故曰：辞言五：曰病、曰怨、曰忧、曰怒、曰喜。故曰：病者，感衰气而不神也；
怨者，肠绝而无主也；
忧者，闭塞而不泄也；
怒者，妄动而不治也；
喜者，宣散而无要也。
此五者，精则用之，利则行之。
故与智者言，依于博；
与博者言，依于辩；
与辩者言，依于要；
与贵者言，依于势；
与富者言，依于高；
与贫者言，依于利；
与贱者言，依于谦；
与勇者言，依于敢；
与过者言，依于锐，
此其术也，而人常反之。
本讲的内容逻辑非常简单，就是讲与人交谈的五言九类。
我们来看第一句：
故曰：辞言五：
所以与人交谈，有五种特殊的情况我们需要区别对待：
曰病、曰怨、曰忧、曰怒、曰喜。
可称为病辞、怨辞、忧辞、怒辞、喜辞。
那么分别都怎么理解呢？
故曰：病者，感衰气而不神也；
病辞，指中气衰竭，而没有精神。
就是说，说话的时候显得有气无力，给人以身患重病的印象。理不直气不壮。语言空洞无物，说服力非常薄弱。
怨者，肠绝而无主也；
怨辞，指肝肠寸断，心神无主。
感觉说话的人，好像因为什么事而担心害怕，以致失去了主心骨。语无伦次，让人听不明白，抓不住关键点。
忧者，闭塞而不泄也；
忧辞，指心情忧戚，不能与人交流。
说话的人，吞吞吐吐，忧心忡忡，好像生怕自己说漏了嘴，泄露了机密。
怒者，妄动而不治也；
怒辞，指行事冲动，语无伦次。
说者正在为一件事愤愤不平，急火攻心，结果说话条理不清，缺乏逻辑，像是不能控制自己，似乎要做出反常出格的行为了。
喜者，宣散而无要也。
喜辞，指夸夸其谈，注意力分散，抓不住要领。
谈话者对所谈之事不够严肃认真，语言散慢，没有要点，东一榔头，西一棒槌，让人不知所云。
对于上面这五种交谈过程中的情形，鬼谷子的态度是持否定和拒绝的，但是也没完全说死，所以下面说：
此五者，精则用之，利则行之。
这五种情况，精通它才可以很好运用，对自己有利才能行动。
所以，本句话，它是对上面这五者，这五个辞言，做了个让步性的补充，就是说，如果你对这五者中的某一个如果情有独钟，非常想用，有时候也不排除把它当作一种权术，就是说，你故意而为之，来达到其它的目的，也不妨使用。但显然，他不是鬼谷子推崇的做法。
好，说完了五言，接下来我们来说九类。可以说，一个人要想左右逢源，要想在与人相处中游刃有余，这个九类的内容可以很大程度上帮助到你。那么具体的，是哪九类呢？
故与智者言，依于博；
所以和智慧的人说话，要靠渊博的知识。
与智者对话，要能够旁征博引，务求显得知识渊博。使他能够有所启发和收获，让他认为你也是智者，不要让对方小看了你，只有我们身份对等了以后才能平等的交流。
与博者言，依于辩；
和知识渊博的人说话，要能言善辩。
与博者对话，则务求说得严谨周密，具有论证性。就是说他的知识多，你的逻辑性就要更强，这样才能赢得对方的尊重。
与辩者言，依于要；
和能言善辩的人说话，要善于抓住要点。
与辩者对话，要务求说得有理有据，又条理清晰。
什么意思？对方很能说，这个时候，你就要学会倾听，理清逻辑关系，让对方觉得你也是一个理性而有思辨的人。
与贵者言，依于势；
和高贵的人说话，要有宏达的气势。
与高贵者对话，要务求言谈高屋建瓴，气势恢弘。
对方高高在上，气势逼人，那么你呢就一定要充分自信，要气宇轩昂，千万不能在气势上输给对方。
苏秦张仪都出身贫寒，但是他们在庙堂之上，却都能够大义凛然，舌战群儒。面对君王不卑不亢，没有丝毫的唯唯诺诺。反而，各个君王，被其谋虑和思辨折服，纷纷拍手称快，刮目相看。
与富者言，依于高；
和富人说话，要用尊敬的态度。
与富人对话，要务必显得高雅潇洒，有绅士风度。
翻译成人话，就是说，你如果要想跟有钱人交流，千万别谈钱，千万别谈物质，跟他谈文化，谈知识，谈文艺，谈艺术。找出这可以和对方谈话的资本和着手点，才能推进沟通的继续和深入。
与贫者言，依于利；
和穷人说话，要从利益方面入手。
与穷人对话，要务求显得慷慨大方，决不锱铢必较。就是说，和穷一点的人沟通，要来点实惠的，小恩小惠比较实在。要和他谈如何才能生财有道。如果一个人的生活问题没有解决，你和他谈奉献，谈价值，谈文化，是没有用的，仓廪实而知礼节，肚子都没吃饱，你跟他说礼仪，显然是不合适的。
所以，在公司里面，一个员工，对于底层的员工，我们要讲实惠，讲报酬，而中层的管理人员，不仅要讲实惠，还要讲价值，让他觉得自己在这个公司干有奔头，能够实现自己人生的梦想。
与贱者言，依于谦；
和卑贱者说话，要态度谦和。
和身份低的人说话，要务求显得谦恭有礼，绝不盛气凌人。通俗来说，就是说，当你和地位低的人沟通的时候，你要非常谦虚，要平易近人，不要高高在上，要让对方感觉到你对他的尊敬。吴起和士兵同甘共苦，李广将自己的赏赐分给部下，岳飞亲自为伤员调制药剂。所以，真正有影响力的人，真正的高人，他越是不摆谱，而越是没有什么身份的人，有时往往趾高气扬的样子。
与勇者言，依于敢；
和勇敢者说话，要果敢有力。
与勇者对话，要务求言简意赅，斩钉截铁。你要表现出你的直率和魄力，他才觉得你和他有可能是同一类人，你们才有可能说到一块，才能沟通顺畅。
与过者言，依于锐。
和过者说话，要言辞敏锐。
什么意思？就是说，你和犯过错的人相处，要非常小心。因为犯过错的人，他们都非常渴望他人的理解和支持。所以此时我们要开导他，要给他信心，不触及他的软肋，不踩雷区，这是我们和此类人相处的边界和注意点。
到此为止，这九种人就介绍完了，其实不只这九种，这只是鬼谷子认为的最为典型的九种人，其实就是代表了社会上形形色色的人。
而关于不同人的，沟通的方法和技巧，我们需要注意的是，这只是一个敲门砖，只是打开了一扇门，后面的路走不走的下去，你的品德和内涵才是硬菜。
此其术也，而人常反之。
这些游说他人的方法，一般人的做法常常与之相反。
针对上面说的这九种不同类型的人，鬼谷子提出的不同应对策略，可以说就是我们游说谈话的正确路径。但是在生活中，人们往往反其道而行之，而给自己带来了许多沟通的困扰和难题。所以，鬼谷子的游说之法，它所表现出来的周密和睿智，时至今日，仍对我们有很强的借鉴意义。
好，我们今天就讲到这里。欢迎大家定时收听四哥品书，鬼谷子讲解，权篇，下一讲具体内容的讲解。
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