闲谈求职招聘——惟有性价比，没有最合适、最好

                       文/杜辉

网上看到个段子，说是公司用了个极品员工，然后各种吐槽。这不禁让我想起了自己的职业经历。自己也曾换过不少东家，算是面试无数。在一些企业里还兼职负责过招聘，也是阅人无数。算甲乙双方都做过，甲乙经历、思维都有。

招聘求职这个事情，甲乙双方就和相亲一样，一个是理想化，一个是碰运气。绝大部分企业和个人都不知道自己真的想要什么。再加上一些企业用人不慎（糟糕的HR、猎头就是企业的掘墓人），更是让这一问题雪上加霜。上错花轿嫁错郎的事情，以前有，现在有，今后还会有，永远不会停止。

其实求职招聘也好，相亲也好，我们要想清楚自己有什么资本（相亲其实就是交易，不是自由恋爱），然后在自有条件的基础上，要达成最终的目的。假设我就是一个普通人，没经验、没智识，也没存款，就是要赶紧找份工作糊口。那求职方式和面试时的谈判姿态自然就要放低，为了达成目的皆可凑合。但如果自己有存款，中短期不上班，生活一样舒舒服服、悠哉悠哉，上班不过是找个发展平台，更上一层楼，那自然就可以慢慢找、细细找，面谈的时候坐地起价，反正不去对自己也没损失，生活也没影响。

企业用人也要明白自己是什么平台，不要不切实际。你就是老板、老板娘加几个活计的作坊，就想要找经验丰富，有大公司背景的高端人才？人家来你这干嘛？图老板娘漂亮嘛？真能来的，基本都是假“高端人才”。见过类似的情况，大公司干过，其实就是小职员，什么都不懂。出来把自己包装成大公司的业务主管、业务骨干，还真有人信，反正韭菜多嘛。真有高端人才误打误撞来了，那也许是自身有什么个人问题，换个环境散散心，你留得住嘛？

匹夫无罪，怀璧其罪。企业和个人，假设拥有了和自己条件、实力不相匹配的事物和财富，并不一定是好事，并不一定就会带来发展和进步，反而可能引来各种麻烦和矛盾。

人才其实也是相对的概念，一个人的才能要想发挥，需要和整个体系匹配的。不是用个人才，企业就会如何了。以足球为例，一个球队都是平庸的球员，那就算你把国际顶级球星招来一两个，球队一样不会有质的改变。因为彼此之间的能力、意识不匹配，无法形成合力和配合，反而还会因为隔阂形成矛盾和摩擦。而且长期这种高低配，低配会把高配的水平拉下来，最终走向大家一起平庸的尴尬局面。企业用人是要抬高底线，而不是撑高天花板。

企业用人，个人求职，都不要想我要找到合适的、最好的，其实应该追求的是性价比高这个原则。这世界上有只有所谓的合适的、好的，没有真正合适的、好的，一切都是一个相对的概念，一个理想化的概念，是可遇不可求的事情，但人生、生活你不能把机缘作为必选项。所以还要务实，务实就是追求性价比最优。在自有条件下，寻求利益最大化。

个人求职，先要想想你最迫切需要的是什么。是糊口的工资，是发展的平台和机会，还是实现自我，展现抱负的空间。当然所有的人，都希望这些条件全部达成，但真有这好事，幸运凭什么落你头上，你有主角光环罩着嘛？在知道自己真正想要什么，或者最需要什么的前提后，根据自身的条件、筹码，去设定你的谈判要价和最终目标。没有最合适、最好的，只有性价比不错的。比如，你需要多照顾家庭，那这家企业也许工资不高，但不用加班、离家近、通勤时间少，那这对你来说就是性价比高的企业。比如，你家庭经济条件尚可，你想更舒适、安逸的生活，那一个工作节奏不是那么快、福利制度健全，但工资、绩效不是很高的企业对你来说也许就是性价比很好的选择。但如果你就是缺钱，为了赚钱可以牺牲，那加班、通勤、舒适都可以不在考虑范围。那就是我要加班，我要拼命加班，老板你可劲给钱，你多多给我钱。

企业用人，也要有自知之明。如果就是一个小作坊，你没必要要那么高端的人才，人家的经验和知识在你这也没法应用的。人家随便做个投资方案就是几亿的，你拿得出来嘛？你这平均工资才五六千，人家张嘴要月薪十万，你给的起嘛？就算你真舍得给，问题是你这个小平台，也赚不回来这块人力成本呀。还有就是你让跟了你很多年的老员工怎么想，人家还会干活嘛？这不是自己拆自己台嘛？自己几斤几两就配对应的人，彼此不匹配是没有幸福的。不要相信王子和灰姑娘的故事，真有这事，就没人看故事而是都去找了。

很多企业张嘴就是985/211，问题您自己是世界五百强，还是国内五百强？您别和人说，您是街道五百强，你们村镇的五百强。不匹配的期望和条件之间只能是悲剧结局，不会有奇迹。所以用工与求职只有高性价比，没有最合适、最好的。

谁找工作，谁招工都会想要最合适、最好的，但那只能是想，当真了就是害了自己。别人不会有损失，因为要不没人回来，要不来了也是忽悠你，拿便宜钱的。企业用人，个人求职还有一个迫切，不迫切的问题，你既然迫切用人、供职，那必然一切从权。只求能干，不要求能干的最好。真最好的，也许你一年，一辈子都找不来。很多人找了一辈子另一半，不也一样是单身。所以凡事务实才是首要。

还有企业招聘也好，个人求职也好，有些HR和猎头真的是破坏性、灾难性的存在。有些职业的HR，尤其是相关专业一路下来的，他们的思维、潜意识里会形成一种衡量人的公式和套路。但人就是人，不是可以被僵化标准衡量的个体，所以那套公式不仅没效，还很让人反感。有些人也许可以去你的企业供职，但看到那种很装X的HR，也会敬而言之。但要知道他不在你这里，他去别的地方很可能是你的同行、竞争对手，今后对企业经营、形象等等的潜移默化影响是很难预料的。猎头这块，人家就是左右吃甲乙方的，在很多猎头的工作中，就是寻求企业和个人配对后的利润最大化而不是最优化。所以既然利润最大化是第一目标，那就不可能会考虑性价比。所以老板，做事要想明白，慎之慎之。

做人、做事，务实，不要去攀远高于你的事物。无根之木，不会越长越高，反而很容易很快起来，很快挂掉。当然如果有些事物踮下脚尖，努一下能够到，也可以拼一下、试一下，也许人生就上了一个台阶。企业、个人找个性价比优的和自己频率一致的人和职位，一起稳定的发展，远比强拉壮丁，靠谱的多。