鲜为人知的6个内容营销小技巧

【导读】想必在上一期的《关于内容营销的可怕真相》中你已经明白了内容营销的威力。 

 

据相关数据统计，市场营销人员中，已经开始利用内容营销的超过93%，超过50%的企业也将内容营销纳入营销的预算之中。很多人预计，在2014年社会化媒体的营销模式中，内容营销的比例将超过50%。

 

那么如何在这场信息泛滥，竞争激烈的内容营销战中，快速获取注意力分散、对一切浅尝辄止并且日益挑剔的受众的青睐呢？怎样才能真正地做好内容营销呢？

 

本期将向你介绍内容营销的6个鲜为人知的小技巧，让越来越多的受众对你的内容“欲罢不能”！

 

来源：合赢岛内容运营部（合赢岛公众微信号：heyingdao）

 

内容营销是营销中非常重要的策略之一：依靠免费内容而不是直接销售做营销！

 

这种策略已经被营销人使用了几十年。

 

下面是几个非常有效的内容营销技巧：

 

1.标题为王

为你的营销活动起一个有吸引力或能让人信服的标题，以便在你把它展现给顾客时，能够瞬间吸引他们的注意力，从而提高他们的反应率。

 

如：随着《来自星星的你》的火爆热播，不少餐厅推出了特色《星星套餐》，他们发放的免费宣传页标题更是赚人眼球“《星你》炸鸡套餐！怀念都叫兽的日子”引来了不少被都教授迷得七荤八素的顾客。

 

2.形式多样

由于很多营销人员都在采用免费报告这个方法，那么把免费报告用其他媒介形式展示出来：如音频、视频、APP、微博、微信公共主页等，会让你脱颖而出。

 

注：教你一个快速制作有效的信息赠品的方法：举办一场付费网络会议，并把它录制下来。然后再制作成CD，作为赠品赠送给顾客。

 

如果你的网络会议收费是200元，你可以理直气壮地说，这个CD价值200元。这很重要，因为赠品的感知价值越高，它的需求量就越大。

 

3.明码标价

如果你把免费报告作为赠品，那么请在每个报告的右上方标上价格。

 

然后在你的网站上加上此报告的单页，访问者需要按照报告上标的价格购买后，才可以阅读。

这样，当你把这个有明码标价的报告作为赠品赠送给顾客时，你可以理直气壮地说：这个报告在我们的网站上售价200元，但是作为回报，现在免费送给你。

 

4.采用小纸张

如果在线下，报告要用32K大小的纸张代替16K大小的纸张，来缩小页面尺寸。

 

比如，你的报告内容是关于领导力的。那么请在封面上打上标题，采用黑底白字的版式，并给这封报告起名为《揭露领导力的秘密（珍藏本）》。

 

理由：“秘密”和“珍藏本”这两个词营造了一种重要、独特的氛围。能够诱使顾客非常想得到这本小册子。

 

5.印刷成书籍

如果你想要通过赠送免费小册子的形式，把自己塑造成本行业的专家。那么你可以考虑把它印刷成书籍的形式。

 

这样，在你把它赠送给顾客的时候，你的公司无形中就成了这本关于XX话题的书籍的创作者。

 

6.内容要和赚钱相关

只要是和赚钱有关的免费报告，都会受到人们的欢迎。

 

比如，一个包含本年度市场调查的内容的通讯就会受到本行业人士的普遍欢迎。如果你把它作为免费报告赠送给顾客，那么你的顾客反应率肯定会增加。

 

内容营销虽然不是新事物，但随着营销环境的变化，其效果将越来越明显。如今，已经有人把内容营销称为营销之王，如果你想在“营销战”中取得胜利，那么一定要重视内容营销！