大要案法律分析及应对方案之我见

导读

律师职业生涯中，同行们常常以曾经成功办理、或正在办理一起或多起重大要案为荣，甚至于“一案订终身”、“一案成名”，以此赢得了当事人，从而成就专业和未来。但此等“好案”有如男女恋爱，不但要有缘（遇见），还得要有份（牵手），否则，失之交臂，抱憾终身。

八仙过海，各显神通。每当大要案叩门的时候，相信同行们都有各自各精彩的独门利器，因此本文仅结合笔者自身接案经验，单就如何出具一份大要案法律分析及应对方案作简单扼要分飨：

1

要舍得。舍得才有所得。

一份案件法律分析及应对方案，几乎就是一篇起诉状、或辩护词……特别是民商法案件法律关系分析及应对方案一出，等于揭开了谜底。如果投鼠忌器，那么其他则无从谈起。不舍得，自然是无所得。当事人请律师，轻则关乎输赢，重则关乎身家性命，故办委托都较谨慎。律师，既是精通法律、笔墨的商人，也是救人于水火、苦难的菩萨，如果最终未能办下委托，就当在雨花斋做义工洗了一天碗，行善积德必有福报。

2

打品牌。

以经典案例形成品牌。大要案当事人，大多是慕名而来。成功个案需长时间通过设计包装宣传，致使当事人有所了解，并使其认为此领域案件非你莫属，方得成就。特此提醒，大要案法律分析及应对方案在很多情况下不一定凑效。

3

方案明确

方案一出，即让人看得热血贲张，当事人看到的方案似乎就是案件的判决书。具体内容包括法律如何规定的、代理或辩护的思路是什么、案件的辩点在哪里、相关近似的案例有哪些？文无定法，只要拿出专业水平出来应对即可，在此不一概而论。俗话说，是驴子是马，拉出来扭扭就知道了。出得起大价钱的当事人，自然也不是吃素的。

4

真不二价

相传，中国古代有个叫韩康的人，以采药卖药为生。市场上有卖假药的，碰到顾客讨价还价，因为自己报了虚价，货物又假又次往往会退让一点，而韩康卖的是上等真货，报的又是实价，所以他不允让价，自称“真不二价”。病人吃了韩康的药，只需一、两贴就立竿见影。所以，尽管韩康的药价格高了点，但他的生意还是越做越好。

从韩康卖药的“真不二价”的故事中得到的启示就是，“真不二价”的关键是“真”。法学是老百姓的学问，律师仅是解决问题的专家，真大状假不了，假大状真不了。

5

风险防范

律师在办理大要案时，因投入的精力和时间成本较多，甚至于一些功成名就的律师一年只专注办理一件或二件案件，所以在收费上明显会比普通案件收费高出很多。当事人慕名而来，看中的是律师以往的办案经验，而办完委托交了律师费，则绝对在意的是办案的结果。诉讼有风险，收费需谨慎。切记！