一起期待明天的主题
这是阿莹陪你的第485/500天
你好呀,我是阿莹。
在前面一篇文章《我踩过的坑,真的不希望你们再踩了!》中,我讲了我为什么会去做保险。
现在,我就来说明,我为什么会做保险经纪人。
首先就要区分经纪人和代理人的区别。
代理人就像是一个公司的导购,她维护的是公司的利益,她只能卖自己公司的产品,卖不了别人公司的产品。
就算是有更适合客户的其他公司的产品,她也不知道,或者她知道,但是也卖不了。
这就会产生局限性,被框在了某个公司的产品里面。
有些客户身体状况不太好,可能买不了她家的产品,那就只能找其他家去买。
这样的话,就给客户造成了麻烦,因为她还得去找哪家保险公司的代理人可以让她买到保险。
有可能运气好,找到第二家公司的代理人,刚好他们公司有可以保障客户的产品,这样皆大欢喜。
那如果运气不好,找了好几个代理人都没找到合适的保险呢?
这样客户可能都会放弃给自己做好保障,放弃给自己买保险这件事。
也许会自暴自弃,也许会对保险失去信心。
总之,这种情况,是我不愿意见到的。
我希望能够一站式帮助客户,买到适合他的产品,给客户减少不必要的麻烦。
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而经纪人就不一样,经纪人是以客户需求为导向的。
经纪人手握很多家公司的保险产品,可以自由对比多家产品,为客户定制化方案。
这家不行还可以马上换另外一家,也可同时投保多家保险公司择优投保。
这样的话,客户找一个经纪人,会更大概率能让她买到更适合她自己的保险,同时也节省了客户的时间精力。
我最开始,就没有考虑去保险主体公司做一个保险代理人,也就是因为这个原因。
而经纪公司也有好多,我为什么选择了明亚经纪公司呢?
我作为一个「搜集」➕「学习」才干靠前的人,遇到问题,搜集资料是我的惯有的行为模式。
我并没有很冲动的去说我要去选择哪一家公司,而是去网上查资料,对比了几家经纪公司。
最终在我分析下来,明亚是最适合我的公司。
这里我并不是说,哪家公司不好,而是适合自己是最重要的。
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一、明亚代理的产品丰富且全面
明亚代理了一百四十多家保险公司的产品,产品十分丰富且全面。
这就匹配了,我希望手握大量的产品,为客户分析出最适合她需求的产品的需求。
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二、明亚有足够多的保障型保险和培训
我是认为,保障型保险是需要先配齐的,
这个想法,也是和我过去的经历是息息相关的。详情见《我踩过的坑,真的不希望你们再踩了!》
先做好保障,再去考虑养老或者给孩子教育做准备。
我就会希望有一家公司,能够给我在意外险,医疗险,重疾险,寿险,这些险种上有足够专业的培训。
因为我希望走专业的健康险路线,而明亚可以帮我达成这个目标。
我希望能够帮助更多有保险需求的客户,配置上适合的产品。
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三、明亚的愿景和使命非常符合我
明亚愿景:推动保险事业的健康发展,让每个家庭都拥有专属的保险经纪人。
明亚使命:通过客观中立的专业化服务,帮助客户“清清楚楚了解风险,明明白白购买保险,踏踏实实享受生活”。
这是一个以客户为中心的使命和愿景,让我非常赞同和欣赏,因为我也要成为这样的人。
我要作为一个中立且客观的保险经纪人角色,来给客户配置上更适合她自己的保险方案。
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而明亚是怎么引导经纪人做到中立客观的呢?
明亚基本上拉平了同类产品的佣金,从根源上减少因为佣金,让经纪人变得不中立客观的情况。
明亚也不举办产品说明会,不向保险公司承诺销量占比。
明亚是从公司的架构层面,来实现经纪人中立客观的态度。
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四、明亚的经纪人不用打卡的
非常自由,当然,想要去公司办公,也是可以的。
这里就匹配了我想要自由自在,不想被公司考勤所束缚的想法。
并且也没有鸡血早会,不会和一般的销售公司一样,比如房产销售一样,喊口号之类的,想想都让我头皮发麻。
我之前虽然非常认同保险,也自己研究过保险。
但是一直没考虑做保险人,也是因为,我对销售是有刻板印象的。
我觉得可能会有打鸡血的早会,可能会要喊口号,可能还会让表演才艺,可能会有奖惩制度,还可能会有许许多多我这类i人不喜欢的形式。
但是,我了解之后,明亚是没有这些形式上的东西的,所以我就很安心了~(¯▽¯~)
安安心心在明亚学习保险知识,做一个专业且中立客观的保险经纪人。
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