这是温润的石头第 163篇原创文章
大家好，我是明亚经纪人李博士
大年初二的时候，我收到一个留言，说看了我的经历感觉有很多共同点，并且对保险经纪人这个职业很感兴趣。
互加好友之后，我们聊了很多，确实有很多相似的地方，我毫无保留地把我从一个白板到达成MDRT的经验和教训跟她做了交流。
她鼓励我把这些说给更多的人听，帮他们驱散心底的迷茫和不安，我很同意，本来也没有什么计划，就想哪说哪。
首先想说的就是中国几百家保险公司，几千家保险经纪公司，我为什么就认定了明亚？其实只是因为几件小事。
01
不要侮辱博士的智商，坚决不打鸡血
我们小区前面有一个写字楼，我在楼下收到过一张小传单，招“助理”，工作是处理文档。约了上午九点上门聊一下，原来是某大型保险公司的一个营业部，正在热血沸腾地开早会。
我不是一个容易被洗脑的人，看见这个场面已经有点打退堂鼓了，一个主管过来跟我聊，说我们确实是找助理，不过这个助理要跟着我一起去见客户，我们是综合金融，要给客户做好资产规划。
我当时确实对保险行业一无所知，也不知道这样要去谈客户，给客户做方案的“助理”正式的称呼是不是助理，不过自我介绍的时候我说了我本科北大，中科院博士毕业，能不能尊重一下我的智商，我不介意做保险，也不介意当代理人，但是希望人跟人之间都坦诚一点，不要玩一些傻子也能看穿的套路。于是体面地互道再见离开了。
明亚没有鸡血，这个在我进入公司之前就私下里确认过了，确认的方式还有点刺激。
那个时期明亚有不少团队都是在网络会议室里进行每周的例会，学习产品、讨论方案、聊聊八卦，有的会议室是公开的，我就变成一个“小透明”每周一起听。
我听到的，不管是北京的团队，还是广州的团队，还是四川的团队，都是真诚不套路，理性不鸡血。前前后后“卧底”了大半年时间，各个团队逐渐给会议室加了密码，或者转到“腾讯会议”这样的内部空间，我能听到的团队会议就越来越少了，还挺可惜的。
02
明亚有一个“星星的孩子”，真酷
这个故事也是“偷听”到的，公司的老总某次给明亚开会的录音，说跟某个公益组织取得了联系，帮助了一位“星星的孩子”，这个孩子平时就在明亚的办公楼里画画，跟其它的明亚员工在一起。当时听到这个故事的时候，就觉得这是一个特别温暖的地方。
当我加入明亚之后，又听到了这个故事的下半段。这个孩子过了十八岁生日之后，成为了明亚的一份子，成为了明亚的正式员工，在市场部用他喜爱和擅长的画画的方式来工作。你们在这篇文章中看到的所有画儿都是他的作品哦。
03
她比我难多了，却做得很出色
还有一个人的故事给我很大的鼓励。那段时间正是我因为健康和工作连续发生问题，失去信心的时候。看不到未来的希望，整天躲在房间，不敢出门也不敢跟人说话。
我在一个明亚团队的线上会议中听到了一个经纪人的事迹，她因为重病，无法自主呼吸、行走，这让她只能乘坐轮椅，说话也变得费力。就是在这样身体的自由被极度的限制的情况下，她仍然在工作，在做一名保险经纪人，在为别人配置保障，甚至还是一个团队长，引领着其它的伙伴。
和这样的人比起来，我的事情好像没什么大不了。也许很多人是从这样与疾病的对抗当中看到了保险的价值，而我还看到了一份不会被限制的心灵和职业。
2021年，在我已经加入了明亚之后,看到了公司给这位跟疾病奋战了一千多个日夜的明亚经纪人做了一个专访纪录片，我终于知道了她的名字，看到了她的样子，听到了同事口中她的善良、谦和、热情。也许你也想认识一下这个了不起的明亚人，我把她的故事附在下面~
我虽然是一个理工男，但是做决定却常常听从内心的声音。
明亚每一位热情分享的团队长，
可爱又有才华，每年给我们画出好看画儿的浩然，
用乐观和坚强致敬生命的淑纯姐，
都是我选择明亚的理由，我喜欢这个满是故事的地方，希望你也能发现自己的故事。
作者李昌志简介
北大本科
中科院博士
明亚经纪人
MDRT
温暖的理工男
团队服务全国几百个家庭，坚持为客户提供独立客观有温度的服务。帮您做医疗、养老、传承方面的规划，个人、家庭、团体皆可。
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