etsy店铺运营核心指标

  

  

  

Etsy店铺运营三核心

运营etsy店铺三个核心指标：

一是产品，

二是流量，

三是转化，

如此循环。

第一、产品

任何买卖行为产品是基础，优秀的产品需要满足两个特点，第一能产生复购行为，用户购买一次以后还会继续发生再次购买行为；第二用户会主动转发产品或店铺链接。在etsy平台上，适合当礼物送人的产品先天具有转发性。从价格上来统计10-20欧元的产品成交率最高。产品被用户送给身边的朋友，家人的同时完成产品的转发，二次传播。收到产品并且认可该产品的人群易转化成潜在消费用户群体。在欧美国家节日经济赠送礼物是非常普遍的，比如适配圣诞节，情人节，母亲节，生日聚会，学生开学，毕业季的产品就非常适合以上两个优秀产品特性。

第二、流量

产品再好，顾客不知道也是白搭。

流量在etsy平台上主要分为自然流量，广告流量，私域流量。

自然流量就是网络平台通过关键字，价格，搜索习惯等综合算法给出自然排序。etsy对新品和新卖家的自然流量好过其它平台。新手卖家多少都能分配到一些曝光率，新款上架也能获得一定的流量。其次是广告流量，也就投放平台广告，站外广告带来的付费流量。私域流量，商家通过自己的社交媒体账户，图片视频分享平台等分享店铺链接，自己花时间，付费导流到产品页。

第三、转化率

通过产品上架，导流后的结果看产品的购买频率。产品稀缺性，价格是否合理，流量渠道是否正确，物流时间因素，评价反馈等决定了产品的购买频率。好的商家，通过广告转化率能达到7-8％,普通转化率约为3％左右。

通过转换率来清晰的产品的流量渠道，调整价格，优化关键字，搭建流畅的转化体系，再根据反馈升级产品设计制造，再次投放，如此循环。