此次啤酒电音节成为了石门县的年度超级IP,石门县也成为潮流打卡地标。活动期间,58同镇还突破低线城市“单打独斗”办节会的传统,联合房、车、家居、电器、旅游等众多超一线品牌造势推广,为石门乡镇村民送福利,同时借助58同镇本地高渗透率、强社交关系优势,为商家导流获客,提升转化。第三是宽度,线上线下无缝融合,实现跨界整合营销。这种线上线下共振的效果,在洽洽案例中可见一斑。去年,58同镇与洽洽打造了联名专属礼盒,无论是口味、价格,还是包装,都十分符合下沉市场偏好。 在线上,58同镇动员站长向下沉用户推广洽洽产品,在线下,配合线上重点投放的的7个省份,1天内开展了50场地推活动,线上线下联动,促进洽洽礼盒热销,直接带动销货3042盒,帮助洽洽打响了下沉市场的品牌美誉,打通了下沉市场的销售链路。第四则是精度。“下乡”两年多,冯米的一个感受是,“中国乡镇的差异太大了,比城市和城市之间的差异大多了”。这意味着,一个方案走天下的思路,在乡镇市场是失效的,大数据成了解题之道。过去两三年,58同镇通过累积站长标签化数据、区域性数据和行业数据,精准洞察本地需求,反哺行业增长和品牌下沉。在58同镇,每个站长都有专属“标签”:“销售带货”、“汽车达人”、“数码多能手”等,通过锚定带有专属标签站长,来精准匹配商户需求。 比如,在助力太阳雨热水器工厂直播秒杀活动导流时,58同镇甄选细分地区和行业垂直类站长,以15个标签锁定200名站长,精准挖掘私域流量,通过社群营销打造品牌客户低线流量池。 最后一重底气,则是厚度——58同城多年深耕To B 市场的经验,积累了不少存量客户,也沉淀了能力和技术。虽然前端业务有差异,但很多后台的能力、技术是互通的,是可以移植的。此外,58同城的各种资源优势、品牌优势、资金优势等等,也能为还在成长期的58同镇所用。底牌在手,蓝图已画,58同镇的商业化大局,已经顺利开场,“我们会在2020的商业化元年,用商业价值这一更高维度要求自己,为市场、用户与合作伙伴创造更高的价值”,冯米期待满满。 END