《竞争的底层逻辑》

文：胡文斐

    现实中，我们很多人近在咫尺，却形同陌路；有的人远在天涯，偶尔相遇，却相见恨晚，几日不见，感觉像时隔三秋。到底是什么东西决定了人与人之间的距离，直到我最近听到了一篇文章。

曾经在一个培训班上认识一个同学，对方财富和实力都很强大，为人非常谦和低调，也热情大方。结业后见过一两面，后来再邀约我聚会，我基本上都婉拒了。听了此文后，我才知道是因为价值观相悖。朋友邀约的活动，都有很强的目的性，要朋友合伙加盟，新品推荐会等等。我记得此位同学曾经说过一句话，至今记忆犹新，他说他当销售员的时候，绝不会让进店的客户空着荷包出去，他自信的说，他曾百试不爽，我也相信他绝对有这个能力。想想我的理念，我秉承着成就他人的同时成就自己，对于你死我活的竞争，我并不推崇。

我想，我与这个朋友的价值观是有差异的。我还曾认识一个老板朋友，帮他牵线过一个项目，有一次在他的地盘内的一间茶餐厅见面，饭后我发现他迟迟在座位上不起身，于是我埋了单走人。这位朋友曾经在行业内叱咤风云，由于是同行，跟同行交流的时候，难免不提到他，甚至不少朋友和他都合作过。有的朋友跟我相熟，就说他如何出尔反尔，克扣拖延合作者的费用，无一例外的都表示，要么他们已经不合作了，或者某个项目合作完就再也不合作了。这位老板秉承的理念就是赚钱，省钱，甚至不惜手段将别人该得的钱装进自己的口袋，结果合作者越来越少，跟随者（公司员工）也所剩无几，成功迈入穷的只剩下钱的富翁行列。

作为创业者，或者企业家，或者老板，一定要想清楚或者解决一个问题，就是别人为什么愿意追随你的问题。很多人说，员工上班就是为了钱，但现实中给足了钱，给出了比行业水平还高的薪资，很多的企业仍然留不住人，看来钱解决不了一切问题。有高人曾经讲，这个世界，凡是能用钱解决的问题都不是问题，而用钱解决不了的问题才是问题。很多老板认为做企业就是为了赚钱，员工跟随他也是为了赚钱，秉承这个理念，要么企业做不大，要么企业做垮了。我不否认钱的重要性，特别是多部分特定的人来说，但是不适用于高层级人才，或者说不适用于所有的职场人员。这就引出一个问题，就是认知，引申一下，就是知道和认识。现实中，很多追求理想，顺道赚钱的企业家都成功了，而很多以赚钱为目的的企业家往往都走向失败，或者说以赚钱为目的的老板都算不上企业家。人性的贪欲决定了一个企业赚的钱永远是不够分的，而一个企业的盈利水平是由企业占用资源的多寡决定的，分钱不均造成的分崩离析古往又之，未来也会一直存在。

前些日子认识另外一位老板大哥，每天足不出户，上午上班，中午待客，晚上陪伴家人，业务不求自来，每天中午定点的酒店高朋满座。我慕名拜访，对方将我抬的老高，他对在场的每个人都尊重有加，好酒好菜招待，交流时谈笑风生，我顿时惊讶，原来企业还能如此的经营。老板大哥说，他作为一个外乡人，到了知天命的年纪，家庭幸福，事业充实，还有一帮积极向上的朋友，这一切都是朋友们帮衬的结果，还有什么不满足的，如今能为朋友，为社会做一点有意义的事情，是他最大的心愿。后又与朋友见了两次，我弄懂了什么叫人到无求品自高，什么叫“你若盛开，蝴蝶自来”，我可以把它理解为“做人到位，项目自来”。

现代社会，人与人的竞争，也许不再是血缘远近的竞争，也许不是裙带关系的竞争，也许不再是物质资源占有多寡的竞争，而是认知、格局和价值观之间的竞争。对于老板（企业家）来说，首要想清楚别人为什么跟随的，凭什么跟随你的问题，你就已经成功了一半。