生活中的每一天，你都在谈判，无论你愿不愿意，谈判是生活中无法避免的现实。你要和同事沟通工作的完成，要和商家讨价还价，要和孩子商议如何完成目标，和妻子沟通去哪里度假......
今天想和大家聊聊如何做到不用退让的谈判原则，有很多时候大家都认为谈判是一种讨价还价的行为，大家都在关注立场。
曾经看过一本书，介绍就是原则谈判，能做到原则谈判你就不需要装腔作势，也不需要低声下气，不需要强硬也不需要温和，却总能做到刚柔相济，达成双方满意的结果。
首先不要关注立场，每个人都会有自己的立场，如果在立场上纠缠不清，为自己争辩，是很难达成双方满意的结果。
把人和事分开。谈判是和人面对面交往和谈判的过程，一定要做到把人和事分开，做到对事不对人。
先建立关系这一点很重要，无论在中国还是在国外都要先优先搞好关系，这一点很重要。
人与人的关系有六个层级，从不认识到认识，最终看重与你关系，如果达到最高两层基本谈判就不会有任何障碍了。
建立关系要优先于和对方谈判这件事情，只有这样才会有好的结果。
关系的提升不一定是一层一层往上，有时侯你做了对方意想不到的事情就会很快提升双方的关系。
建立关系之前了解对方很重要，要很好的了解对方的出身、学生时代、爱好、性格、家庭……
当你对对方有了充分的了解，你就有机会去做那些看起来花费花费不多却让对方很感动的事情。
着眼于利益，而不是立场。每个谈判人员都会有自己的立场，谈判的时候不用去关注立场。
要发现立场背后的利益，利益有共同的、不同的；也有重要和不重要的，每次谈判都要先做好准备列出清单。
立场是每个人都会有的一个习惯，我们经常也会看到大家在谈价格的时候，你希望更低，卖的人希望更高。
为共同利益创造选择方案。小朋友想看电视不做作业，其实可能就是想放松一下，这个时候就需要有利益交换，如先看十五分钟电视，在几点前要完成作业；或先做完作业可以看半个小时电视。
你提供了两个甚至更多的方案给他选择，最终就是为了达到让他完成作业的目的，这就是一个双赢的结果。
列出利益清单后要找出共同利益，这些利益是双方共同的，容易达成一致。
坚持使用客观标准。有时我们也会遇到难缠的人，这个时候可以使用一些客观标准来衡量。
如你的车被撞坏了，你就可以找出市场同样的车来作为客观标准，这样大家就客观标准进行沟通就行，不用关注对方的立场。
标准可以是行业内部的也可以是道德标准，每个事物都会有相应的标准可以用来参照。
谈判也会有一些细节，如自己更加专业，自己的品德和共同价值观等，这些都会让你的谈判更加顺利。
要想成为一个真正谈判高手，专业和解决问题的能力非常重要，你需要不断在自己的领域做出好的业绩获得大家的认可。
合理的使用谈判的这些原则，你就会成为一个谈判高手。
联系客服
