北京出租车司机比较喜欢聊天,每个都好像政治局常委一样。我每次坐出租车也都和司机聊天,发现收获不小。今天和一个师傅,付师傅聊天,又收获了MBA课程。
我和这个司机认识的过程,故事是这样的。在北京,由于有些时候打车比较难,例如,下雨,天热,下班吃饭,等,我就找了一个出租车司机师傅,张师傅,每次我到机场,或从机场到市区都提前给他打电话,约好时间,他来接我。如果下雨天(我第三点还会详细说),吃饭的时候,不好打车的时候等等,我也给他打电话,提前约好。如果他没时间或越好其他人去接,他就把接我的任务给他的朋友,他们自己10几个朋友已经形成了一个小圈子,大家谁有什么接机或长途任务,如果自己有事情,就推荐给这个圈子里面的朋友,他们叫做互相帮忙。第一课:资源共享,形成一个小的联盟;自己单打独斗,肯定不如群体效应。今天接我的这个付师傅就是我原先认识的张师傅今天安排接我的。
今天这个付师傅和我说,自己很少上街拉客人,那个在出租车届叫做上街“扫马路”。他一般每天的工作都是约好了的,没有出来在路上转的时候。出来转,又费时间,又费汽油,还辛苦,挣的还不多。除了我刚才提到的 第一课:这10几个司机资源共享,形成一个小的联盟,你给我介绍预约,我给你介绍预约,形成群体效应以外。他还自己给一个外国老板每天开车,就两次,早晨上班,晚上下班,一个月6,000多。第二课:他和我说,这个叫做差异化竞争,体现自己优势,抓住大客户。他车是比其他人的车都干净许多,他说,自己一开始也是偶然接了这个外国老板,由于自己一向特别重视把车弄干净,自己也弄干净,这样就与别的出租车不一样了,外国老板也一下子看上了这一点,就让付师傅每天都接送他,算是包车了。他就把这个老板的业务做好,准时,干净,维护好大客户。
再回头说我刚才提到的我比较熟的张师傅,以及前面提到的下雨天的事。有一次和朋友吃完饭以后做地铁回酒店,进地铁的时候还不下雨,出地铁的时候就已经瓢泼大雨了,而且地铁站距离酒店如果走路,要走15分钟左右,原 计划也是再需要打一辆出租车。那个时候已经是晚上10点半了,再加上下大雨,根本没可能打的上车。当时,我想只能试试给张师傅打电话了,没想到人家张师傅还真来了,而且车上还坐着一个刚刚拉上的客人,其实他和我说在我给他打电话之前他就拉上这个客人了。因为我去的比较近,为了我,就让客人等一等,一会等送我以后,再送这位客人,由于让这个客人等,所以就不收她的钱了。我也觉得挺不好意思的,直接影响了张师傅的收入。
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