一、心态很重要
我跟其他几位老师不太一样，因为初入职场，我从事的就是电话销售的岗位，所以我被挂电话之后，很快就能够调整好心态。
说实话，哪怕做了那么多年的电话销售，打陌生电话被拒绝，也不是一件令人开心的事情。
我想起有一个说法：要把自己的销售目标以及能赚的奖金，平均除到每个电话上——心里想着每打一个电话，就是在给自己赚钱。
想到每一通电话都跟心爱的人民币挂钩，也就没那么痛苦了。
从另外一个角度来说，把客户需要的产品推荐给客户，让对方受益，是在帮助客户，帮助他人不可耻，是很光荣的事情。
有这样的想法，打电话的时候，可以有效减少自己的心理障碍。
二、确定好目标
除了调整好心态，还要给自己树立清晰的目标。
职场当中，有些人做事情，是为了做而做，考虑的不是最终要达成什么样的目的，领导让干啥他就干啥，像个算盘珠一样——拨一下动一下，这非常不可取。
比如我当年做电话销售的时候，就碰上过那样的同事，打电话完全是为了“打”而打，领导规定多少个电话量，他就把这些电话量打够，至于是否成单，根本不是他要考虑的问题。
说白了这就是演员啊！职场中千万不要做演员，要明确最终要拿到怎样的结果才行！
实际上考核电话量，并不是为了看销售打了多少个电话，管理者是要通过管控过程，帮销售拿到结果。
比如昨晚我们打电话，就有几层目标需要达到：
终极目标，是未来能够和机构建立商业合作，我们提供价值，实现共赢（拿到金银）；
近期目标，是邀请客户到现场参加3月17号的推广活动，进而支撑终极目标；
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