什么是“低调做人，高调做事”？

昨天，我的公众号文章《你做律师为什么做得那么痛苦？》中，说到了“低调做人，高调做事”有一定的道理。

有朋友问我：“我是做销售工作的，请问具体要怎么做，才是'低调做人，高调做事’？”

这个问题问得好！

我想就这个问题，每个人都会有自己的看法。

今天，我就谈谈自己对“低调做人，高调做事”的理解吧。

首先，谈一下什么是低调做人。

其实，这个话题很大，可以写很多东西。我只简单讲讲我认为最重要的三点。

一、谦虚

《易经》64卦中，只有“谦”卦的每一爻卦词都是吉利的。

《彖传》说：谦卦通达。

天的法则是向下救助万物而大放光明，地的法则是让万物处于低卑而向上发展。

天的法则是减损满盈者而增益谦卑者，地的法则是改变满盈者而流注谦卑者，鬼神的法则是加害满盈者而福佑谦卑者，人的法则是厌恶满盈者而喜爱谦卑者。

你看，无论是天、地，还是鬼、神、人，都是帮助、福佑、喜爱谦卑者的。

可以说，在做人上谦卑者是通吃的。

而古今中外，骄狂者失败的例子比比皆是。大家最熟悉的莫过于“关公大意失荆州”了。

三国鼎立的局面形成之后，魏、蜀、吴三国各占一方地盘，但每一家又都想吞并对方。

北伐中原、复兴汉室是蜀汉的既定战略，刘备、诸葛亮无时无刻不在为此操心。关羽受命据守荆州，伺机北进。

关羽出师北进，俘虏了魏国将军于禁，并将魏国征南将军曹仁围困在了樊城，取得了显赫的胜利。

孙权派出使者欲与关羽结成儿女亲家。关羽回复说：“虎女安能嫁犬子？”意思是说，我家虎女岂能嫁给你家犬子。

不同意也就罢了，还要骂人。于是，孙权很生气，后果很严重。

其后，吴国大将吕蒙向孙权推荐小年轻陆逊代替自己前去陆口镇守。

陆逊一到陆口，马上给关羽写信道：“你大败魏军，立下赫赫战功，这是多么了不起的事啊！就是以前晋文公在城濮之战中所立的战功，韩信在灭赵中所用的计策，也无法与将军您相比啊。我刚来这里任职，学识浅薄，经验不足，一直很敬仰您的美名，所以恳请您多多指教。”

关羽接到陆逊的信，自然被信中的好话吹捧得晕晕乎乎，而且由此想当然地认为陆逊不过是无名之辈，不足为惧，对后方吴国也就放心了。于是抽调荆州更多的守军去樊城前线，造成后方更加空虚。

陆逊在稳住关羽后，暗中加快军事部署，待条件具备后，指挥大军，一举攻取荆州。关羽被迫败走麦城，终遭杀害。

就这样，关羽为他的骄傲与狂妄付出了沉重的代价。不但自己丢掉了性命，还失去了荆州，使诸葛亮在《隆中对》确定的两路北伐的战略成为泡影。

“上帝欲使人灭亡,必先使其疯狂。”说的就是，骄狂者容易失去理智，犯下低级错误，导致阴沟里翻船。同时，骄狂者往往惹人厌恶，不但得不到他人支持，反而增加人为阻碍。

所以，低调做人的第一条就是要“谦虚”。

二、真实

真实就是指平淡、简朴、务实，不喧闹、不矫揉、不造作、不装腔作势、不虚张声势、不剑走偏锋等。

真实的人不打诳语，一定是说实话，办实事。当然，说实话，并不等于要全部说。对于不合适说的真话，宁愿不说，也不乱说。

真实的人平淡，不急于出人头地，不盼望一夜暴富，不挖空心思走捷径。

真实的人简朴，但也可以精致。比如着装打扮符合自己的身份，符合所处的环境和适合当时的角色。简朴决不等于随便。在社交场合不修边幅，是一种既不尊重自己、也不尊重他人的行为。这不是真实，是懒散，是轻狂。

真实的人遵守规则，靠自身实力和努力争取成功，不拉关系、走后门，不剑走偏锋、歪门邪道，不吹牛拍马、阿谀奉承。

真实的人真诚，不虚情假意，不甜言蜜语，不虚假承诺。

王阳明说：唯天下之至诚，然后才能立天下之大本。

一个人只有真诚，你和别人相处，才能真正的去打动他人。不管是一起做事，还是一起相处，若你不真诚，是很难得到他人认可的。

当你对别人虚情假意、尔虞我诈，别人怎么会看不出来呢？这样，你让他怎么放心的和你相处？

所谓的精诚所至，金石为开，你自己没有诚意，你做什么事情都做不好。

三、大度

大度，是指气量大，能容人。

大度是原谅，不记仇；大度是宽容，不计较；大度是释怀，不狭隘；大度是宽恕，不动怒。

历史上以大度能忍著称的成功者，司马懿若称第二，无人敢称第一。

司马懿能和诸葛亮相抗衡，是与他具有博大胸怀和极大的度量有关的。

诸葛亮第一次北伐时，在蜀魏两军阵前把魏国司徒大人王朗骂倒死于马下。

司马懿听到这个消息后，对自己的儿子说：“我笑那王朗，虽称满腹经纶，却是鸡肠鼠肚，连几句恶语都容不下，活该有此下场。你等要记住，为人者，有大度者成大器也。”

从这句话可以看出，司马懿知道一个人的度量大小，对事业成败是有重大关系的。

其后在与诸葛亮的对垒中，司马懿抓住蜀军远离后方、路途遥远、运粮不便的弱点，坚守不出，日久蜀军粮草不足必退。

诸葛亮看到魏军营寨布局坚守严密，难以攻破，长期对峙中，蜀军粮草不足，急于求战。诸葛亮就向司马懿写挑战书，要求司马懿出兵与蜀军决战，若不出战，就接收并穿上蜀国送给的妇女袍。

司马懿看完蜀国使者送来的挑战书，接收并穿上妇袍，蜀国使者见到司马懿这样做十分惊吓，魏将们不愿看到司马都督被蜀国污辱，向司马懿提出出战的请求，还是被司马懿拒绝了。

不管诸葛亮怎么羞辱，司马懿都沉得住气，司马懿这份气度和城府实在令人赞叹。司马懿坚守不出，挫败了诸葛亮的北伐，耗死了诸葛亮，使诸葛亮留下了出师未捷身先死的千古遗憾。

低调之人是大度能忍的，不会因为愤怒而失去理智，更不会因为别人得罪他而吵得沸沸扬扬、闹得满城风雨。

那么，什么是高调做事呢？

一、利他

利他，是指产品或者服务确实能给客户创造价值。

做事当然要赚钱，没有利润哪有服务？！

不赚钱的业务，只能是坑死客户、饿死同行、累死自己，与人与己与社会，都没有好处。

但做事的关注点不在钱上，而是在能否解决客户的需求上。

如果产品或服务能够实实在在解决客户的需求，那么获取利润是天经地义的事，是符合市场经济“等价交换”规则的。

如果产品或服务不能解决客户的需求，比如某些产品，吃不好，也吃不坏，只是企业赚钱的工具，那么这种产品对客户、对社会是没有价值的，这种生意是不可能长久的，这种企业往往其兴也勃、其亡也忽也。

律师服务是一种高档的服务业。

客户因律师服务，确确实实增加了利润或者减少了损失，甚至捍卫了自由和生命。

正因为律师服务给客户创造了价值，这些年律师行业才迎来了高速增长。

记得2005年我刚做律师时，全国才12万律师。十六年后的今天，全国有48万多律师了。律师人数增长了整整4倍。

这种增长，是全社会对律师行业所做贡献的回报。

如果律师服务不能给客户创造价值，能有如此高的增长率吗？你以为客户钱多、人傻吗？

二、宣传

高调做事离不开宣传。如果默默无闻、一路“潜”行，怎么也与“高调”挂不上钩。

当然，这种宣传一定是名副其实的，而不是夸大其词的虚假宣传，更不是坑蒙拐骗。

前面已经讲过，产品和服务是实实在在能够解决客户需求的，所以，这种宣传是为了让更多的潜在客户受益。

在信息大爆炸的现代社会，各种信息铺天盖地、应接不暇，“酒香也怕巷子深”呀！

如果不宣传，那么再好的产品和服务，也会被埋没。这既是商家的损失，也是客户的损失，还是社会的损失。

对于拥有好产品和服务的商家来说，合情、合理、合法的宣传，是在帮助潜在客户快速找到其需要的产品或服务，故宣传一点也不丢人。

比如，有些律师其实业务做得很好，但就是不够自信，害怕丢人，不好意思宣传。我曾经也有这种心理障碍。

现在我想明白了。其实客户本来就有法律需求，如果能够方便快捷地找到合适的律师，对客户和律师来说，是一种双赢。如果客户找不到合适的律师，则可能病急乱投医，反而会给客户造成损失。

所以，一定要正确认识宣传，好好利用宣传，让自己的产品和服务造福客户、造福社会，同时也使自己的事业做大做强。

三、务实

高调做事一定是务实的，不是虚头八脑、虎头蛇尾的。

一事无成的人，往往是想得太多，干得太少，欲望太大，能力太小。

一个人的时间和精力是有限的，不可能什么都做得好，所以一定要务实，要聚焦，全力以赴做好当下的事。那些好高骛远、眼高手低的人，最终两手空空。

务实是能力，落实是本事。

只有忍得住孤独，守得住寂寞，一步一个脚印，扎扎实实地一点一点积累，才能从量变到质变，最终取得成功。

古今中外这样因务实而成功的人，多了去了，数不胜数。

以上就是本人对“低调做人，高调做事”的一点粗浅理解，仅供参考。

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