成功营销十步曲第一期

李嘉诚曾经说过“我一生最好的经商锻炼是做推销员，这是我用10亿元也买不来的”。

　　很多人一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”，这是对销售很片面的理解。销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。比如在一个新的环境进行自我介绍，就是对自己的一种销售，诸多种种不胜枚举。

　　但在实际中很多人的销售并不是很成功，营销人员拼命的预约、讲解、讨好客户，跑折了腿、磨破了嘴，可客户就是不买账；追其原因，其实就是分析、判断、解决需求有了偏差，对方的需求得不到满足，我们的目标就很难达成。

　　其实，销售是有规律可循的，就像拨打电话号码，次序是不能错的。销售的基本流程是大家所熟知的，在此，本次营销策略专题将和大家分享销售十步曲，教你成功营销。

　　第一招：销售准备

　　销售准备是十分重要的。也是达成交易的基础。销售准备是不受时间和空间限制的。个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等，它涉及的项目太多，不在此赘述。

　　第二招：调动情绪，就能调动一切

　　良好的情绪管理（情商），是达至销售成功的关键，因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通。积极的情绪是一种的状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。营销人员用低沉的情绪去见客户，那是浪费时间，甚至是失败的开始。无论你遇到什么挫折，只要见到客户就应该立即调整过来，否则宁可在家休息，也不要去见你的客户。添加微信zhixiaotang，从此你的人生便多了一位免费的成功教练。

　　因而，在我们准备拜访客户时，一定要将情绪调整到巅峰状态。

　　什么叫巅峰状态？巅峰状态就是感觉做事特别来劲，信心十足，好像一切都不在话下，在这种状态下办事的成功率很高。可这种状态时有时无，好像无法掌控。其实不然，这种状态只要经过一段时间的训练，是完全可以掌控的。比如优秀的运动员，在比赛前就能很快的进行自我调整到巅峰状态。

　　那么我们怎么才能把情绪调整巅峰状态呢？怎样才能掌控这种状态呢？

　　a)、忧虑时，想到最坏情况 

　　在人生中快乐是自找的，烦恼也是自找的。如果你不自寻烦恼，别人永远也不可能给你烦恼。忧虑并不能够解决问题，忧虑的最大坏处，就是会毁了我们集中精神的能力。因而当出现忧虑情绪时，勇敢面对，然后找出万一失败可能发生的最坏情况，并让自己能够接受，就OK。

　　b)、烦恼时，知道安慰自我

　　人的痛苦与快乐，并不是由客观环境的优劣决定的，而是由自己的心态、情绪决定的。

　　c)、沮丧时，可以引吭高歌 

　　作为营销人员，会经常遭到拒绝，而有些人遭受拒绝就情绪沮丧，其实大可不必。没有经过锤炼的钢不是好钢。沮丧的心态会泯灭我们的希望。

　　卖个关子，第一期就跟大家分享销售十步曲中的第一、第二招。接下来的八招将在第二期、第三期中与大家分享，敬请期待。