Consulting一直是各大顶尖商学院MBA毕业生的主流就业方向之一。因此，也有许多同学希望可以通过MBA，实现加入一线咨询公司（麦肯锡、贝恩、BCG等）的职业转型/进阶。
本期我们邀请到了我们的UC Berkeley Haas MBA校友导师Elaine，和大家分享Consulting行业的职业发展干货。
在Haas就读MBA之后，Elaine加入了麦肯锡咨询，从Pre-MBA non-consulting的背景，顺利实现了职业的转型。在麦肯锡工作多年后，Elaine加入了大型公司的Corporate Strategy Department，目前担任公司核心业务线的General Manager。
因为分享中涵盖的干货较多，我们将分上篇和下篇，与大家一起分享consulting industry的职业发展信息。
一起先通过本期Elaine的分享，了解管理咨询行业的干货资讯吧！
咨询行业、职业发展、人脉关系管理
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咨询行业到底是做什么的？
每次我和朋友们聊到咨询顾问的日常，都会经常有人给我推荐一些经典的偶像剧情节，商务舱到处飞、五星级酒店邂逅等等，我只能说在这些光鲜亮丽的背后，那只是生活的冰山一角。Consulting是一份非常有趣而辛苦的工作，有趣的是你可以去世界很多的地方，遇到各种形形色色的人，做一些你可能以前根本不敢想象的事儿。比如说我和客户一起去森林里打过猎，也为了研究奶牛的生理周期，对生产力的影响，去和奶牛有些负距离的接触等等。辛苦的是这个工作时长是远超996，而且经常要连轴转，对你的身体和心理素质要求都很高。
那么用一句话来概括咨询顾问就是解决问题。具体是解决什么样的问题，我觉得主要是三类：战略类、战术类、技术类。战略类的问题一般是回答这个公司未来5~10年该怎么发展，怎么进入新的市场，怎么创新，怎么找到新的增长点；战术类的问题是回答这公司怎么提升它的业绩，怎么控制成本，怎么更好的激励员工；对于技术类的问题，现在变得越来越宽泛，可以大到如何用科技手段来改革整个公司的运营，怎么去提高生产力，也可以小到是说一个小的APP可能去提高客户的体验等等。
（图片来源：http://moneyinc.com）
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咨询顾问具体的职业发展路径是怎么样的？
一般如果你是大学本科毕业之后加入了入门级，那么具体干的活就是分析问题，并且提出解决建议。但是千万不要小看入门级。我们经常说整个公司最聪明的是在本科生挑选出来的优秀产品经理，因为他们才是真正深入问题、研究问题的一线人员，可以说是一线的专家。一般在你做了产品经理2~3年左右后，可能就会需要MBA的学位。当然你也可以选择不去念，你可以去创业或者去其他公司，然后再回到Consulting公司继续做，那么你可以选择这两个都不做，你可以直接就升到上下一个级别。
在这个级别职位上工作的范围，增加了更多团队和客户管理的职能，就至少你要带一部分的你的组员和客户的团队一起去解决你的大项目当中你的分支的问题。在这个职位上一般2~3年之后就是升到了一个项目经理的职位，项目经理就是从组建项目的团队到各层的客户关系，到最后的解决方案。项目经理在有些招聘里面有初级和中级或是高级，只是可能工资不一样。
再往上升，一般是到了principal级别，就是介于合伙人和项目经理之间的职位，在这个级别的时候，一般你会同时带几个项目，一般到了这个职级都会非常希望升级成合伙人，所以他会努力的积累客户关系，更多做业务发展方面的工作。
升到合伙人之后，核心的职能就是发展和维护客户关系。这样的职业发展线一般都是2~3年一个级别，同时对大多数顾问来说也只会在这个行业里停留2~3年，主要原因有两个：一个就是工作的时长，就像之前说的咨询顾问是远超996的工作，第二个就是有了咨询经验之后，你一般就会有很多猎头找你，你的退出机会非常的好。无论是职权还是待遇都会有很大的提升，那么你很多时候就觉得各方面的待遇变得更好就很难拒绝。
（图片来源：jobmirror.com）
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如何才能进入咨询行业呢？
以应聘者的角度，把整个咨询的招聘流程分为三步，一步是拿到面试，第二步是搞定面试，第三步选择Offer。在拿到面试当中，这个重点是一个是你的简历，第二个是人际关系。在面试准备中，分两种面试题型，一个就是案例面试，还有就是容易被忽略的行为面试。
如果我们站在面试官的角度，什么是我们需要，或者说希望从应聘者身上看到什么。主要是三点，首先就是他能不能给客户创造价值，第二是否能跟客户沟通好，第三是否能够跟团队和谐的合作。
咨询顾问的工作时长很长，跟同事相处的时间是远超家人的，而且会是在压力非常大的环境下，所以你是不是一个有趣又可爱的人就很重要。那么在拿面试这一块。人际关系常常是我们亚洲留学生的短板，特别是在北美求职的时候。很多同学都非常的认真，搜集了各种公司的活动，也去发了很多email，又积极参加活动，又约见了很多潜在的同事，为什么就怎么都拿不到推荐。甚至更糟的是再想约人也约不到，人家都把你拉到黑名单了。那么你会好奇这些同学他一般在交流的时候跟别人聊了些什么？大多数人都把人际关系当成是一种严肃的面试，所以在跟别人喝咖啡的时候，一半时间都是在背诵简历，然后表达对公司和工作的热爱，最后。如果是对方没有推荐的，很可能就是相忘于江湖了。
（图片来源：user-images.githubusercontent.com）
那么问题出在哪里了？我们换个场景，如果这不是职场，而是情场。如果你第一次见到你对象的朋友、家人，你开门见山，你先报自己的名字、身高、体重、学历、工作、收入。然后直接说我对某某某一见钟情，想以结婚为目的交往，最后还要求对方牵线，你觉得有多大的概率对方会同意？很有可能人家心里就想你是谁，我为什么要帮你。如果你情商较高，你会选择另外一种方法，先和对象的朋友家人建立一定的信任关系，最好也搞成朋友，然后不经意的让他们觉得你就是对象，万水千山都不能错过的人，你都不用提，人家都忙着急着推荐你。
其实在职场上的人际关系是一个道理，你看得上眼的那些公司，特别是咨询顾问的潜在同事，他们非常忙，而且一个都不傻，如果你表现的非常的功利，非常的急切。或者是把自己表现的是比别人更低的这样的，位置在社交的喝咖啡的过程中。对方会很容易看轻你，那么最理想的社交结果是不管你申不申请他们家公司，他们都能看好你，愿意和你交个朋友，那么这就需要去把对方作为朋友去了解，而不只是一个通往工作的媒介。
我可以分享我自己在申请的恳请当时澳洲办公室的时候。我主动联络了所有伯克利的校友，一般在约30分钟电话的时候，80%的时间我都是在问对方可能会感兴趣的问题。比如澳洲的生活，伯克利的校园趣事，做过的最有意思的咨询项目是什么，周末做什么等等，可能只有20%的时间在对方问到我的时候，可能讲一些，自己的一些经历或者想法，而且都是围绕着双方的共同点。比如说我也对很感兴趣，我也做过这样类似的项目，努力去营造一种氛围，让大家有很多的共同点。最后也没有人告诉我他们有没有推荐我，而是等我进了公司之后，hr告诉我说其实他收到了好多的强烈的推荐，这些都是我在本科的校友，他们非常关注我的每轮的面试情况，那么在面试入职之后也是主动的带我，成为我后来坚实的后盾。
你可能会问了，如果我的这些咨询公司并没有MBA的校友或者是online校友怎么办？那么根据六度空间的理论，任何2个陌生人之间的关系都可以通过6个人联系起来。所以如果没有校友，说不定有球友、书友、酒友等等，只有想不到没有做不到。这不仅是针对咨询行业招聘，而是对你找任何工作都是非常有用的。
在本篇分享中，Elaine为大家详细介绍了consulting行业的职业发展轨迹以及如何有效进行职场沟通。我们会在下一篇分享中，为大家解析如何有效准备consulting的案例面试等干货内容。希望这些建议可以帮助到想从事Consulting的同学们！
也希望更多期待通过MBA，实现consulting career的同学们，可以申请顺利，收获理想的MBA offer!
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