职场：现实是真，功利是假。

文/最后一米阳光作者：谢丹儒

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在网上，我看到这样一段话：“我不想成为除了工作什么都没有的人。我希望即使没有工作，也能够享受生活。生活，是令工作活跃的舞台。如果变成'虽然很优秀，但假日碰面却被发现很无趣’的工作狂，是多么寂寞的事啊。”

关于工作，我想一定是离不开一个关键词，生产力。与之一起的，麻木的，没有思想主见的，没有创造力，叫生产工具。上升到社会结构层次，那就不得不提到“解放生产力”和“剥削劳动力”。两者是否对立，暂且不提。

但想到我个人为什么一再的失业，就业，以及在某一个时间段对自己持怀疑状态，我想我有必要去了解一下这其中的缘由。即我为什么要工作，工作本身能够带给我个人，和为公司提供怎样的价值。在市场，这称之为交易，交换的有时间、劳动力，但总得来说是价值之间的交易，通常而言一个是钱，一个是需求；在个人，这是利弊，是得失，是价值的体现。不论是在市场的角度，还是站在个人的角度，我想其中都有一定的通性，那就是价值和需求。

确实，在一次次的失业中，我越发明白工作的重要性，或者说稳定的收入是很重要的。至于说价值，有人认为先有能力再有财富是基本原理，但好像绝大多数人都本末倒置了，成了先搞到钱再证明能力的歪理邪说，成了有财富就是有能力的象征。

想起读书的时候，我曾记得有这么一句话，“运气也是实力的一种”。对于我来说，曾经我很相信这句话。比如数学题，很多时候我就是凭直觉也能够蒙对，英语就更不用多说了。对于当时的很多人来说，这是挺不可思议的事情。但是，当老师问我为什么选这个是对的，需要我去讲解过程的时候，我知道运气用完了，否则也就不会被提问到了。因此，我得出的结论是：对于结果而言，运气确实可能发挥着某种重要的作用，但实力不足的问题一旦涉及其背后的原理，是没有捷径可走的。

我不知道别人，就说我。可能进一家公司之前，在面试环节，我总是能够侃侃而谈。我能够很好的将会的和知道的讲给人听，甚至我不知道我也能够快速的理解，继而可能被录取。但事实是，当我真正进入一家公司的时候，对方要的不再是理论，不再是想法，不再是知道和了解，而是需要将这些东西“落地”，这时候，我给不了对方需要的东西，哪怕我理解，我知道，我有想法，但不会就是不会。

当然，绝大多数公司也都做好了这个准备，我理解为这是在为“潜力”，或者“未来”买单。言下之意就是当下的我一文不值。至于说未来，哪怕经济学家，哪怕专业的分析师，他也断然不敢说自己能够预言未来，更多的其实和赌徒差不多，都是在赌。如此，你说我和不懂这些的人有什么不同？本质上没有区别。

从人性的角度很好理解，人们总是习惯了从过去中寻找依据。比如面试的时候，你一定会被问到你上一份工作是什么？这个问题是否真的有依据，还是说有什么价值，我表示怀疑。试问一下，如果现在的这份工作和上一份工作相同的话，那么为什么要换工作呢？有一部分面试官可能正是发现了这个问题所在，于是，聪明的面试官就会问：“你上一份工作为什么不做了？”

但是，站在个人的角度，似乎鲜有人会提到专业上的问题。于是，这个问题最后可能就变成了“答非所问”这么一个现象。是的，我们通常不会说工作上我们胜任不了，我们往往更多的关注点在于“加班太累了、身体吃不消、发工资不准时……”是的，这都是一些主观或客观的“真相”。如此，这个答案还是绕开了“价值”这一环。

当然，面试官也在进步，更聪明的面试官就会问，你上一份工作的业绩是怎样的，工作模式如何？如此，才算是回归到了正题。但通常而言，似乎绝大多数面试官都默认了你的工作能力，将注意点放在了加班、薪资，以及想法等等，他们认为这才是你离开的主要原因。兴许是这样，但也有可能就像我一样。

所以，借用《教父》中的一句台词就是：“花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是截然不同的命运。”面试官也是如此。

我们再回到工作的角度，谈一谈工作本身。我想很多人可能会面对这样一个问题：高薪但不喜欢的工作和低薪但喜欢的工作，应该怎么选？

关于这个问题，我不知道别人怎么理解，但就我个人而言，这不是选择题，而是问答题。

很简单，薪资是工作价值的交换条件。你说你喜欢，你说工作你不喜欢，喜欢是主观感受，工作是社会结构的一部分，是经济体系中的一部分，是供需，和你喜不喜欢重要吗？不重要。

从经济学的角度来看，若是将喜欢和工作放在对立面，显然是愚蠢的做法。这就像你做生意，却不想着说给人以价值，而是为了展示自己的才华一样可笑。你一定要认识到工作的本质是价值的互惠，或者说交易。绝非娱乐，你必须付出。

至于人们说到的喜欢，我是这么理解的：这个世界上你可以喜欢很多东西，巧克力、游乐场、阅读，但是工作不同，工作要的不是你喜欢或者你觉得怎么样，而是你能不能胜任这份工作，你个人的实力能不能达到该岗位所需的价值，这才是重点。

第二点，收入高低，这在很多人看来同样是一个矛盾点。之所以在很多人看来这是一个矛盾点，我想绝大多数人能将此作为矛盾点一定是将此刻作为参照物。事实上，它矛盾吗？如果你的能力能够提供相应的价值，高薪就是应该的。如果不能，那么收入低不应该很正常吗？那么，你在纠结什么呢？难道你指望一个实习生的水平轻轻松松就拿着人家工作二三十年的薪资？

所以，这一点本质上是不存在任何的矛盾的，除非说你夹杂了其他的想法（或是对此有什么误解？）。甚至，我认为如果你觉得不公平什么的，你完全可以去多找几家试试，跟人家说你会什么，而不是说你对工作的理解，你的梦想，你的喜欢，这真的没什么实际价值，这是你自己的事情。公司需要的是价值，不是你的梦想，不是你的喜欢，这是生意，这是市场，这就是生活，就像我们不可能靠口号就度过去，公司也一样。

第三点，就是回报问题了。我想很多人都会有这样的困惑，我在这里待下去有未来吗？我这样工作下去能有发展吗？没有人能给你答案。准确的说，这不是公司该考虑的问题，公司也考虑不过来那么多人的梦想和未来。只能说，每个公司都有一个相同的目标，希望能够成为最具影响力的品牌，希望能够高效，能够将公司发展好，能够赚到钱。这是生意，不是情怀，情怀只是一种营销手段，不是目的。

如果你是从事文案的，你可能会对此感触更深。不论创意也好，想法也好，理念也好，目标也好，终究这不是目的，最终的目的是将产品，将品牌，将收益，回归到公司，回归到个人身上。

就拿工作来说，工作能够给予你的可能并不是你想要的全部，这很正常。但是你为公司付出了多少，相应的我想回报给你自身，也不会少太多，否则你留下就显得太过愚蠢了。

至于说如果你斤斤计较，说给我多一点钱、少一点钱，你看到的钱只不过是金钱的话，你看到的就太窄了。许多人可能会这样说，老板给我多少钱，我就干多少事，这好像没什么毛病。但事实上，老板总归是要赚点，否则为什么要花钱请你，他可以请任何一个人。这是关于公司方面的考虑。那么关于个人，我觉得如果抱着这种想法，大概升职、涨薪和你也就没什么关系了。

前段时间，上一家东家问过这么一个问题：“现在的你和三四年前有什么不同吗？”我觉得这个问题每个人都应该想想。

如果没有什么差别，那么浪费的是自己的时间，于公司而言，你的薪资不是靠时间来衡量，而是靠价值。等于说，如果你三四年了都还没有任何进步，那么在任何一家公司，别人不会因为三四年而给你加薪，他只会根据你现在的能力评估你的价值。于此，可能你现在的公司还会念在旧情分上给你加个几百，但这绝对是少部分。除非你遇到的老板很傻，要么就是不懂商业本质。

那么，对于年轻人，对于个人，我们应该探讨什么呢？我觉得工作赋予我们最重要的回报不只是金钱，而是能够给我们带来更多价值的东西。比如你当中积累的经验，你积累的口碑、信誉、机会，这才是为你下份工作赢得更大牌面的东西。因为只有你的价值提升了，你的薪资才会相对应的上涨。否则，压根就没有人会注意到你，更别指望对你一无所知的面试官，他会怎么看待你的工作经历呢？人家要的从来都不是你在一份岗位待了多久，而是你对这份工作能否胜任，能否达到预期效果。

学文案的人可能会经常接触到这么一个词，叫“解决问题”。这个问题多次被问到，有时候我甚至会觉得羞愧，因为自己的情怀，因为所谓的创意，因为想法，因为这些真的不解决任何问题，除了个人的表达欲。但这于商业又有什么价值呢？简单的说，你一个卖鞋的人，说了一大堆的理想、梦想、想法，以及对商业的理解，有人会因为这些而觉得你的鞋与众不同吗？或者为此，就有人买你的鞋了？不是的。人家会买的东西，最大的原因就是别人需要解决穿鞋的问题，至于说为什么买你的鞋而不是别人的，那才是你该注意的问题。

简而言之，市场不是说你想怎样，或者你感觉怎么样，或是你认为别人需要什么，而是别人真正需要的是什么，以及你有什么。说白点就是，你得到的是你问别人要的，还是别人给你的，这两者是有很大差别的。再有就是，别人为什么会给你了？你问别人要的，这说明你自身的实力尚且还没有达到能够叫别人给你的实力，而后者更多就是别人为什么会给你了，这就是价值了。

所以，如果你还坚持什么老板太“功利”了，老板不懂你的情怀，依旧沉浸在自己的世界里，谈什么喜欢，谈什么感受，也请想想会有还有很一种可能：你没有理解工作？

至于说，不想成为除了工作什么都没有的人，或者说你不想工作，我给你的建议是：那就认真干下去，而且尽量干好。毕竟，现实就是先有能力再有财富。

所以，于工作而言：现实是真，功利是假。

至于说，关于工作的更多“现实”，奉上一句不知道从哪里看到的话：“如果你干的是一件恶心的活儿，如果认真干下去，而且尽量干好，你八成会得到提升，再也不用干那样的活儿了。这比当个无用的人胡混下去强多了。”

至于说，你喜欢不喜欢，同样奉上一句不知道从哪里看到的话：“这个世界上，能让你不开心的人只有一个，那就是你自己。如果你坚持认为别人和外界是你不开心的原因的话，你就掉入了自动化的模式之中，而忘记了自己才是情绪的主人。别人的笑不是问题，如何看待别人的笑才是问题。”

最后，我想说：现实是真，功利是假！