大家好，我是任公子，最近在阅读《销售就是卖故事》这本书。
讲故事的重要性是非常明显的，那么如何讲好一个故事呢？我们先看一则经典的故事：
乔·吉拉德在十五年的时间内卖出了13001辆汽车，并创下了一年卖出1425辆、平均每天4辆的记录，被人们誉为世界上最伟大的推销员。
有次一位中年妇女走进乔·吉拉德所在的展销厅，说她想在这儿看着车打发会儿时间。闲谈中，她告诉乔·吉拉德她想头一辆白色的福特车，就像她表姐开的那辆，但对面福特车行的营销人员让她过一个小时后再去，所以她就来这儿看看。她还说这是她送给自己的生日礼物：“今天是我55岁生日。”
“生日快乐！夫人。”乔·吉拉德边说，边请她进来随便看看，接着出去交代了一下，然后回米对她说：“夫人，您喜欢白色车，既然您现在有时间，我给您介绍一下我们的双门式轿车---也是白色的。”
他们正谈着，女秘书走了进来，递给乔·吉拉德一打攻瑰花。乔·吉拉德把花送给那位妇女：“祝您长寿！尊敬的夫人。”
显然她很受感动，眼框都湿了。“已经很久没人给我送礼物了。”她说，“刚才那位福特营销人员一定是看我开了部旧车，以为我买不起新车，我刚要看车他却说要去收笔款，于是我就上这儿来等他。其实我只是想要辆白色车而已，只不过表姐的车是福特，所以我也想买福特。现在想想，不买福特也样。”
最后她在乔·吉拉德这儿买了一辆雪佛莱，并开了一张全额支票，其实从头到尾乔·吉拉德的言语中都没有劝她放弃福特而买雪佛莱的词句。只是因为她在这里感到了重视，于是放弃了原来的打算，转而选择了乔·吉拉德的营销产品。
在这个故事中，典型的具备故事的6个特征：
时间：“有次”，是一种模糊表达时间的方式；
地点：雪佛兰汽车展厅；
人物：乔·吉拉德和一位中年妇女
问题：中年妇女在福特汽车受到了“冷遇”，乔·吉拉德和普通销售人员的不同态度。
目标：乔·吉拉德达成竞品转化销售
事件：乔·吉拉德服务中年妇女购车
因此，我们想要完整地讲述一个故事，就要从以上几个维度来叙述。把故事所涉及到的要素表明的越详细，我们所叙述的故事也就越具备可信度。
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