不知道你有没有遇到过这种客户，一上来就说我想要质量好又便宜的，等你把产品讲解完，客户就说贵，让你便宜点，最低多少钱能卖？别人家比你的价格低多了。
你看看上面的这些话你遇到过没？如果没遇到过，那我劝你绕行，因为这篇文章就是为了解决这些问题的。如果没遇到过，还何谈解决啊。
第一个：一上来就说，我要的就是质量好又便宜
质量好，又便宜，只要他不傻，这句话他自己都不相信，所以质量好，也只是他认为的质量好，便宜也只是他自己认为的便宜。
我告诉你，这类客户不是真的不懂产品，但也只是懂得一点点而已，但是你又不能否定他，如果你教育他了，那么他绝对会扭头就走，所以对于这类客户我们首先要认同他，然后再给他介绍几款不同的产品。
话术，你好先生，您放心，我一定能帮你挑选一款最适合你的，您看啊我们这有几款产品，每款产品对应着不同的价格。
然后你就从低往高介绍，因为你直接介绍高价位的产品，客户可能一听价格就走了。
第二个：这款产品你最低多少钱能卖给我？
能说出这句话的人，只有一种，就是想买，有需求，但又怕买贵了，这种客户他对产品一般都不是很了解，所以对待这类客户，一定要给他一个让他认为的低价，在打消他的顾虑就很容易能够成交。
话术技巧：你好先生，价钱不是主要问题，首先我们不是应该先了解一下产品么？我也不耽误您多长时间，也就三两分钟，你说你要是不了解就图个便宜买回去用不了，来回跑不是还浪费您的时间吗？
第三个：这价格也太贵了，能便宜点不？
对于这类客户，其实他就是习惯性让你便宜点，因为现如今钱不够的人，真的非常少，所以对于这类客户，我们要做的并不是降价，而是继续塑造产品价值加上小礼品就可以了。
话术技巧：你好先生，等我先帮你把产品了解透彻之后咱们再谈价格，您看值不值得就完事了，咱们的产品XXXXX（介绍产品），最后客户还是说贵，那就送小礼品，切记千万别轻易降价。
第四个：别人家比你的价格低多了
能说出这句话的人，他绝对是对产品有一些了解但不多，或在周围已经问过好多家了，所以这类客户我们也不必对他客气，因为他挑选了这么多家都没买，那么绝对是质量好的嫌贵，便宜的质量又觉得不好。所以这种客户很难搞。
话术技巧：你好先生，我们这也有价格低的，我给你拿出来看看。然后在拿出一款好的，给他做一下对比，目的就是让他明白一个道理，贵有贵的原因，便宜也有便宜的原因。
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