战略效果图：起点、终点、路径

公司创始人必须花70%的时间思考战略

战略思考是一种所有人都应该具备的能力。对于一家想要基业长青的企业来说，战略的重要性，怎样强调都不为过。战略是方向，方法试错1000次都可以调整，但方向错1次，那就是致命的。

有两种类型的创业者：一种是顺着做，小步快跑、快速迭代，永远在赶下一个潮流，一窝蜂而上；另一种是有战略思维，从对未来的假设进行倒推，重视“以终为始”的设计。后一种类型的创业者，由于有着很强的方向感，往往能够非常专注，耐得住寂寞，挡得住诱惑，能做一家有长期价值的企业。

思考战略，离不开这三个关键词：「战略起点」、「战略终点」、「战略路径」，这三个部分构成了企业的战略效果图。战略效果图对创业者非常重要，就像两个高手过招，一出手就决定了输赢。

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关键词一：战略起点

我是谁？我在哪里？

战略效果图的第一个关键词：战略起点。

思考战略起点，要画一张图。这张图叫做战略时空图，横坐标是时间轴，纵坐标是空间轴，我们探讨任何事情，包括商业，都要放在一个时空里面来谈。时间轴呈现出创始人的远见，对未来的前瞻性。空间轴体现创始人的认知高度、企业能力圈和资源能力。

示例：战略时空图

横坐标呈现的是远见，它基于创始人对未来的长期思考。创始人必须具备链接未来的能力，能够理解和判断未来是什么样的时代，面临什么机会，什么是大机会，什么是小机会。这是战略起点的第一步。如果缺乏对未来的前瞻性判断，导致战略上的保守和失误，很容易被下一个时代快速淘汰。

以物为中心的时代宣告结束，开启了以人为中心的分类方式。过去是以物为中心，现在是以人为中心进行定位。所以我们对商业模式的理解，定位的理解都反过来了。

纵坐标呈现的是竞争思维的高度。是采取低成本竞争策略，差异化竞争策略，还是模式竞争策略？是品物，品质，还是品牌？选择不同的高度作为起点，跟创始人自身的认知维度，以及企业的能力圈和资源密切相关。

在时间轴和空间轴的交汇处，可以找到企业的战略起点。这个点是创业者“想做、可做、能做”这三者的交集。每一个创业者都应该思考：今天我们创业要从哪个点开始？我们的战略起点，是否从空间上足够高，从时间维度上更具有未来思维？

这个点找到，想明白之后，再来想另外一个问题，我要到哪里去？

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关键词二：战略终点

我要到哪里去？

战略效果图的第二个关键词：战略终点。

首先要理解，什么是战略终点？

顾名思义，战略终点是创始人想去的地方，是终极的目标。制定战略的时候，是讲短期利益还是长期价值？是速度优先，还是品牌优先？是品质优先，还是利润优先？到底是做一个赚钱的公司，还是做一个值钱的公司？这些都跟战略终点有关。而战略终点，与企业的使命和愿景是分不开的。

今天我们为什么要创业？一定是从内心里长出一个东西，那个东西是信念，别人永远拿不走。外面的术全部可以学，但是里面的发心学不了。当一个创始人真正明白企业的使命时，他才能拥有超越自我的勇气，战胜困难。他才会愿意暂时放弃短期利益，真正把企业做得长久。

如果一个创始人没有想清楚企业的战略终点，他的战略通常会出现摇摆，甚至下面一个员工都可以动摇创始人的战略。遇到诱惑时，易贪功冒进，遭遇困难时，会萌生退意。如果2006年扎克伯格卖掉Facebook，他会获得10亿美元，但可能不会有今天市值5400亿美元、改变人类社交生活面貌的巨头。只有具备战略终极目标的人，才能突破眼前的诱惑和困难，最终建立一家伟大的企业。

创始人想要找到自己的战略终点，必须进入“无我利他”的状态，把自己放在用户、公众、社会的角度来思考：我想要创立的企业的使命是什么？一个真正好的企业一定有超越金钱之上的追求，它要找到企业存在这个时空的核心价值。

海量大数据创始人郝玺龙提到

现在我们谈创业，绕不开愿景和使命，这些都需要“发心”。有发心，愿景和使命能成高楼大厦，没发心就只能是海市蜃楼。你回过头看，今日所成，可能就是你起初发心的一个结果——由根到果，这是怎么强调都不过分的。没有一个好的发心，一个人的事业不可能做大做强做深，更不可能做久。

使命、愿景、战略目标

在创业途中，创始人要区分什么是使命，什么是愿景，什么是战略目标。

什么是使命？顾名思义，使命是创始人愿意用自己的生命去捍卫的事业。愿景源自于使命，同时它是基于创始人对未来变化的某种假设，是创始人对未来最有可能发生的产业终局的预判。使命是企业的战略终点，愿景只是到达终点前的一个站点，战略目标是企业的阶段性目标，三者层次不同。

一般来说，同一个时代，愿景不需要改变，但在不同的时代，愿景需要改变。愿景清晰，战略目标也就越来越明确。愿景是要看十年，战略目标是做一年。

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关键词三： 战略路径

怎么去？

战略效果图的第三个关键词：战略路径。

战略路径是什么？比如我想去北京，北京是我的战略终点，我此时此刻在深圳这个战略起点。我去北京的路径该如何设计呢？每个人都不一样。有的人说我骑自行车去，有的人说我坐飞机也可以，坐高铁也可以，开车也行，但是效率不一样。

战略路径就是把战略起点和战略终点连起来，背后的核心其实就是商业模式。商业模式需要根据时代发展、市场环境、竞争环境不断迭代，最终实现企业的使命、愿景、战略目标。

商业模式进化图

商业模式一定要结合时代背景来谈。要做一个什么时代的商业模式，是做老时代的商业模式，新时代的商业模式，还是做正去往新时代的商业模式，这要想清楚。

商业模式里通常包括了用户模型、产品模型、营销模型、盈利模型、利益相关者交易模型。好的商业模式通常具有低成本、高效率、强体验、易复制、可持续这5个特点。

简介

中华财务咨询有限公司数字化转型事业部（简称：中华数字化转型）由中华财务咨询有限公司整合相关数字化转型的优质团队和优势资源成立。为企业应对数字化转型提供顶层设计与规划，并分专项重点在：产业互联网咨询与实施、大数据与AI的咨询与实施、区块链咨询与实施等三个方面提供一整套系统解决方案。核心模式：数字化转型咨询+转型创投。