——拼命“三娘”梁敏慧逆袭
“互联网将带给社会翻天覆地的变化,我们必须跟着它的脉搏速度前行,如果今天哪个企业还觉得有大把时间去等待和思考,还在考虑该不该做网络营销,那他们很可能在观望中等待死亡”。—— 广东桥兴达包装材料有限公司总经理梁敏慧
只有砸钱的份我被互联网讹诈了!
(广东桥兴达包装材料有限公司总经理 梁敏慧)
桥兴达成立于二十世纪九十年代,18年专注于对大型工厂包装材料的生产供应。创立了“统筹式包装服务”的经营特色,在电商、快递物流商大爆炸的时代快速发展。
现在,桥兴达拥有华南地区最大的包装带生产基地,合作伙伴包括中国邮政、亚太纸业等企业。
桥兴达“触网”较早,10年前就委托第三方在网络上进行推广,用在网络推广优化的费用每年10余万元。
“当时投入与产出比还是比较满意的,但到2008年以后,网络推广根本没有效果了,只有砸钱的份,郁闷、彷徨,感觉被互联网讹诈!”
广东桥兴达包装材料有限公司总经理梁敏慧回忆起最惨痛的经历“网站后台被劫持”:2004-2009年,桥兴达一直在网站上做竞价排名,“2008年有段时间我没在公司,我们的网络管理员把后台交给了代理公司的客服帮我们打理出价,每个月差不多都固定充值5000元,但是没有一个可以成交的询盘,2010年我要求拿回后台自己管理,被他们的客服拒绝,被迫停掉了网站的推广”。
更严峻的是,由于从事的是包装低端耗材的生产与销售,产品同质化严重,竞争大,利润低,桥兴达近年业绩举步为艰。
正当梁敏慧不知何去何从之时,一个偶然机会,接触了单仁资讯。“我茅塞顿开,原来我们一直被第三方忽悠了,要改变目前的困迫,只有重新学习,以二次创业的决心一拼到底!”
2011年12月,梁敏慧走进了单仁资讯集团的网络营销课堂。
2012年3月新网站上线,重开账号推广,上线第一个月就接到包括100台打包机在内的三个大单,至此才重建网络推广的信心。
目前,桥兴达90%的新客户来自于网络询盘。每月投入总成本5000元,每月新询盘量在300个以上,成交率在8%以上,曾只用一周时间就拿下了40万元的订单。目前,团队每月成交新客20-30个,其中2-3是个国内或国外的知名品牌,这些优质客户每年带来交易额都过百万元。
投入有业绩 才是真的好!
“我们触网很早,我一直是有些自信的,谁知道却是一直都没真正了解网络营销”。
梁敏慧表示,从2012年参加单仁资讯的系统学习后,桥兴达从原来单一的传统营销模式,向“传统+电商”的新模式转型。
以前,桥兴达90%的新业务开发来自上门开拓,2012年到2013年,线上新开客户占比73%。并且,销售格局从原来100%线下成交变为新增网上直接成交B2C销售模式。
“这两年我们投入的费用成本对比以前,应该是差不多的,但是这两年,我们的投入产出了业绩,更打造了系统,这个系统将会不断以滚雪球的模式,快速成长。”
梁敏慧总结道,在2012年网络营销起步阶段,最有效的方法是在百度付费上用功,搜集了大量分析数据对产品及市场重新精准定位。2013年,总结出搜索引擎推广的经验和方法,在B2B平台上进行投入,如阿里系的诚信通和外贸出口通,推进了B2B平台的营销,开启了外贸新思路。
同时,桥兴达逐渐推进了“线上+线下”的营销团队的结合,走出了一条新的营销团队结构模式,2014年将进一步深化品牌形象的推广,尝试在网络营销上同行强强联手共赢模式。
相信在拼命“三娘”梁敏慧的带领下,今年将是桥兴达电商发展再次提升突破的一年!
梁敏慧分享:在电商学习上的投资回报无法计算
(梁总分享电子商务心得)
互联网具有一个透明、开放、快速的特征,它将带给社会翻天覆地的变化,所以我们必须以同样开放的心态去迎接它,并跟着它的脉搏速度前行,如果今天有哪个企业还觉得有大把时间去等待和思考,该不该做,那他们很可能在观望中等待死亡。
传统企业实践网络营销,必须老板或企业领导人高度重视,必须要有二次创业的决心和毅力。
这两年,其实收获和进步最大的是打造出了一支电商团队。
虽然我们触网很早,却是一直都不真正了解网络营销,更不知道如何管理这样的团队。
之前的我,对企业员工没有那份强烈的责任感,很率性随意,令不少优秀员工离开了公司,然而,这两年,在单仁的课堂里,在课后的俱乐部里,我不但了网络营销,更学会了电商团队的打造与管理,并且自己对企业的使命感和社会的责任感也有了新的认知。
在单仁的课程里,我最爱上的是团队运营与管理那部分,一个企业要做好电子商务,必须是团队作战,必须打造网络营销的流水生产线,这样才能形成属于自己企业的营销系统。
在这个过程中,我也发现中小企业要招到合适的电商高手是很难的,必须靠自己培养,人才培养的投资风险也很大,终于我们找到了校企合作这条路,为中小企业实现电商转型提供了很好的人力资源。
在这两年“道”、“术”同修的过程里,我的思想渐渐被打开了,我感觉自己从来没有过这样自信和充满斗志,并且对员工以及周遭的人都更开放和用心。我从一个一上台就发抖的人,到现在我可以给大学毕业生、同行企业家等许多场合自然开放地分享。
我不但让自己企业走出困境,也帮身边很多企业、很多人逆势而上。我觉得,这两年我在电子商务上的学习投资回报是无法计算的。
【课程主题】传统企业如何借助全网快速突破
【课程时间】9月7日20:00
【主讲嘉宾】单 仁
单仁——中国电子商务专家
●单仁资讯集团 董事长
●央视财经评论员
●中国电子商务专家
●中国电子商务协会网络营销推广中心 主任
●中国第一份专注于网络经营的听杂志《实战商业智慧》创始人
●中国第一个《实战全网营销——网络快速赢利系统》课程创始人
【课程方式】YY语音
【课程内容】
一、2014年,传统企业有哪些不可错过的机会?
二、移动时代,你的企业是否适合O2O?
三、什么是全网营销?如何借助全网突围?
四、传统企业在网络营销的盲区是哪些?
五、高效的全网营销的具体方法和步骤?
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