直“销”——直“消”

 

谈起直销已经不再是陌生，从开始的邮政直销，目录直销，电视直销，电话直销，慢慢的开始了市场倍增性质的生产企业和代理企业的直销，制度也从古老的太阳线到后来的三三，四四，五五，五三，矩阵，双轨，到复合制，不管什么制度都是利润分配的计算公式，不管什么制度企业也都要赚钱。

 

从当时的历史发展来看，很先进：
1、避免了头疼的三角债
2、变被动等待为主动出击
3、节省了大量的广告费用
4、激励机制带来了能动性，提高了效率
5、为社会再就业缓解了压力
6、为企业节省了沉重的广告费等等....

    大量的好处，迎来了市场的快速膨胀。任何事物一定是利弊共存，物极必反，本来是生活化，人性化的营销模式，结果让国民作为发财的工具，出现了大量的负面效应，乃至国家屡屡干涉直到立法。 直销为什么难？中国市场为什么暂时不好做？为什么造就了大批难民？

 

我们看看国情，中国地大物“薄”，人口众多，贫富差距严重，一些内陆中等城市人均几百元收入，很多老区人民还在温饱线上挣扎，就业还是难题，只有个别沿海城市还可以，但也是三六九等差距很大。很多企业都开始跟风走直销，自己的负担减轻了，为了给团队直销人奖励，原来省下的钱还是提高价格，吸引更多人参与，很多人为了赚钱，并没有达到自己需要的产品，自用分享，目的性很强，囤货，炒作等等坑害了不明真相的老百姓，都认为是发财的良机，结果不但没发财，反而辛辛苦苦几年的积蓄都变成了高价的直销产品，欲哭无泪，很多囤货的人，眼看着将要过期的产品，只能挥泪甩卖，又造成了价格的混乱等等，悲哉！

 

互联网的出现，带来了全新的商机，老百姓也有了福音，很多商品厂家直接放到了网站上来，由于省掉了中间环节，价格真正的降低了，这时问题又出来了，很多不法分子，假冒伪劣，网上诈骗等等出现，又让本来对互联网陌生的百姓，产生了更加畏惧的心理，甚至于拒绝。

 

直“消”理论开始了，诚信的企业开始组织大家，实行会员购物，互联网加上了人性化的人际网络，由于产品多元化，价格的低廉，让每个成为会员的顾客放心购买，带来了真正的实惠，同时增加了积分返利，在每个人自己便宜消费省钱的同时，又给推荐消费获利带来了空间，每个人都是直接消费而不是直接销售了，真正的生产消费者的阶段来了，独到的优势已经远远超越了直销。