纵横智慧：汉朝第一谋士张良的阴谋

中华鬼谷子学院阿信

汉高祖刘邦即帝位之后，封赏了建立大功的臣子二十多人，还没有封赏的将领，为了争夺奖赏而争相表功，没完没了。汉高祖住在洛阳南宫的时候，看到将军们常常聚在一起窃窃私语，于是召见张良询问，张良说：“陛下由平民的身份而取得天下，今天已贵为天子。但是所分封的对象都是自己的旧友，而往日和陛下有仇怨的都遭到了诛杀，将军们担心自身的安危，因此聚在一起密谋造反。”汉高祖感到十分不安，问张良：“该怎么办呢？”张良说：“陛下生平最讨厌的，而大臣也都知道的人，是谁？”汉高祖说：“雍齿曾经多次让我难堪，我一直想要杀他，但是他功劳颇多，因此不忍心。”张良说：“现在情况紧急，臣认为陛下首先要封为侯的就是雍齿，那么其他大臣就不会再心存疑虑了。”于是汉高祖封雍齿为什邡侯，群臣高兴地说：“连雍齿都能封侯，我们还有什么可担心的呢？”

鬼谷子思维评析：

张良精通谋略，善于逆向思维。这个故事也正是一个绝妙的鬼谷子反应思维的案例，天下初定，功臣无数，官职是有限的，但是功臣是何其之多。如果因为封赏问题让功臣叛乱就适得其反了。所以张良之计是反向思考，正如鬼谷子说“欲闻 其声，反默；欲张，反敛；欲高，反下；欲取，反与。欲开情者，象 而比之，以牧其辞。”让雍齿获得封赏，一方面阻断了功臣们的口舌，在安慰了功臣之时，也显得刘邦心胸宽广。当然这也同样也给了刘邦后来对功臣进行肃清的行动获得了时间。

反与正正对，正如阴谋与阳谋相对，正谋与奇谋相对，鬼谷子反应篇里的反是反向，逆向思维，设问，反问，奇谋的概括。随意鬼谷子说善于逆向思考的人，就如鬼神一般能知道事情的本来本质，是因为变化得当，而且应用管理细致周密，如果不周密，则情况不明，情况不明，则根基不稳。灵活运用象比之术，就要说反话，以便观察对方的反映。想要讲话，反而先沉默；想要敞开，反而先收敛；想要升高，反而先下降；想要获取，反而先给与。要想了解对方的内情，就要善于运用模仿和类比的方法，以便把握对方的言辞。同类的声音可以彼此响应，合乎实际的道理会有共同的结果。或者由于这个原因，或者由于那个原因；或者用来侍奉君主，或者用来管理下属。这就要分辨真伪，了解异同，以分辨对手的真实情报或诡诈之术。活动、停止，应该说、沉默都要通过这些表现出来，喜怒哀乐也都要借助这些模式，都要事先确定法则。用逆反心理来追索其过去的精神寄托。所以就用这种反听的方法。自己要想平静，以便听取对方的言辞，考察事理，论说万物，辨别雄雌虽然这不是事情本身，但是可以根据轻微的征兆，探索出同类的大事。

鬼谷子原文赏析

故善反者，乃变鬼神以得其情。其变当也，而牧之审也。牧之不审 ，得情不明。得情不明，定基不审。变象比必有反辞以远听之。欲闻 其声，反默；欲张，反敛；欲高，反下；欲取，反与。欲开情者，象 而比之，以牧其辞。同声相呼，实理同归。或因此，或因彼，或以事 上，或以牧下。此听真伪，知同异，得其情诈也。动作言默，与此出 入；喜怒由此以见其式；皆以先定为之法则。以反求复，观其所托， 故用此者。

己欲平静以听其辞，观其事、论万物、别雄雌。虽非其事，见微知类 。