当今的商业竞争,不再是产品的竞争,而是商业模式的竞争!在这样的时代背景下,实体店只有创新商业模式,才能在激烈的市场竞争中,重构竞争优势,立于不败之地!
而领航未来的新免费模式,正是一种消费者无法拒绝的创新性商业模式。毕竟,没有多少消费者能够抗拒免费的诱惑吧?
今天分享的案例,是一家投资40万,建筑面积800平米的火锅店。通过领航未来新免费模式,在不到半个月的时间内实现了盈利!
大家都知道,会员储值是能让大部分实体店快速回笼资金的一种方式。可在实体行业经营艰难的今天,让客户正常消费都是一件不容易的事,更何谈让客户充值呢?我们的做法是:让客户感觉占到了大便宜!
我们先是通过客户调研与火锅店的往期数据分析,决定使用十只麻辣小龙虾作为引流菜品,提前打出广告,在活动当日到店消费就送小龙虾!
门店活动展开的当天,店内客源爆满!您可能想了,这不是赔了么?别着急,当客户足够多的时候,店内的服务人员就会引导客户到前台做个登记,说明只要登记成为本店会员,下次来本店就可直接享受小龙虾免费吃活动!
明白了吧?这才是重点!可一份小龙虾,怎么可能吸引多少客户登记会员,甚至充值?注意了!服务人员要做的重点其实是,吸引客户到前台!
上面这张图就是领航未来为这家火锅店提供礼品的堆头了,大宇牌破壁机、空气炸锅、扫地机器人等等,这些市场价三四千的大牌产品,活动当天只要充值即可获得。各位觉得有这些品牌商品,又会有多少客户愿意充值?告诉大家一个数据:仅活动开展当天,充值达到8万元!
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