这几天也在思考一个问题，为什么城市与城市之间，看到的问题和存在的现象差距那么大？
直到昨天深夜写完这篇文章（爆仓的背后，开启了一轮的萧条）才所有收获：新的机会与风口多是从超一线向下波及，而颓靡与落败却是反向行走。
就像我在新一线城市只看到个别区的入园新生减少，却不能及时看到那些排不上线的城市，已逐渐缩减了园区的数量……
于是后台那些说自己目前什么情况的，我都表示理解，我的文章也从不劝一部分人去苟同另一部分人的观点，毕竟我们所处的环境给出的答案本就悲喜不一。
这一次，也仅仅是把发生在自己身边的情况，与同行们分享，希望对大家在理解这件事儿上，有更多的参考。
01、续费的高峰期
每到这个时候，无论是机构还是个人，基本都在为接下来的寒假做好续费以及排课的准备了，就连作为消费者的家长们，也都养成了提前占补课时间段的习惯。
不得不说这是教培行业在后期的发展中，形成的较为乐观的消费刺激手段了，估计大家之前的每一年，也在朋友圈看到了不少类似寒春连报立省多少、班课剩余可进生人数等营造海报。
对于机构而言，这就是一年当中仅次于暑假的大战，最好来个人满为患；对于个人工作室而言，不求能进多少新生，但求现有的老生能主动转个定金，也能让人安安心。
之所以说它是续费的高峰期，不仅仅是在读学生上个阶段的费用接近尾声，还是很多平时无法兼顾补习的学生，「加餐」的黄金阶段。
作为教培的从业人员，期待寒假的到来，不仅仅是自己能更系统地备课、授课；同时，高频的课耗节奏，也满足了大家对收入的期待。
只是，今年似乎没等来这样的「盛况」，一是发现不管机构还是个人，都低调了，看似都不再「明抢」生源了；二是到了续费的高峰期，却出现了新的拐点。
先说为什么大家都低调了，我之前的文章就说过，很多业内人士给出的「解读」版本就是：听话，就不会挨打；换句话说：只要你不强出风头，爱干嘛干嘛，毕竟大家都挺忙的。
至于第二个原因，首先是像我一样在《办法》落地时，就想好了要退出的这部分，大家在前几个月最多也就是把秋季收到手里的课耗完，基本不会有什么新招的动作。
其次是那些一直苟着的，在观望中等待一个「临界点」的到来，比如熬到房租到期亦或是放开招生；只是在这个临界点到来前，大家会继续保持苟着的姿态，不会有什么招生的新动作或者贸然尝试。
最后就是那些本身就有自己的鱼塘、足够自给自足，根本无需被动「觅食」的群体，只是这部分无论是机构还是个人，都是极少数。
感兴趣的朋友可以去芥末堆公众号看（教培的超级个体，有多厉害），这里就不再具体举例说明了。
02、忐忑中的选择
为什么大家在本该续费的高峰时期，却不约而同地选择了低调呢？还有一个很关键的原因：这个寒假会不会比以往更「寒冷」？
说得直白一点，前期的执行力度会不会是有所保留，而到了高峰期这个有效「打击」的阶段，相关部门才卯足劲儿出动？
这是很多人不敢下定结论的猜测，毕竟往近了说，即使是同时期，不同城市的态度都相去甚远，于是大家或多或少都会在这第一年保持观望。
这种状态下，机构或许还有部分存粮可供消耗，对于大多数小机构或者个人工作室而言，过冬就显得略微寒碜了。
于是无论是继续苟着，还是在这个寒假大胆招生，都是比较忐忑的选择。
之前有些朋友，做了很多「面子」上的工作，主打一个应付检查，总之，不管你怎么问，他们都能自圆其说。
但一说到这个寒假与招生、上课相关的话题，他们也会略显忐忑，毕竟隐匿在各大小区里，连上课都不能「敞开」门窗，每天不是在打点安保人员，就是在防着左邻右舍，哪还有心思旁若无人地招生？
用他们自己的话说，之前都是些不合规的操作，现在总不能还那么理直气壮吧？
顺利挺过了前几个月，想继续在这一行做下去的，也不会着急着在这一时半会儿出岔子。
而对于那些打算彻底退出的部分，寒假也就成了很好的交接点，彻底结束这一场「忐忑」的生存较量，甚至彻底告别这个行业。
03、最后的告别
前几天，陆陆续续有同行的朋友找我借用教室，一问才知道，不是房租快到期了，就是不打算自己单独租了。
大家都明白，房租到期了并不是关键，关键是不打算继续在这一行苟下去了。其中一位朋友就是明确说自己只是短期借用，说是想把手头的学生带到期末，然后彻底告别教培这一行。
虽然自己的工作室也是关了，但在听到同行说出来的时候，还是有些许伤感，也不知是对自己无法深耕这个行业的遗憾，还是对生活中处处充满不确定因素的无助。
在这一行待久了，其实都习惯了良性竞争，大家不会因为同为教培人员就相互防备、抢夺资源，而是随时都怀有学习的心态、保持交流，这也是为什么同行之间还能相互借用教室的原因。
这其实更是我一直喜欢这个行业的原因。
当然，除了上面这类朋友，还有些是结合了自己的成本与环境的不确定因素，打算后期都采用这种合租的方式，与规模相对稳定一点的机构或是个人工作室，形成「庇护」型的合作。
毕竟机构有齐全的证件，可以避免很多不必要的担忧；而资源较「丰富」的工作室，不仅能准确掌握重要信息，还能轻松应对很多问题，懂的都懂吧。
不管是出于哪种因素，这其实都是一种无声的「告别」，告别了教培的野蛮生长，也彻底告别了这个行业。
写在最后：退出或许不是个悲观与被动的选择，正如一艘逐渐下沉的船，处在最边缘的那部分，本就不该指望还能被拉扯一把；处在中心位置的，也该有自己的跳板，才能顺利「逃生」。
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