许栩原创2021年读书笔记第2篇《人性的弱点》。这是一本经典著作，美国戴尔·卡耐基编著，是有关他“人际关系学”著述的全部汇集，据说首次出版是1936年。
对于经典书目来说，很容易用到一个词“重读”（即代表之前读过了，现在重读一遍）。这本《人性的弱点》，听说过很多次，也看过不少相关的片段，但事实上，这本书，我还真没正式地读过，今天是首次读，所以，这里就不敢用“重读”这个词了。
不过，今天读这本书，其实也不是为了学习或陶冶什么，完全是被逼无奈。
前两天，我一位朋友找到了一份《人性的弱点》的文本版（.txt格式），他说这个格式看得很不服务，让我帮忙整理一个适合阅读的版本（比如PDF格式）。
我大为生气：“你不会自己整理吗？或者自己到网上去搜想要的版本，现在网络这么发达，什么找不到？”
他表示自己不会弄，并且他很忙，自己整理或到网上搜都特别耗时间。
我乐了：“你的时间是时间，我的时间是永恒的？”
他说：“你早就放假了，我还是苦命的搬砖呢。”
得了，我必须接受了他的这个“任务”。
于是，花了两天时间把文本拷贝成Word格式（.docx），再分篇分段，增加一些格式，并修改一些明显的错误，然后转换为PDF。在这个整理过程中，我顺带通读了这本早就应该读的书。
因为足够经典，《人性的弱点》的内容梗概和作品介绍就不用我多费口舌了。并且，由于年代久远（近一百年了），书中的一些内容现在看来更像一杯又一杯的鸡汤，但就算是鸡汤，仍有值得回味的地方，仍有鸡汤应有的营养与价值。我这篇读书笔记，就摘录几条在读这本书的过程仍触动我的洞见，最后，在文末列出书中提出的一些方法（目录）。
一、不要批评。
一百次中有九十九次，没有人会为了任何一桩事情来批评他自己，无论错误到如何的程度。人类自然的天性是做错事只会责备别人，而绝不会责备自己，我们每个人都是如此的。
「不要批评他们，我们在相同的情形下，也会像他们一样。」
当我们要批评一个人的时候，应该记住，我们不是批评理论的动物，而是在批评感情的动物。而且批评是一种危险的导火线——一种能使自尊的火药库爆炸的导火线，这种爆炸，有时会置人于死地。
你我又为什么要批评人呢？不要批评，责怪或抱怨。
二、自重感。
天底下只有一个方法，可使任何一个人去做任何一件事，那是使人愿意去做那一件事。我能叫你去做任何事情的唯一方法，那就是把你所需要的给你。
书中花了较大的篇幅讲述“自重感”，认为自重感是驱动人内心最核心的因素。书中提到，人可能真的会发疯，为的是要在疯狂的幻境中，寻找冷酷的现实世界上所得不到的自重感。如果有人对自重感这样的迫切饥渴，甚至于真的成了精神失常只为获得它，试想，若是在人们尚未疯癫前，就给他真诚的赞扬，那时你我的成就，又会产生什么样的奇迹？
司华伯说：“在我一生的广阔交往，和世界各地知名之士见面中，我还没有找到一个人，无论他如何伟大，地位如何崇高，不是在被赞许的情形下，比在被批评的情形下更能够成就伟大的事业。”
当然，赞赏不是谄媚。赞赏和谄媚的区别在于：赞赏是出于真诚，而谄媚是虚伪的；赞赏出于由衷，谄媚出于嘴里；赞赏是不自私的，谄媚是自私的；赞赏是为人们所钦佩的，谄媚是令人不耻而扬弃的。
三、钓鱼时，必需放对鱼饵。
不要只谈自己想要的，你注意你的需要，但别人对你却漠不关心。要知道，其他的人都像你一样，他们关心的只是他们自己。
世界上唯一能影响对方的方法，就是谈论他所要的，而且还告诉他，如何才能得到它。
从你来到世界上这一天开始，你所有的每一种举动，出发点都是为了你自己，都是因为你需要些什么。
如果有一个成功秘诀的话，那就是如何得到对方“立场”的能力；由他的观点设想，正同由你自己的观点一样。
然而，你我都知道，有人终身的错误，就是只想别人关心他，对他发生兴趣。当然，这些都不会有结果的，人们不但对你我不发生兴趣，对任何人也不会发生兴趣，他们早晨、中午、晚上所关心的只是他们自己。
你要使别人喜欢你，必需遵守的第一条规则是真诚的对别人发生兴趣；第二项规则是微笑，第三项规则是记住你所接触中每一个人的姓名；第四项规则是做一个善于静听的人，鼓励别人多谈谈他们自己；第五项规则是就别人的兴趣谈论；第六项规则是使别人感觉到他的重要——必需真诚的这样做。
四、永远避免正面的冲突。
天下只有一种方法能得到辩论的最大胜利，那就是尽量避免辩论。一场辩论的终了，十次中有九次，那些辩论的人，会更坚持他们的见解，相信他们是绝对正确，不会错的。
最开始不是教如何讲话，而是训练如何减少讲话和避免跟人争论。
如果你辩论、反驳，或许你会得到胜利，可是那胜利是短暂、空虚的。你永远得不到，对方给你的好感。
我们绝不可能用辩论使一个无知的人心服口服。这说得太温和了，不只是无知的人，任何人你都别想用辩论改变他的意志。
我们要让顾客、爱人、丈夫或者是妻子，在细小的争论上胜过我们。
人们的观念是随时在改变的，二十年前我认为对的事，现在看来却似乎是不对了。
苏格拉底说：「我所知道的只有一件事，那就是我什么也不知道。」
五、如果你错了就承认。
假如我们已知道一定要受到责罚，那我们何不先责备自己，找出自己的缺点，那是不是比从别人嘴里说出的批评，要好受得多？
你如在别人责备你之前，很快的找个机会承认自己的错误，对方想要说的话，你已替他说了，他就没有话可说，那你有百分之九十九会获得他的谅解。
任何一个愚蠢的人，都会尽力辩护自己的过错……而一个能承认自己错误的人，却可使他出类拔萃，并且给人一种尊贵、高尚的感觉。
当我们错误的时候，我们要快速的、坦直的承认我们的错误。运用这种方法，不但能获得惊人的效果，而且在若干情形下，比替自己辩护更为有趣。
用争夺的方法，你永远无法得到满足。可是当你谦让的时候，你可以得到比你所期望的更多。
果你错了，迅速、郑重的承认下来。
六、高尚的动机与胜过别人的欲望。
人会做一件事，都有两种理由存在：一种是好听的，一种是真实的。推想别人的的理由时，人们会时常想到那个真实的理由，而我们都是自己内心的理想家，较喜欢想好听的动机。所以要改变一个人的意志，需要激发他高尚的动机。
如果我们想要完成一件事，必须鼓励竞争，那并不是说争着去赚钱，而是要有一种胜过别人的欲望。
菲司顿橡皮公司创办人菲司顿说过：「别以为用高额的薪金就可以聚集人才替我工作，只有竞争，才能发挥他们的工作效能。」
所以，如果你要得到人们--那些精神饱满的，有血气的人同意于你，就必需提出一个挑战。
读书总结：《人性的弱点》中提到的一些方法。
1、使人喜欢你的六种方法：真诚的对别人发生兴趣；微笑；记住你所接触中每一个人的姓名；做一个善于静听的人，鼓励别人多谈谈他们自己；就别人的兴趣谈论；使别人感觉到他的重要——必需真诚的这样做。
2、得人同意于你的十二种方法：在辩论中，获得最大利益的唯一方法，就是避免辩论；尊重别人的意见，永远别指责对方是错的；如果你错了，迅速、郑重的承认下来；以友善的方法开始；使对方很快的回答「是！是！」；尽量让对方有多说话的机会；使对方以为这是他的意念；要真诚的以他人的观点去看事情；同情对方的意念和欲望；激发更高尚的动机；使你的意念戏剧化；提出一个挑战。
3、改变人而不触犯或引起反感的九种方法：用称赞和真诚的欣赏作开始；间接的指出人们的错误；在批评对方之前，不妨先谈谈你自己的过错；发问时，别用直接的命令；顾全对方的面子；称赞最细微的进步，而且称赞每一个进步；给人们一个美名让他去保全；用鼓励，使你要改正的错误，看来很易做到，使你要对方所做的事，好像很易做到；使人们乐意去做你所建议的事。
4、使你的家庭更快乐的七种方法：切莫喋喋不休；别尝试改造你的伴侣；不要任意的批评；给予真诚的欣赏；随时注意琐碎、细微的小地方；要有礼貌；阅读一本有关婚姻中性生活方面的好书。
感谢你的阅读，许栩读书，我们下本书再见。
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