暑期招生，看地方机构如何对抗“1元课”？

七月中旬，全国各地教培业招生已经尘埃落定。

2016年暑期培训市场，竞争更加激烈，延续了一年的“一元课”洗牌大战让更多地方机构与中小机构苦不堪言，招生也愈发艰难。

联盟万里行团队在西安818会议来临之前，从黄河沿线出发，深入基层进入调研，走入机构招生现场，看到了在“一元课”洪流中地方机构的抗争与应对，很受启发，与全国校长分享。

背景：“一元课”的来龙去脉 

2015年暑期，在北京培训市场，为争夺新初一、新高一“入口”生源，高思、学而思相继推出“1元班”课程，新东方也跟进低价策略，在这些全国性品牌机构的“价格策略”引导下，生源迅速向品牌机构集中，引起了行业震动。

2016年，“战火”再次升级，早在3、4月份，新东方、好未来、高思三大行业巨头继续推进“一元课”，数万名入口生源提前被三大机构锁定，引来全国地方性机构恐慌与效仿，“价格战”一触即发。

2016年6月，全国培训机构进行招生季，一元课成为招生主流，低价班活动逐渐向三四线城市下沉，并波及各区域品牌机构和地方中小培训机构。

现状：“1元课”冲击下，机构发展两极分化

在万里行过程中，笔者发现，本土机构在没有做好市场营销，教学储备的的情况下，突然而至的“一元课”对本地机构冲击很大。兰州K12本地知名补习机构启明教育蔡老师和七点英语的陈凤银校长都深有体会：前期全国性教育品牌进入，只是分流的本地机构的生源；而在今年推行的低价班策略，不但分流走了大量的学生生源，更是对中小机构的利润产生了极大的影响。

招生难，成为多数中小机构2016年时期最急迫问题。不少校长向笔者吐苦水，“随着市场竞争形势的加剧，今年暑期学校‘招收新生’的目标下调，主要是在做 ‘续保老生’的工作，这也是没有办法的办法”。外部竞争环境的激烈与校长内心的焦灼，可见一斑。

突破：不仅仅是模仿

在万里行调研活动中，笔者也注意到了一些本土大型的品牌机构在未雨绸缪，在一些全国性品牌没有到达的区域内，率先在招生方式上模仿与探索。如甘肃武威阳光教育的“零元学暑假”活动，宁夏中卫海玮剑桥英语学校的“2元学整整一个暑假英语”活动，都取得了不俗的招生效果。（注：“2元学整整一个暑假英语”活动注意事项可加笔者微信18736061191获取）。

笔者也注意到，在今年暑期招生市场上，各地的中小机构在抗击“一元课”的过程，发明了一种抱团取暖的招生模式——-“百团大战”，在各地开展得轰轰烈烈，尤其以素质类、托管类机构居多，丰富的礼品（学生喜欢的）、打动家长的短期课程，也让很多规模很大的本地机构获得了比往年更多的生源人数。

    思考：低价只能是吸引，而教学才是核心

“1元课”为代表的低价课程，如果不能在后期用过硬的教学进行有效进行转化，则是一件非常危险的事。笔者在万里行宁夏站就看到了一家机构速生速灭的案例。教育培训是个过程性产品，拼到最后一定是教学实力的比拼。

因此 ，“1元课”这把双刃剑，尽管短期内会收到比较好的招生效果，还是先要考虑自己的内功，更要考虑自己的接待能力，否则，因师资与后期服务跟不上而出现 负面口碑，则是一件“出力不讨好”的事件。

温馨提示

联盟万里行二期将走进黄河中下游的陕西，河南与山东 ，欢迎更多校长提供采访信息，更欢迎大家对“1元课”及“百团”招生提出自己的看法，并可形成文字，直接回复评论或发邮件至[e-mail]。

你将获得：

       1、《校长俱乐部》七八期将择优发表；

       2、优秀者还可选录《黄河岸边的中国教培业》一书；

       3、有可能成为818年会的发言嘉宾；

       4、采访线索或招生案例一经采纳，赠送818西安招生会议门票一张

期待校长们的参与！  自己人开的会，开给自己人的会！

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