今天来分享一本非常硬核的书，《社会心理学》。
这本书太厚了，707 页你敢信，拿在手里看一会，手都酸了，是我读过最厚的一本书。
它也不是普通的书，而是一本大学教材，目前已经再版 11 次，豆瓣评分 9.4 分。
这本书读起来是有难度，属于非常硬核的书，第一次读完真的是一次知识洗礼的感觉。
好，废话不多说，下面就来解读一下这本书。
今天要分享的主题是，社会的感知与判断。
这个主题，听上去有点抽象，但看完学到的东西还是很多的， 它让我想清楚了很多过去困惑的问题。
比如，日常生活中，哪些漏洞百出的谣言，会被那么多人相信？
比如，对某些明星本能的不喜欢，无论他做什么事，都会被取决为动机不纯。
这些都属于“动机性推理”，也就是今天要讲的主题。
日常生活的感受和判断，是如何形成？是如何被影响？都会被哪些因素影响？
人为什么会固执？仅凭感觉做出的判断靠谱吗？如何应对过度自信？
等等一系列的问题和知识点。
日常生活中的判断，并非都是理性全面的，大部分仅凭直觉，当时的心情，甚至是被情境刺激的结果。
好，我们先从第一个问题开始讲。
许知远说，要带着偏见看世界，如果没有偏见，又何谈自己的看法。
偏见就是个人认识世界的一种方式，我们因为受到文化、环境、知识和经历的影响，每个人的认知都是有局限的。
局限的镜头，只能看到局部的真相，所以偏见是不可避免的一种认知方式。
如果没有偏见，我们都没办法去感知这个世界，所以我们只能戴着有色眼镜看世界，去观察这个世界。
今天来讲一讲，我们是如何被影响感知和解释的，多了解一点，对我们避免被偏见影响还是很重要的。
1/生活中的感受是如何形成的？
这个要先从启动开始讲，启动就是唤醒某些特定联系。
我们会因为看到某个画面，听到某个词，就产生一系列的联想，这个联想就是启动你的感知。
比如，你想起某个朋友，想起名字以后，马上就连带想起他的性格特点，一起发生过的事。
生活中也有启动效应，比如，你看恐怖片的时候，听到什么声音都会联想到恐怖事件。
这个启动效应，在日常生活中，有很多实际的应用。
比如，有理论叫做“峰终定律”，意思是说，一件事的体验，峰值和结束的感受有很大关系。
比如，去宜家逛一天，人感觉累死了，在过程中脑子里想，以后再也不来了。
结果快离开宜家的时候，吃到一个 2 块钱的冰激凌，瞬间感觉人舒服很多，这个就是你逛宜家留下的最后一个感受。
而这个感受，就符合峰终定律，结束时的好感受，会压过过程的痛苦感受。
去迪士尼也是一样，过程走的累死了，最后坐在地上看一场灯光表演，人不仅休息够了，还能看的过瘾。
这个感觉，也会让你忘记过程的痛苦，想着，下次我还要来。
这些案例，都是在说明，环境会影响人的感受，甚至可以通过环境来操纵人的感知，也就是触发和启动你的某些感受。
这个也可以理解成，注意力残留，人做一件事，会受到上一件事的影响
还有一个比较明显的知识点，就是具身认知。
人此刻的感受，会影响他的行为，比如，你很开心，看到别人就会流露出笑脸，别人看到你的微笑也会对你微笑。
还有，人在拿着热饮的时候，会对别人更热情一点，也会表现得更加慷慨。
人的身体反应和心理程序存在关联，一旦身体出现某种感觉，也会影响个人的认知判断。
比如，你看到一个人很帅，嘴角就会露出微笑，在认知上也会亲近的感觉。
身体的温暖会强化社会温暖，社会排斥则会让人感觉寒冷。
生活中，经常说，心都寒了， 其实也是这个意思。
2/先入为主的判断，大部分时候都是对的
平时，我们经常说，不要被第一印象影响，尽量不要做先入为主的判断。
其实根据数据统计，除去那些特别明显的偏见和逻辑缺陷，我们在日常生活中，大部分的知觉和理解都是正确的。
也就是说，人们互相之间的第一印象，大部分都是对的，起码正确的比例要比错误的要多。
比如，很多人，看到的第一眼，基本上就会给你留下一些印象。
比如，有人刻薄，有人强势，有人懦弱，有人贪心，这些在社会上待久的人，都是可以一眼分辨出来的。
虽然存在刻板偏见的问题，但是人对事物的第一印象，对的比错的几率要多得多。
而且，很多时候，人都是一次性博弈，也就是说，只打一次交道，仅凭这个判断就够用了。
而那些，反复打交道的人，自然有其他识别方式，也就是说，第一印象识别法和反复验证的方式，应对不同的场而已。
走在大街上，有人找你借钱，你会反复思考，验证他的合理性吗？
不会，你只需要走开就好了，这个是便捷应对方式。
不然，什么事，都停下来思考半天，那正常日子都没法过了。
直觉也好，刻板印象也好，都是为了应对那些，即使错了，也没什么大不了的场景，这已经是为了降低耗能的最好方式。
直觉和第一印象，之所以好用。
这个其实跟贝叶斯推理训练法差不多，都是在实战中一次次的训练出来的， 跟 GPT 一样。
我们不知道，这个判断对或者错，反正，判断完，就会有一个反馈，要么你判断对了，要么就是错了，错了就调整判断， 对了就继续。
最终留下的，就是我们所谓的第一印象和直觉判断。
以上呢，算是给第一印象的认知，做一点解释。
不要看几本思维谬误的书，就把直觉判断贬低的一无是处，每个知识都有局限，只是应对的场景和需要不一样。
正确的面对知识，有好的，自然就有坏的， 我们学习，就是为了降低错误的影响，提升正确的使用就可以了。
我们需要注意的是，这种先入为主的信念，对大事的影响。
就是说，小事直觉判断，也无所谓，凡事出错损失也不大，我们真正要注意的是，直觉判断对大事的影响。
比如，买车，买房，结婚，找工作，选专业，这些对人生有重大影响的事，就要尽量避免直觉判断。
特别是做生意的人，更加要学会，避免被某种信念影响判断，因为一旦你形成了某种信念，它就会影响你对其他所有相关信息的觉知。
比如，你觉得某个人是坏蛋，仅仅是朋友对他没有负面评价，就觉得朋友说的不对。
这种信念一般是先入为主，或者被某个特定事件影响了。
比如，球迷总觉得自己的球队被错判了，而对方犯规时裁判总是视而不见。
除了固有的社会和群体态度，对个人的先入为主印象，也产生了惊人的影响。
当你对一个人形成印象后，后面会主动寻找证据来验证自己的猜测。
这个是证实谬误。
其实别人也是这样看我们的，这里面还有一种现象，叫自发性特质转移，意思是你跟什么人接触，别人也会把你认定为跟他们一样的人。
3/比起第一印象，更值得警惕的是“固执信念”
第一印象有实用的地方，也有它不足的地方，不过对于结果来说，代价大部分是可以接受的。
更关键的是，第一印象，是可以调整的，就算是第一印象出错了，随着后面的接触，印象认知还是可以改变的。
比如，你看到一个人，第一印象凶神恶煞的，感觉很不好了，后面有一天，你看到他，抱着一只小猫，这个时候，就会改变对他的印象。
但是固执信念就不一样了，不仅不会改变，而且还会得到自强化。
人一旦形成某种信念，走完了逻辑检验闭环，就会把它当成不可改变的真理，其他人就很难再否定这个信念。
不仅很难改变，还会在今后的生活中，不断强化这个信念。
我们经常说，上年纪的人很难改变信念，就是因为他的认知信念已经固定了，推翻信念就是否定自己，所以他会找各种理由来支持自己的信念。
比如，爸妈买保健品，劝他们每年去体检，没问题大家都放心，有问题早点检查出来，早点治疗。
但他们就是觉得，去医院不好，没事不要去，有病也尽量拖着不去，最终小病拖成大病。
一旦某件事形成解释，就很难再听进去其他意见。
这个只能说尽量开放，很难完全说不要固守信念，如果一个人什么都不坚持，他也很难完成自我的构建与自洽，只能说要坚持信念，也要结合现实。
4/不喜欢又躲不开的直觉判断
我们前面讲了，第一印象的影响，我们是怎么做出第一印象判断的，靠的就是直觉。
生活中的我们，无时无刻不在下判断，一件事，一个人，接下来的行为，都需要做判断，但是你真正了解自己的判断机制吗？
虽然大家都不喜欢，仅凭感觉的判断，但是我们真的躲不开这个判断方法。
下面来聊聊直觉判断。
直觉判断：简单说，就是不经过推理分析，仅凭感觉做出的判断。
是最简单的，也是最符合本能的判断方式，你感觉对方是什么样，仅凭感觉做出的判断。
我觉得你是坏人，你就是坏人，坏人就没有好结果，一切逻辑自然又协调。
直觉判断虽然有很多问题，但它依然是我们最常使用的判断方法。
为什么直觉判断有时候靠谱，前面也讲了一点：
直觉是用贝叶斯推理训练出来的人工 GPT，没有依据，就是一次次验证后，这个就是对的，没有逻辑，就是好用。
背后的还有一个原因，就是我们真正知道的，比我们意识到自己知道的要多得多。
我们的思维中，能够影响的部分，只是受意志控制的，除此之外，还有一部分是自动加工的部分。
心理概念模型，自发地引导我们的直觉解释，意思是看到什么现象，就自动匹配类似的解释，没有因果，只有结果。
情绪反应，在思考之前已经表现出来了，神经的自动反应，之后才是意识控制反应。
当我们积累足够多的知识，这些知识也可以变成直觉反应，所谓的直觉反应，不过是自动获取答案的方式。
说这么多，其实就是想说明，无论我们是否喜欢，直觉判断，都掌控着我们大部分做决策判断的方式。
我们无法避免直觉判断，但是也不能放任直觉判断。
毕竟直觉是有局限性的。
直觉虽然反应灵敏，但是也容易被误导，也就是被错觉思维影响。
比如，过度自信，在生活中有很多类似现象，看到一篇文章，用 过去的知识进行判断，不就是在讲XXX 吗，我早就知道了。
这就是，对过去知识进行的判断中，存在一种智力自负现象。
而且越是能力不足的人，反而会促进过度自信倾向，也就是等邓宁克鲁格效用。
知道一点的人，容易产生自满心理，被知道的知识影响，以为自己已经掌握真理了。
认识不到自身不足的同时也无法客观评价他人的能力，往往只看到他人能力的不足。
5/如何应对过度自信？
我一直分享一个理论，保持警惕，保持开放，保持怀疑，其实是可以共存的，这个主要是看你的判断依据。
随着证据和情境的更新，就是要更新自己的判断。
如何应对过度自信的自我？
1）及时反馈
自信做出的判断，马上可以揭晓答案，马上可以验证自己的想 法，及时反馈可以调整对自己的判断。
不要看感觉，而是看结果，无论你怎么想，事实会告诉你答案，根据结果来调整自己的判断。
2）分解任务
人对一件事的认识不清晰，就无法做出正确判断，通过拆分任务，可以做出更现实的判断。
对一个东西了解不清晰，只能做出一个模糊的判断，这个很容易出现判断失误。
把问题进行分解，结果是什么，目标是什么，条件是什么，代价是什么，什么时间内解决，都想一遍，你就是比很多人更牛逼。
3）假设自己是错的
不管自己多正确，都可以假设：如果自己是错的怎么办？这种强制提醒自我方式，可以让我们看到额外的信息。
不要想，我是如何的正确，而是变成，我可能是错的呢？
这个方法，我是在《原则》这本书里学到的。
作者简介：鱼堂主，《智识升级》作者，职业读书人，日更 1000 天，阅读 1000 本书，一个认真陪你读书的人，带你看更多好书！
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