范蠡的商道哲学 

 

 

    南阳人范蠡是当之无愧的“商圣”——他不仅是史上最早最成功的大商家，而且总结有大量的经营方法和理论。后人将其理论整成各种通俗读物，如《陶朱公书》、《陶朱公商训》、《范蠡理财致富十二则》、《范蠡经商十八法》等等。今天我们有必要给予梳理剖析，希望能触及“商圣”思想的关键所在。 

　　规律论。世界万物皆有其自在规律，在市场中竞争博弈同样如此。无论是从“夏则资皮，冬则资絺；旱则资舟，水则资车”的“待乏”（逆市经营）原则，还是从“论其有余不足，则知贵贱。贵上极则反贱，贱下极则反贵。贵出如粪土，贱取如珠玉”的价格理论，抑或是从“夫粜，二十病农，九十病末。末病则财不出，农病则草不辟矣。上不过八十，下不减三十，则农末俱利”的定价政策，都可以看出范蠡已经真正理解到了市场规律的本质，能够将其灵活运用并获得成功了。规律是事物内在的本质，是现象背后的真实，做生意尤其忌讳凭直觉、看表面、随大溜；想要掌握规律必须付出经验、观察并用心地领会。范蠡在没有高深理论的先秦时代，就用亲身践行和朴素道理告诉我们：只要“知斗则修备，时用则知物，二者形则万货之情可得而观己”，搞清楚了市场规律，经商就可以无往不利了！ 

　　运筹论。规律是简单的，市场是复杂的，在判断决策时，必须放眼全局，整体把握，很多方面都得照顾、考虑。范蠡的各方面成功也都离不开这种整体论的思路——他在投资上主张多元化，多种产业综合经营：他到齐国时先是“耕于海畔”，而后又兼营煮盐和皮货；迁入陶地后，他除了发展制陶业外，同时也还涉足“耕畜”。他在价格制定上提出要兼顾粮商和农户的利益，“末病则财不出，农病则草不辟矣。上不过八十，下不过三十，则农末俱利，平粜齐物，关市不乏……”，显示其曾作为“越相”的政治家的全局眼光。他还曾经“旱资舟，水资车”，曾对农业经济循环有所论述，都是讲经商不能为眼前小利动心，要从市场、行业的整体去考虑，还要主动协调与各方的关系，整个市场的大环境变和谐了，商家的效益才能真正实现最大化。 

　　控制论。范蠡的大智慧在于他不追求无限制的发展，而理智地把每样事物控制在自己的能力内。在他成功实现越国的兴旺称霸的大任后，他看出自己已经尽力尽职了，再发展下去必将引起猜忌和冲突，所以毅然引退。他在齐国经商闻名而被任为齐王副相时，却敏感地意识到“（自己）居家则致千金，居官则至卿相，此布衣之极也。久受尊名，不祥……”，所以他主动“辞相散财”，并演绎出“三散三聚”财富神话。他不仅能自主掌握命运，对经商也可以看透玩转：他做生意讲求薄利多销，只“逐什一之利”；他对合作伙伴“不争利”，追求双方的互惠双赢。我们若能象范蠡一样，遇有额外的诱惑不动心，做事不绝对而留有余地，“粮取所食，物取所用”，让一切在适当的可控的范围内发展，世界就少了些冲突和纷争，社会就多些和谐与美好，经商也就更加诚信、更加顺利了。 

　　范蠡不仅是河南豫商的先贤前辈，也是中国乃至世界的商业始祖。他的经营成就空前绝后，他的商道理论博大精深，永远是我们取之不尽、用之不绝的思想源泉。面对英雄的“商圣”，我们无以回报，只有将其商道挖深吃透，将其精神发扬光大，助力一代新豫商的起飞。期待新的奇迹和辉煌！