２、茶壶里煮饺子倒不出来。形容有专业，有能力，但是产生不了价值。任正非形容他早先的技术团队，当然现在已经改观了，关起门来做产品，产品研发出来了，能不能产生价值？我们很多的技术团队，他们自认为将产品研发出来了，而且是超进度完成了，就是大功告成，然后就是爽着拿奖金。但是，这真的有用吗？你的产品出来后，要得当市场的认可，就是要能销售出去，而且是要有高价值，所以，华为的惯例是：新产品研发出来后，第一批产品是由产品研发工程师去卖的，我很欣赏这种做法，这是一种最接地气的严谨做法，值得我们学习。
３、让听得见炮声的人到一线去指挥。任正非常崇尚军队管理，华为的培训体系就有军队的烙印，所以他请国防大学教授金一南到华为授课，讲军队培训和管理。我们很多的企业，是外行领导内行，不在一线的做一线的策略，这个可以吗，当然可以，但要有一个前提，外行领导内行，但业务上还要靠内行，二线指挥一线，指挥所要靠前。一个都听不到炮响的指挥官怎么去做基层指挥？难道靠抓瞎吗？一线的指挥官要对基层业务非常熟悉，对千变万化的市场动态和瞬息即逝的信息做全面掌握，才能立于不败之地，否则，非失败不可。
４、冬天里把煤洗白。我们很多企业的员工都在做无用功，而且是做得越多越光荣，做的越辛苦越自豪。这不就是冬天里洗煤球吗，煤球是黑的，还得在冬天里洗，结果花钱花力气干傻事。可是这样的事在企业里很多，我们有很多的流程，很多的制度，都是在干着这样的事，因为有这样一些制度和流程，所以会逼着你去做这些傻事，这些个谁最该负责，表面上是员工，其实是企业的管理者，本质是管理机制出了问题。
５、宰相必起于州郡，猛将必发于行伍。出自韩非子的名篇《韩非子.显学》。这是用来针对选拔官员所说的，意思是说：做宰相的人必须做过州、郡一类的地方官，做将军的人必须有基层一线的带兵经历。华为把它用起来，作为用人的铁律。任正非的做法是：没有一线业务员的经验，不能当业务经理，没有业务经理的经验，不能当销售总监，以此类推，最大限度地保证华为的人才梯队是有基层经验的。国防大学金一南教授在华为做演讲时，曾分析过美国军队的培养体系，对各级军官的晋升有明确的履历任职要求，而且越是有实战经验的，晋升机会会越大，这与华为培养人才异曲同工。
６、利出一孔，力出一孔。出自管仲的名篇《管仲.国蓄》，利出于一孔者，其国无敌。意思是说：国家掌握了社会所有的资源，财富，用作分配，就可以最大限度地凝聚力量。华为引申为：企业所有的财富都是依靠市场挣得，员工也是一样，无论是谁，都要依靠自己的努力，获得酬劳，那种想通过其它途径，坐享其成，或通过其它方式渔利的，在华为是不能容忍的。只有利出一孔了，才会力求一孔，大家才会齐心协力，才会有劲一起使，有利一起得。这就要求企业在顶层设计上做文章，只有人人明白了这个道理，而且确实做到了机制保障，才会产生这样的效力。
７、胜则举杯同庆，败者拼死相救。这是列入到了华为基本法的。体现的是最高标准的员工行为准则。什么是胜则举杯同庆，什么是败则拼死相救。这是一种团结协作的，集体奋斗者的灵魂呐喊。比我们很多企业里面倡导的团结协作，互相支持，要来得直观的多。不将成功或失败简单地归于个人，在所有层面体现干部和员工平等，任何个人利益都服从于集体利益，这些个闪着智慧光泽的思想，在这样一句通俗易懂的话里得到了充分形象的展示。
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