这几天群里在讨论一个见提单付尾款的小伙伴的案例！现在她的尾款还有10万美金，客户还是一个欧洲的客户，现在的情况是小伙伴联系指定货代，货代告诉他们客户的代理已经把货拿到他们仓库了，而且这个操作并没有通知发货人，客户的尾款也是一拖再拖，邮件不回，电话也不接，打到办公室同事也不愿意提供，对此当事人非常着急，几乎是没心思上班了，准备起诉货代！
群里一片一边倒的声音，都说这个尾款难收了，说客户是故意在躲着当事人，这个订单要坏账了。
于是群里的小伙伴不断地拿出自己血淋淋的教训案例，比如说有个朋友，自己开厂的，被意大利一个客人坑了两百多万，对方还是一个大公司，当时朋友还跑去意大利找客人了。但是客人通过申请破产的方式换了公司，所以朋友拿他们也没有什么办法，最后只是协商的方式象征性地收回一点点。
又有人说她一个波兰老客户，下了将近一年的订单，虽然都是OA，一直没有出现过问题，她当时还去波兰找他一起游玩，结果到后面客户又下了一个单，就坏账了！
还有人说碰到客户定制的东西，结果他后来不要了，他们工厂也没有卖出去，找了大使馆，找了商务部，现在也在打官司，在当地法院打，都说委托律师事务所，直接收回多少钱就付多少比例的款。
于是很多人就提议，以后有大订单还是要买中信保，起码可以保障一些！有些小伙伴买了中信保客户那边出问题的，最后收回了80%多的货款。
这个时候又有人说了她的经历，工厂给到她客户大约半年的账期，客户一直说没有钱要迟点给，后来也是中信保付款给客户。然后信保的人一直催客户付款，也跟客户说走法律程序，限制出境啥的，但是在当时也并没有用，客户还是在继续买买买。这个事情现在已经过去两年多了，还没有清账，保守估计还差72万美金。具体客户的操作就是换了一家注册公司，一直在继续买，对他也没有看出有什么影响。
到现在，这个项目还差400多万人民币，幸好是工厂买了信保，另外一个小伙伴也说了一个自己的案例，信保怎么催客户都一样，客户都说慢慢吞吞地还，3-5个月付个10万，8万美金这样。
所以说大项目还是不要省保险钱，至少做了信保还是能拿回一些本钱，不然甚至亏到裤裆穿孔！
虽然大家都在不停地给开头文中的小伙伴出谋划策，比如找当地商会，比如打感情牌，比如不断地联系客户，比如委托当地华人朋友处理，比如找律师，比如找当地大使馆，比如找专业的外贸催款公司等等！
这样的方式不知道最后能不能收回那10万美金的尾款，我想就算能收回也一定是花费了大量的时间和人力物力甚至财力的。真心地希望她能顺利收回这十来万的尾款，希望客户都是真诚合作的！
综上所述，现在的大环境之下。建议所有的外贸小伙伴，一定要收齐尾款再发货！就算老板同意了客户见提单付款，我们也不能同意！态度一定要坚决！
作为抗风险能力很低的SOHO来说，对这个条款就更加不能松懈了！商人都是逐利的，无论是新老客户，都要有这个风险意识。款到发货，是最起码也最保障的做法。
特别是现在大环境并不太好的情况，万一你发货了，很不幸客户患上了新冠，或者其他不可抗的因素呢？
我们这个行业一直都是坚持款到然后装柜这样的流程，还没有做过见提单或者是赊账的先例，就算是几百万的订单也是一样！对于不在同一个国家的客户，万事谨慎小心为妙！
今天就到这里！
联系客服
