有钱人更需要钱
各位朋友，大家好，我是王辰。今天是2016年11月22日，星期二。昨天我们讨论了如何诊断客户的保险需求，今天我们继续讨论高端客户的保险需求诊断该如何去做。要想诊断高端客户的保险需求，我们首先要解决的问题就是大多数人的疑问：高端客户（有钱人）需要买保险吗？要想解决这个问题，我们必须问一句话：有钱人喜欢钱吗？有钱人需要钱吗？有钱人在更努力地赚钱吗？如果答案是肯定的，那么我们说“保险也是钱，保险是保证在未来不可知的日子里有一笔可知的金钱；保险是在危难之间给客户创造一笔大量的、急用的现金”。
有钱人更懂钱
其实我们可以证明有钱人比没有钱的人更努力地赚钱，有钱人比穷人更在乎钱。这就是为什么在以前不规范的时候，有钱人都努力办一个军队的牌照，办一个军官证，搞一套军装，就是为了走高速不交钱，闯红灯不罚款。有钱人到国外都买名牌儿回国送人，因为国外的名牌儿比较便宜。有钱人之所以有钱，因为他们更懂钱，他们绝不乱花钱，因为他们最知道钱来之不易。所以有钱人的厂房肯定都买保险，汽车也买保险，进出口的货物也买保险。因为他们都有风险意识，赚钱不容易，当然不能随便去冒风险，要管理好风险才能赚到大钱。
高端客户更需要保险保障
所以说“高端客户肯定需要保险”这个问题，我们不需要怀疑。那么高端客户需要保险来做什么呢？第一就是投资，其实人有足够的金钱，不能每分钱都去追求高回报。稳定、安全、有一个备用金，这是有钱人最大的愿望。在他有一笔钱时，要去投资像保险这种产品，确保一定安全，关键时刻还有个放大的倍数，这就是保险独一无二的功能。有钱人其实也需要保险的保障，其实买高额的保险，比如一个亿保额，一年交几百万保费，这个投资回报其实要比任何投资工具也许都要好。当我们的客户一生平安，有能力去赚钱，这笔保险就相当于一笔存款。但万一遭遇了风险，在他丧失赚钱能力的时候，瞬间可以达到一个亿。
保险可以提高富人身价和尊严
所以我们说有钱人买保险也是一种投资。投资风险相对投资实业，这笔投资是保赚不亏的。没事儿自己赚钱，有事儿保险赔钱。有钱人对保险的需求，还有一种财务规划的功能，就是为了达到节税、债务管理和各种纠纷管理的目的。所以说我们只要学习只要专业就可以帮助高端客户进行保险规划和需求诊断。其实有钱人买保险，从他心里的角度来讲，就是为了提高自己的身价，就是这个人到底值多少钱呢？我们知道人这一辈子，早晚都会离开这个世界，死了都是烧，烧了都是一盒灰。这盒灰值多少钱呢？盖党旗盖军旗盖国旗都没有实际意义，一张保单，对家人是最好的财富。
对有钱人来讲，买高额的保险也是为了保住自己的尊严，无论是在生病的时候，还是在晚年的时候。因为金钱的丰裕所以才有资格保持自己的尊严。有钱人买保险更多的体现是对家庭的责任。因为他的能力，让他的家人一直过着有尊严的生活、有品质的生活。但万一不幸家里的顶梁柱遭遇了风险，那么保险公司赔得巨额保险金，恰恰可以维持家人的生活质量不至于下降。这就是保险在人文方面的一些含义。
这几天我们讲得保险需求的诊断都是一个很大的话题，也有许多专业的课程。因为我们《王辰课堂》公众号只能每天给各位提供一个素材，提供一个方向，我们的任务和目标就是引领各位伙伴热爱学习，热爱思考，而不能仅靠我们这个平台一天三五分钟的语音解决所有的问题。只要你愿意学习，其实资源并不缺乏，就是你到底有多么想得到这样的内容。今天就讲到这里，谢谢大家。
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