共和君说：
那些颠覆性的创新，往往就藏在习以为常的成见里，善于观察的人才能发掘到它。
大家都见过摆地摊卖袜子的吧，那玩意儿起早贪黑也挣不了几个钱。可是如果共和君告诉你，有家美国店铺，两年卖了60万只袜子，开了600家专卖店，公司价值1亿美元，你会信吗？
今天共和君就要来给大家说说这家名为'LittleMissMatched'的奇葩卖袜子店铺。
就是这家奇葩店铺。
为什么说它奇葩呢？因为它家的袜子都不是按双卖，而是按单只来卖。这个与常理完全悖离的做法，它家为什么要这样做呢？还有就是为什么按单只卖销量反而要更好呢？别急，且看共和君一一道来：
解决“丢袜子”的遗憾
活了这么多年，谁没遇见个百思不得其解的事，其中有一件事情肯定会有：“究竟那只丢掉的袜子跑哪里去了？”传统的袜子，一只丢掉以后，另外一只即使完好无损，也不能再穿，但是丢掉又觉得可惜。
为了解决这个问题（更准确来说，应该是为了好玩），这家店就干脆一只一只卖，而且每只袜子的颜色、款式设计得很巧，混搭起来不仅毫无违和感，还能给人一种时尚感。
这就是咱们今天说的'LittleMissMatched'，这是个卡通小女孩的名字，意思是'搭配小姑娘'。它初期的销售对象定位为8～12岁的少女，她们骨子里还是小女孩，而市场卖给她们的设计是性感过头，那些适合年龄更大的女孩。8～12岁少女爱玩闹，她们更喜欢可爱风，而且她们本身就是经常丢袜子的'主力军'。
袜子使用明亮轻快的颜色和可爱的风格，迎合那个年龄群的少女的审美爱好。
“逗比”的销售手段
一般超市怎么促销？把几双袜子捆绑在一起卖。这家的袜子呢，是一只一只卖的，所以它做促销也保持单数，比如10块钱5只，看起来很有喜感。
除此之外，LittleMissMatched家每只袜子的设计都采用一种经典图案，波尔卡圆点、条纹、心型、花朵或波浪，有4个系列：'传统系列'、'惊艳系列'、'前卫系列'和'幽默系列'。
设计者在用色与图案上选用经典搭配，所以整体效果还不错，错配却和谐，而且什么时候穿都不会过时。
另外，每只袜子都有一个特别编号，比如'惊艳4号'，或者'前卫25号'，这样便于收藏袜子，就像收藏棒球卡、麦当劳的小玩具，促使人们越买越想买。如果凑齐一整套134只袜子，就能产生8911种搭配。想象一下以下的情景--足够一个人连续穿24年，每天都是不重复的搭配；还可以连续穿67天，不用洗袜子。
袜子出来后，不仅风靡了美国少女，而且得到所有年龄层的女性的欢迎，有些祖母来为孙女买袜子，后来反而买给自己。而且，他们发现，摆在儿童架上最大码的袜子很快就卖光了，'因为所有女性都有女孩情结，她们希望再当一回小女孩，尤其是和女儿、孙女一起穿的感觉，更是奇妙。'
带来的思考
你看，所有人都觉得袜子按双卖理所当然，但巨大的创新机会，往往就藏在习以为常的成见里，善于观察的人才能发掘到它。
人是惯性思维的动物，在创新的时候，往往总结不出目标用户群的惯性认识特征在哪些方面。通过这个案例，我们发现人们对袜子的惯性认识一直是颜色呆板，款式单一，穿着方式固定，与成衣，皮鞋，包等外用商品相比完全不具备表达个性，体现情绪的能力，更加不具备搭配和提升品位的能力。而这种惯性认知或叫大众认知越趋于平淡的产品，其实越接近可创新的临界点。
当你选择一个恰当的时机用一种恰当的手法去打破它的时候，它所带来的视觉，感官，情绪的张力就越强，因为它能像病毒一样迅速地调动大众认知的自处理系统，从而瞬时造成一个具有震撼力的反差效果，这种创新手法其实在苹果电脑身上也体现的淋漓尽致。
'搭配小姑娘'实际上就是用袜子这样一个看似平淡无奇，人们常常视而不见的产品通过销售方式和设计搭配的创新满足了人们猎奇，表达个性的潜在需求。最终成为美国众多女孩的心仪品牌。
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