来源:合赢岛运营部
编辑:合赢岛编辑部 (合赢岛公众微信号:heyingdao)
作者:大卫·弗雷
大卫·弗雷,一位营销狂人,帮助企业成长的工作已达16年之久。现住在美國德克薩斯州休斯敦。他曾经在世界最大的管理咨询公司,安德森咨询公司工作过五年,任高级业务咨询顾问。
我常常收到绝望的企业主们的来信,告诉我他们现在境遇很惨,他们急需顾客,越快越好。如果再没有顾客前来购买,他们可能就要关门大吉了。
我很讨厌看到这类信息,但是,在过去的几年里,这样的信息却不断地出现在我面前。
所以,今天我将和你分享一个获取付费顾客的最快方式。
不管你是做网络营销,想让更多的人访问你的网站,还是做线下企业,想让更多的顾客光临你的店铺,这个方法都非常有效。
答案都是一样的。
答案就是…
…合作转介绍!
对,合作转介绍是获得高质量付费顾客的最快方式。
合作转介绍指的是,你向你的顾客介绍别人的产品,服务或公司。作为回报,你的合作伙伴也会向他们的顾客介绍你的产品,服务或公司。
合作转介绍的好处就在于…
1. 速度非常快(几乎立刻就能见效)
2. 能带来新顾客
3. 能带来更高质量的顾客(被介绍的顾客一般都是较高质量的顾客)
4. 简单易行(稍后你就会看到)
5. 任何两家企业都可以合作转介绍
下面,我将告诉你如何进行转介绍
如果你是通过网络做生意,或者你是一个网络营销人,你就可以和别人合作转介绍,给你的邮件列表上的人发送邮件,介绍别人的产品或服务。
如果你的生意是在线下,你也可以和你的合作伙伴给各自的顾客发信件进行转介绍。
线下进行合作转介绍效果甚至会更好。
你想想看上次你收到你的按摩师,或地毯护理人给你发的个人信件,推荐别人的产品或服务是什么时候?
可能你从来没有收到过这样的信件吧?(正因如此,它才如此有威力)。
最后,附上一则合作转介绍的一个例子:
***来自牙医 ***
亲爱的顾客:
作为你的牙医,我一直在寻找能够帮助你的方法,即使和牙齿方面无关,因为你是我珍贵的客户…我经常会遇到我想和你分享的一些优秀的人,以及优秀的产品或服务。
今天,我想向你介绍约翰·史密斯,我的私人会计。
他工作非常优秀,让我的财务状况一直处于很好的状态。最重要的是,他能够在合法的范围内,让我交最少的税。
如果你也和我一样是一个小企业主,或者你想降低你交的税额,那么我强烈建议你打电话给约翰。
事实上,我已经为你向约翰申请了15分钟的免费咨询。这样的咨询,他通常收费都是97美元。
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