三月特辑·庆余文化
『悬匾戒欺 真不二价』
“戒欺”，胡庆余堂百年来的立业之本，它就像量尺一样，鞭策每一位庆余人、戒欺人不欺不骗，不浮不躁，以诚待人，以真处世；它也像灯塔一样，引领我们朝着正确方向稳扎稳打，守规矩，懂方圆。
今天，我们就和大家讲讲那块特殊的“戒欺匾”背后的真正含义，体会胡庆余堂关于“真不二价”原则的坚守，看透成功的本质。
如果你曾经去过胡庆余堂古建筑群参观打卡，我想一定看过大厅里那些匾额，这些楹联匾额，不仅是胡庆余堂建筑艺术的有机组成，为建筑群落增加几分典雅色彩，而且承载着国药文化特有的深刻的内涵，包含着中国传统书法、文学、哲学的精萃，也反映了店铺主人的品味和追求，凸现了胡庆余堂的经营宗旨和理念。
它们是胡庆余堂“根脉”和“魂灵”的载体，也是人们解读和传承国药文化的亮点。在众多的匾额中，有一块特殊的匾——「戒欺」匾。
匾额上书写：
“凡百贸易均着不得欺字，药业关系性命，尤为万不可欺。余存心济世，誓不以劣品弋取厚利，惟愿诸君心余之心，采办务真，修制务精，不至欺予以欺世人，是则造福冥冥，谓诸君之善为余谋也可，谓诸君之善自为谋也亦可。”
在所有匾额中，其他都是朝外悬挂，唯有这块戒欺匾是朝内的，它是给内部员工看的，上面的文字系由创始人胡雪岩于开业之初跋文写就。
这段话意思是做生意不应该有欺诈行为，更别说药业是人命关天的行当，更是万万不能有欺诈行为。我开这家药店的初衷是济世救人，我自己发誓不用假药劣药以假当真、以次充好来牟利，只希望你们能跟我的想法一样，采购药材要道地，加工成药要精细，不至于蒙骗我又蒙蔽世人，这样才能造福世人。如果能做到我上面说的这些，既可以说你们是善于帮扶我襄助我，也可以说你们是善于自重自爱自助。
这块“戒欺匾”一挂就是140多年，这沉甸甸的八十余字，不仅道出了胡雪岩对员工们的告诫教诲，亦道出了经商贸易者应有的品质:戒欺。
“戒欺”，用如今耳熟能详的词汇来讲，便是“诚信”。
“市，无信而不诚，无诚而不立”，在欺骗者横行的时代，胡庆余堂偏偏要做一股清流，反其道而行之，要在中医药行业打扫出一片净土，为打造“诚信”社会作出明确的行业示范。
自觉“戒欺”的胡庆余堂更是视“顾客为养命之源”。夏日炎炎之时，流行病多发，胡庆余堂便免费供应清凉解毒的中草药汤和各种治痧药。
而如今，胡庆余堂依然保持这样济世为民的心态，为百姓施放腊八粥、避瘟丹。“滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄，是非成败转头空，青山依旧在，几度夕阳红”， “戒欺”造就了胡庆余堂。
除了“戒欺匾”，胡庆余堂大厅内高悬“真不二价”金字匾额，其意是胡庆余堂货真价实，拒绝讨价还价。这块匾额的字倒过来读 即为“价二不真”，胡庆余堂在竞争上一向提倡货真价实，要为顾客提供真实可靠，效果实在的产品。
这块匾背后的故事是什么样的呢？那得从140多年前那个风雨飘摇的晚清讲起。
当时胡雪岩怀揣济世为民之心，创办了胡庆余堂，一开张，就凭借道地的选材、精细的匠心制作，加上真诚周到的服务，广受好评，生意颇为红火。
旁边的竞争对手看在眼里，急在心里，尤其是旁边叶种德堂的老板已然坐不住了，之前当地没人与之抗衡，而现在，局面被打破了，顾客纷纷跑到胡庆余堂去了。怎么办呢，老板采取了低价甚至亏本销售的策略，试图打压胡庆余堂。比如一两银子的人参，他们卖七钱，五厘的怀山药，他们只卖四厘……就这样，还真吸引了不少顾客前往购买。
这下子，胡庆余堂店铺的伙计慌了，问胡雪岩：“叶种德堂在压价竞争，其他一些药店也在低价销售，咱是否也采用降价销售？”胡雪岩摆了摆手，拒绝了伙计的请求：“放心吧，顾客心中自有一杆秤，我们还是靠'真’取胜。”
胡庆余堂如何取胜的呢？首先，胡雪岩让人做了一块金字招牌，上面写着“真不二价”四个大字。何解？真即真假的真，不二价，即没有第二种价格，也就是说货真价实，童叟无欺，只卖一个价，不会哄抬亦不会降价。
其次，他还修建了一间鹿园，饲养了一群鹿，取鹿茸时，就让伙计赶着鹿群，敲锣打鼓地广而告之：“黄道吉日，胡庆余堂虔诚修合大补全鹿丸”，然后回到店门口当中宰杀，以示货真价实。
果然，参与价格战的商家由于相互排挤，导致物不所值倒了招牌，反倒是胡庆余堂门前，顾客熙熙攘攘。建立在货真价实基础上的“真不二价”，为胡庆余堂立起了闪亮的品牌形象，大大提高了品牌美誉度。
对于我们戒欺本草而言，“真不二价”与“戒欺”一样，是牢不可破的底线。多年来，我们的价格一直未变，我们只靠产品实力说话，价格透明化，让市场更公平，让每个小伙伴都能靠自己的双手踏踏实实地拼出一分天地来。
无论是戒欺还是真不二价，其本质核心都是不欺不骗，不玩套路，只用真诚服人。因此，我们要做一个真诚之人，心怀暖阳，坦荡处世，用心对待身边的人和事，才能真正地赢得成功，立于不败之地。
文字 | 戒欺本草
审稿 | 戒欺本草
图片 | 戒欺本草
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