知道了卖点的重要性，那么一个好卖点的标准是什么呢？
1、优越性
客户购买的永远不是产品，而是以产品功能为核心的解决方案。也许是使用价值，也可能是心理价值。
现在产品的使用价值不断趋向于同质，能打动消费者的不再是产品本身，而是产品带给人情感上的满足等附加价值。
一个好产品，都具备两个功能：一是解决某个问题，二是满足某种需求。
如果你提出的那个卖点不优越于别人，客户为什么要买你家的呢？
2、可验证
对于客户而言，他们在选择产品的时候，更愿意相信自己能够看到的，感受到的。
所以你的卖点就需要是可以被证实的内容，让其能够实实在在地呈现在客户面前，让客户有最直观的感受。
比如：某汽车宣传的七个安全气囊，这个就是立刻可以验证的。
有的饭店主打送餐速度，因为顾客点外卖之后，如果等的时间太久，就会有莫名的躁动，体验非常不好，尤其在饥饿的情况下，甚至会破口大骂。
针对这一部分人群，饭店喊出“15分钟内送达，否则免费！”
这个也是可以马上验证的。
3、能量化
尽量少用形容词，多用数据化的表达。比如，“可绕地球3圈”，“七个安全气囊”，“充电5分钟，通话两小时”。
一般情况，这3个标准能有其中一个出彩，就是很好的卖点了。
我们清楚了好卖点的标准，如何才能把卖点提炼出来呢？
可以从三个角度来提炼：自身、竞品、消费者。
1、自身
产品自身角度与产品基本功能，消费者核心利益息息相关，所以会影响消费者购买决定。
出发点有：
设计板块、工艺板块、材料板块、检测板块、包装板块、研发板块、产地板块、使用板块、客户见证、供货期等等。
在选择时一定要进行横向和纵向对比，选择自身最容易出彩的板块。
2、竞品
主要是与竞品形成差异化。这个后面有详细介绍。
3、消费者
每句话必须向消费者陈述一个主张：购买此产品你会得到的具体好处。
我们这里先分享一个最落地的实战方法：逆推法。
是不是每个人都在说自己家产品最好？
产品好逆推回去就是用了效果好。
为什么效果好？
思路一：因为含有A物质。
为什么A物质这样好？
思路二：有哪些好处？
为什么会有这些好处？
只要你用心的全部推演一遍，基本就能找到卖点了，再挑选出客户最能接受的当做核心卖点。
有同学做饲料的，他说自己的饲料效果好，猪吃了长肉快。是什么让饲料的效果好？因为饲料里添加了美国进口的紫兰中草药。
紫兰是一种中草药，可以显著提高猪血液里的含氧量。血液里的含氧量提高了，就可以解决猪圈里的氨气问题，进而有效促进猪的快速生长。
那么“紫兰”就可以是所售饲料的卖点。
帝豪车，安全性是好处，那就从安全性好往前推，是什么让它安全性好的？是有七个安全气囊、防撞钢梁。
理财产品的销售经常说收益稳定是好处，从这个好处往前推，是什么让它收益稳定的？
投资方向决定收益稳定。投资什么方向才会稳定？投资在国债会比较稳定。投资在国债多少才会稳定？70%投资国债的理财产品才会收益稳定。
那么70%投资国债就成了产品的卖点。
市场上存在一个现象，很多创业老板，尤其是一些做分销的商家，对产品都不足够了解，更别提卖点提炼了。
一个产品如果没有任何特点，就会走向平庸，而一个有独特卖点的产品，更容易形成独特的竞争力，快速增加产品的销量。
文 / 李舟，2019- 6-18
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