销售过程中有许多的技巧和方法需要我们去掌握,运用正确的方法能减少很多问题,而是价格一直是我们流单的最重要的原因之一。该怎么报价?什么时候报价?根据不同的情况,遵循这几条原则:
价格要在价值后。当我们咨询完客户的需求,推销时,客户没有提到价格的问题,这个时候我们就正常进行,该报价的时候就要报价,但是当遇到客户没有听完介绍就问价格的情况的时候,记住先不要报价,用最简洁的方式把产品的优点概况出来,尽量用一句话概况,然后再报价,接着就是详细的讲解产品的优势。
报价要自信。我们经常遇到这种情况,有的客户很少说话,只是听你介绍,当你到了该报价的流程时就开始慌了。记住,这个时候一定不要慌,不要停顿,更不能心虚,正常进行自己的流程,该报价的时候正常报价。一定要先让自己信服,才能去说服别人,更不要觉得自己的商品贵,你要明白一个道理,就是“存在即合理。”既然这个商品有它自己的价格,那它肯定就值这个钱。既然你的公司能生存下去,就证明这个价格就是合理的,就能被市场所认可。所以报价一定要自信。
价格在价值前,如果我们遇到的是果断干练的客户,可能当你说明你的意图后,客户直接问价格,不给你啰嗦的时间,这个时候千万不要先讲客户的优势,要先报价,报一个大概范围,可以说上一句,不同型号价格不同,您是侧重哪方面的需求呢?我给您推荐合适您的一款……这样就有机会聊下去。
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