销售哪句话是真的?叫你一分钟识破4S店的套路！

如今买车的人是越来越多了，而目前买车的途径基本上只有一条路—4S店，但是买车的消费者是想省钱，4S店的销售员可是要赚钱，所以一些涉世未深的汽车小白，第一次买车时难免会中了销售员的套路。所以问题来了，买车时如何识破4S店销售员的真实意图，如何避免被4S店带入坑？

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销售话语：这车是我们店里的热销车，要不我们坐下来了解一下？

  

小董解析：这是销售员常用的伎俩，如果你在之前对车子不是很了解的话，就很容易被他的话所迷惑，肯定相信他的一面之词，甚至认为这车既然那么多人买，质量和口碑绝对也是杠杠的，但实际上这车好不好，在你未全面了解这车的时候，一定不要轻易地露出自己的底牌，无论内心开心的不得了，也要控制好自己的情绪。

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销售话语：请问你之前有没有去其它店看过这款车型？或者关注过哪些车型？

小董解析：这个问题不要不好意思回答，无论去过与否，都要回答去过，要让销售员知道还是其它的潜在卖家在等着，这样销售的报价、优惠都比较真实可信，起码不会狮子大开口，乱起价。与此同时，你还要强调自己还看过哪些对标车型，并不是非得认准一家店不可，买不买主要取决于性价比高不高！

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销售话语：现金优惠真的就这么多了，要不店里送你5000元大礼包吧！

小董解析：不要贪小便宜！尽可能把话题绕到价格谈判上去，毕竟4S店提供的大礼包都是不值钱的玩意，随便在汽配城或者网上都能挑到更好、更便宜的汽车配件。所以可以明确地跟销售摊手，这些东西不太需要，价格能优惠多少才是你最关心的。

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销售话语：这已经是最低价了，真的没有再便宜了，现在下定金还可以跟经理申请再申请更低的价钱！

小董解析：一般到了最后砍价的时候，销售员基本上都会说这个价格不可能再低了，但实际上他可以在一定范围内再低一点。而看你一时拿不准主意，就会说跟经理申请一下。除非你给的报价格实在太低，领导那一关他过不去。要不然，销售根本就用不着跟经理申请，销售直接说多少就多少就行。

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销售话语：现在买这车优惠最大了，下个月再来可不一定这个价了！

小董解析：这是典型的“逼人”买车！没错，4S店的报价确实是比较不稳定，很大程度上是取决于客流量和月销量，而且热门车和小众车的待遇也大有不同。但是也不要一开始就被销售唬人的话吓倒，一着急交了定金就任人摆布了，关键在于买车前就要提前做好功课，应该对这个品牌和这款车型有一定的认识和了解。